展会行（下）
一杯柠檬茶一场面对面的对话
在全食展上，我们不仅是观察者，更是主动的交流者。我们把封开香水柠檬的鲜果样本、深加工产品样品以及“长安小柠”的IP设计带到了现场，用最直接的方式向展商展示一颗来自山区的柠檬，可以有多少种可能。
两场洽谈，两个方向
整个展会期间，我们主动走访了多家企业的展台，与现场工作人员进行了交流。其中两次交谈比较有代表性。
01
大湾区某连锁茶饮品牌业务员
对方最关心的是果品的稳定性，即果径大小、酸度、无籽率是否能够保持批次一致。我们介绍了封开果园的标准化种植方案和AI分选分级流程，对方表示愿意进一步了解，并提出可以寄送样品试制饮品。
02
冷链物流平台业务人员
对方对“无人机+农业托管”模式有一定了解，认为封开县的低空经济政策为山区农产品物流提供了新思路。双方交换了联系方式，探讨未来在冷链配送环节合作的可能性。
收获与反思
这次全食展之行，虽然没有一蹴而就的订单，但我们收获了不少实实在在的东西。明确了B端客户的核心诉求，不是最低价，而是稳定的品质和可溯源的供应。验证了品牌IP的价值，“长安小柠”的形象让很多第一次接触我们的人留下了印象。积累了市场对接经验，知道了如何准备样品、如何介绍产地优势、如何跟进意向客户。看到了产业融合的方向，鲜果之外，深加工产品是值得深耕的领域。
END
文字来源丨洪羡雯
排版编辑丨洪羡雯
初审丨洪羡雯
终审丨王艺蓓 刘艾卢诗
