广交会前10天，什么样的客户才配叫A类机会
广交会倒计时10天，外贸老板最该问销售一句话：
“你手里这20个客户，谁是真正能在展会上签单的？”
很多销售会说：都在聊，感觉都不错。
**注意！“感觉不错”是销售管理的头号杀手。**
在广交会这种高强度战场，销售的时间是极度稀缺资源。如果不做筛选，全员都在海投、瞎聊，结果就是：大客户没时间深挖，小客户缠着你比价。
? **A类机会评分模型（0-100分）**
建议立即下发团队进行自测：
1. **采购窗口（25分）**：未来3个月内有明确采购计划。
2. **决策权限（25分）**：直接沟通人是经理/老板级（利用企业数据工具支持核实）。
3. **利润匹配（20分）**：其目标价格在公司利润红线以上。
4. **交付配套（15分）**：现有产能和交期完全匹配。
5. **合规风控（15分）**：信用评级良好，无货款风险。
**总分 \ge 75 分：** 必须在展前完成3轮以上深度沟通，约定展位见面或工厂实测。
**总分 < 50 分：** 展前不要浪费电话时间，系统自动维护即可。
? **老板今天就能下发的3个动作：**
1. **停掉海投**：要求销售部停止漫无目的的新盘开发，全员回归旧盘筛选。
2. **三项核查**：会议前必须查清：客户真实需求、核心决策人是谁、下一步推进节点。
3. **资源倾斜**：针对评分 75 分以上的客户，老板亲自批预算、批样板、批参展支持。
外贸从来不是比谁发的消息多，而是比谁在对的人身上花的时间多。
**关注我，持续为你输出外贸老板实战决策内容。**
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广东,27分钟前,
