2026年4月10日，首届中药农业博览会暨中药产业供应链融合大会，在湖南长沙国际会展中心（芒果馆）正式拉开帷幕。
这次大会的主题是：“汇聚要素 · 科技赋能 · 规范引领 · 产销协同”。
说实话，看到这个主题，我相信很多同行都会很有感触。咱们中药农业端长期存在的“四缺二难”卡脖子痛点——缺标准、缺技术、缺资金、缺品牌，以及销售难、融资难，要解决这些问题，靠单打独斗的时代已经过去了。
这次博览会，就是要搭建一个平台，让政、产、学、研、用多方力量汇聚一堂，共同寻找答案。
笔者把本次博览会的核心同期会议活动整理了一下，方便没到现场的朋友了解情况：
会议的议程很丰富，让人受益良多。其中深受启发的是，来自中国仓储与配送协会中药材仓储分会王春录会长的演讲，题目是：《数字智能时代：传统中药材及产品营销的底层逻辑与创新实践》：
这堂课信息量极大，切中了我们很多中药人，尤其是做基地、做饮片的朋友当前的痛点：产品同质化、价值被低估、数字化转型缓慢……
演讲核心要点梳理如下出来，分享给大家。这是本届博览会值得反复咀嚼的“一堂课”。
01 一个老问题：产地仓建好了，货怎么“出”去？
演讲开篇就点出了一个现实问题：中药材产地仓（物流基地）已完成布局，但怎么解决“进仓”和“出仓”？
什么是产地仓？它不只是个仓库，而是一个集种养殖、质量检验、产地初加工、规范包装、统一仓储、金融仓储、电子商务等功能于一体的综合平台。
但现在面临几个尴尬：
- 产品同质化严重，缺乏独特卖点；
- 传统渠道为主，数字化转型缓慢；
- 优质优价难以实现，价值被低估。
说白了，“进仓”靠市场+监管，“出仓”就得靠营销了。
但传统的营销逻辑，在数字智能时代，已经不够用了。
02 营销的本质变了：从“流量思维”到“创意思维”
王会长在演讲中讲了一个核心转变：
自媒体时代，营销的核心对象是“注意力”。
流量红利正在快速消失，注意力变得稀缺。过去的逻辑是“渠道为王”，现在变成了“内容为王”。
这背后的原因是：信息平权。大家获取信息的成本趋近于零，同质化内容泛滥，怎么办？必须构建差异化。
而差异化，来自创意。
自媒体营销的本质，就是创意。
03 AI时代，传统营销正在被“颠覆”
很多人觉得AI离我们还远，但王会长在演讲中明确指出，AI已经从五个方面颠覆了传统营销：
1. 市场的颠覆：市场从有限变成无限，从实体变成虚拟。
2. 消费行为的冲击：开发模式变成了组织模式，重构了消费决策理论。
3. 盈利逻辑的冲击：传统盈利逻辑建立在信息不对称上，互联网趋向等价交换，导致部分服务“趋于免费”。那免费下怎么赚钱？产生了免费下的跨界盈利逻辑。
4. 竞争的颠覆：传统竞争是产品、渠道、服务的竞争；现在变成了注意力的竞争。
5. 促销的颠覆：传统促销靠广告、会展、上门营销；现在靠创意+内容+互动。
这对我们中药人意味着什么？意味着如果还在用老办法卖药材、卖饮片，可能会越来越吃力。
04 自媒体时代营销的“四步心法”
那具体怎么做？演讲中给出了一个清晰的路径：
① 时刻注意 → ② 记在心里 → ③ 产生共情 → ④ 行动唤醒
这就是经典的AIDA模型在自媒体时代的具体化：
- Attention（引起注意）：在海量信息中，如何让人第一眼看到你？
- Interest（激发兴趣）：如何让人愿意停下来，哪怕3秒钟？
- Desire（唤起欲望）：如何让人产生“我需要它”的感觉？
- Action（促成行动）：如何让人在下次行动中想起你？
而这背后最核心的驱动力是：品牌价值+ 独特视角 + 人格化特质 + 呈现价值主张+帮别人解决问题。
05 用户资产：流量不是资产，用户才是。
演讲中有一个观点，我特别认同：
流量不是资产，流量不是数字。关键是把流量沉淀成用户资产。
这个过程是：粉丝群→ 消费群 → 生态群。
而要沉淀用户资产，必须坚持：
- 贴合用户需求，持续输出高价值内容；
- 真诚对待用户，有效互动；
- 同时，坚决消除标题党、洗稿、劣质产品。
在自媒体时代，真诚就是最好的策略。
06 创新实践：“活体鲜贮”与“数字仓单”
除了营销理念，演讲中还分享了一些令人耳目一新的创新实践，我把它理解为“技术+模式”的双重创新。
- 生态库：采用活体鲜贮管理方式，为道地农林产品构建自然生长空间。
- 活体鲜贮：用数字化技术对多年生道地产品实施“活体在地贮藏”，达到保真保鲜、提质增值的效果。
- 数字仓单：依托物联网、区块链技术，把道地药材的产地信息、质量标准、权属关系等，转化为标准化、可流转、可信任的电子凭证。
这意味着什么？意味着中药材正在从“资源”变成“资产”，从“资产”变成“证券化”的金融工具。
王会长在演讲最后分享：
> 传统产业要高质量发展：需要数字化赋能，金融助力（产品标准化，资产量化）
> 每个企业必须是二维
> 数字智能时代，唯有创造才能解决一切问题！
笔者的几点思考：
听完王会长的这堂课，结合这次博览会的召开，我有几点思考，分享给大家：
第一，集采是“入场券”，营销是“放大器”。
我们前几篇文章一直在聊集采、聊GAP、聊追溯。这些是基本功，是拿到集采“入场券”的关键。但拿到入场券之后呢？如何在同质化竞争中脱颖而出？答案在营销，在创意，在品牌。
第二，中药材的“价值”，需要被重新讲述。
过去我们讲“道地”，讲“古法”，这些对不对？对。但够不够？不够。在数字智能时代，需要用新的语言、新的形式、新的渠道，去讲述中药材的价值，这需要创意。
第三，“不躺平”的真正含义，是持续创造。
我们公众号叫“不躺平的中药人”。什么是不躺平？不是盲目地忙，而是持续地创造。创造新的产品形态、创造新的连接方式、创造新的价值主张。就像王会长在演讲最后分享的：唯有创造才能解决一切问题。
这次长沙的中药农业博览会，是一个信号。它标志着中药农业正在从一个相对封闭、传统的领域，走向更开放、更协同、更现代化的未来。
而王春录会长的这堂演讲，则为我们指明了在这个新时代生存和发展的“底层逻辑”——从“卖药材”到“做品牌”，从“拼渠道”到“拼创意”，从“拥有资源”到“经营用户资产”。
路还很长，但方向已经清晰。
