我们在和客户沟通的时候，有很多客户也会问我们农产品交易中心未来要做成什么样子？它和现在的交易有什么不同？我们现在花费这么大的精力，投入这么多，能不能达到预期的相关的效果？
这可能是很多客户他们在决定是否来去建立农产品交易中心的时候，首先要考虑的问题
现在市场上有很多关于农产品交易最终是什么形式的思考与讨论。有的说是竞拍，有的说是产能预售，有的说是订单农业
但是本质上核心都是反向供应链
什么意思？
以前农产品是先有生产再找销路，也就是先生产再销售。反向供链的核心是先有订单，来按照订单进行生产
当然刚开始可能没办法一步达到这种阶段，反向供应链是逐步达成的
第一步是确保履约
农产品交易中心还是做的线上交易，线下交付，以前就是大家交易和交付都在线下，什么数据都没有留下来
现在要通过数据化履约，把履约的关键环节的数据沉淀下来，并通过数据来不断的调整交易的效率，沉淀下来的数据可以优化算法，也可以对接金融，提供金融服务
第一步的核心是把正向供应链的履约做深做透
第二步是锁定订单
反向供应链的核心还是要锁定订单，锁定订单的第一步是要先锁定价格
现在做的相对规模比较大的B2B的平台，大家都是从这一步开始做起来的，先找到客户，找到那些采购频率高，上游相对比较分散，下游议价能力比较弱的产品
通过线下集采的形式，与上游谈判价格，把价格形成阶梯，然后确定采购数量
通过采购数量来对上游进行集中采购，并在交易平台上进行线上履约，通过后期的履约数据、交易数据、采购习惯、物流数据等相关维度的数据，从以前的人工匹配变成后期的智能匹配
第三步是做产业调度
智能匹配的核心是能够提前预测采购量，并通过采购来反向指导生产，提前制定生产计划，那这个时候整个产业的效率就会大大的提升
比如说苹果的销售平台，可以根据往年苹果的订单，来判断出来什么等级的苹果适合什么样的渠道，以什么样的价格卖给谁，大概需要多少的产量，就可以把整个需求再结合现阶段经济的发展，人们消费的意愿，今年的气候等等一系列的相关性的因素来做一个综合分析，提前预测出来苹果的需求量是多少
这个就是苹果行业的产业红绿灯
数字化成功 产业红绿灯
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