第139届广交会（Canton Fair）要到了，作为外贸界历史悠久、参与人数众多，号称“外贸晴雨表”的重磅展会，又将有N多外贸人全线出击。
我第一次参加广交会是在107届，想来已经过去了好多年。回想起以往参展的经历，有一些印象还是挺深刻的。
谨慎判断
十多年前的一次广交会上，曾经有个泰国客户穿的人字拖、花短裤在逛，到了展位前面也没人搭理他，很多时候大家喜欢西装革履的潜在客户。并且沟通下来，他也不会一点英文，沟通全靠比划。临了给了我一张名片，拿走了Catalog。我把他的名片钉在记录本上，当时也没指望这个客户能成交。展会后有泰国电话打过来，接通对面是中国人，说她的老板在广交会到过我们展位。沟通下来，后面给我下了一个40GP的订单，一款产品两个颜色，后面还返单了几次。这个事情让我意识到，从穿着、外表、客户画像、直觉等等判断，不一定准确。有些西装革履、英语流利的，聊得很好的，最后一点声音都没有。有些看起来不太像客户的，反而是直接的买家。
展会来临，要把能解决的事项前置
很多事情，如果在公司都没处理清楚，等到展会上再去补，大概率会更乱。因为展会那几天时间是碎的，不可能像在办公室一样，安安静静把一件事情理清楚。最后基本都会变成让同事帮你查、帮你确认、帮你处理。
但问题是，很多细节只有你自己最清楚，别人接手，中间一定会有偏差。
花一些心思和精力在展会邀约上是值得的
以往的客户资源，有一些是：
之前聊过，但没实质进展的
发过报价，但没回复的
寄过样，但没反馈的
这些你们之间其实已经有一点基础了，如果不去翻、不去邀约，这些资源容易就沉掉了。
展会和业务心态
外部环境，比如有人密切关注中东局势，讨论会不会影响广交会客流。
说实话，有些事情想得太多也没用。人来不来，不是你我能决定的。但准备成什么样，是自己可以决定的。
样品、资料、邀约，展会现场，这些东西做扎实了，不管人多还是人少，至少不会太被动。
还有一点，是我经历过N多次展会的洗礼，现在看得比较开的。有时候展会上聊得再好，其实也不一定就会成交。
说“回去联系”的，不一定会联系，也不一定会回复。
说“明天再来”的，也不一定会来。
说要拿样品的，最后没出现，也很正常。
后来慢慢接受一件事：
真正会推进的客户，其实只占接待客户总数的一小部分。
把精力分配到重点潜在客户上，尊重二八定律。
就像《大明王朝1566》里面嘉靖说的，“任何人答应你的事都不算数，只有你自己能做主的事才算数”。
图源：AI生成
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