一、先搞懂：客户找你做展览，只关心 3 件事
1.能不能帮我多接客户、多曝光（效果）
2.能不能按时做完、不出岔子（靠谱）
3.价格值不值，别乱加价（预算）
二、接单谈客户标准流程（照着走就行）
1. 开场破冰（30 秒）
“您好，我们是做展台设计 + 搭建 + 现场执行一站式的，做过 XX 行业、XX 展会，想了解下您这次参展的需求。”
别一上来就报价，先问需求。
2. 快速问清关键信息（5 个问题）
参加哪个展会？什么时间？
展台多大面积（9/18/36/72㎡）？
主要想展示什么产品，有没有重点？
预算大概在什么范围？
有没有参考风格（简约 / 科技 / 高端 / 大气）？
3. 给客户吃定心丸（展示实力）
“我们有自己的工厂，工期和质量能控制住。”
“展会现场我们会驻场服务，有问题当场解决。”
“设计会出2-3 套方案，不满意可以调整到合适为止。”
4. 报价技巧（最容易翻车的地方）
不现场一口咬死价：“我先按您的面积和需求，做一套详细报价 + 平面方案发给您，明细都列清楚，不含隐形消费。”
客户说贵，这么回：“价格是根据用料、结构、工艺、灯光来的，我可以给您做一版精简方案，在效果不打折的前提下控预算。”
5. 逼单 + 收尾（温柔不烦人）
“展会档期比较紧，早点定下来，设计和工厂排期更从容，避免后期涨价。”
“我先把初步平面布局做出来，您看没问题我们就深化设计。”
三、客户常见刁难，直接复制回复
“你们价格比别人高。”“一分钱对应一分工艺和用料，我们报价都是明细透明，不会后期增项，现场也更省心。”
“先出图看看，满意再谈。”“可以先出概念草图和布局，但深化图纸需要确定合作后再做，这也是行业规则，希望理解。”
“我再考虑考虑。”“没问题，您先对比。我把方案和报价发您，有任何疑问随时找我，我帮您一起优化。”
“你们做过哪些案例？”直接发3-5 张同行业案例图，配一句话：“这是我们去年在 XX 展做的，效果反馈都很好。”
四、新手最快上手的办法
先整理一套案例图册 + 报价模板，谈单直接翻
每次谈完复盘一句：哪句话卡壳了，下次怎么说
先从小单、老客户介绍开始练，胆子练大再接大单
结语
这是我们的第一篇实战干货。
后续会持续更新：
不同行业展台设计、搭建避坑、接单话术、报价模板、谈判技巧，以及更多「设计出彩」的实操方法。
如果你在接单、设计、搭建上遇到难题，尤其是“设计不出彩”的困扰，欢迎留言交流。
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