广交会马上开始,教你低成本快速拿下广交会国外参展客户
139届春节广交会在2026.4.15马上就要开始了，很多外贸朋友已经在紧锣密鼓的筹备着，之前也分享了一些关于广交会的一些技巧，大家可以回顾一下。今天给大家分享一下如何在广交会上快速拿下客户，获取到订单，建议点赞收藏备用。比如说我要邀约的时候，我手里有很多老客户，但是近期也没下单，不知道客户现在还做不做外贸，还从不从中国采购了，这个时候我们就可以用海关数据来进行分析。比如这个客户COOPER LIGHTING 之前一直是从我们公司有采购的，但是近期没有采购了，我们直接把公司名字输入海关数据进行查询和分析。可以看到这个公司目前还是在频繁的采购的，而且从中国采购的比较多。我们点开交易分析，看下具体有哪些公司，通过交易分析可以看到，这个公司现在目前的业务模式主要是一种中间商的模式为主，从我们这边采购，然后在销往像哥伦比亚、智利这些南美国家。我们知道了客户的业务模式之后，在给客户报价的时候，就能更好的进行一个把握了。然后就是查看一下客户的采购人还有没有变化，方便我们更好的进行联系和沟通，通过立即挖掘，看到这个公司的采购还是之前我联系的那个采购经理 Lyssette Ledesma，邮箱也没啥问题，然后就直接进行联系沟通啥的了。然后我们就开始进行邀约，当然能邀约到肯定是最好的，邀约不到我们也可以说一下我们现在有什么新品，顺便给客户介绍一下，说不定客户就有兴趣了。我们参加完展会之后，肯定会收获到很多的客户名片，不是管新客户还是老客户的，我们都可以用海关数据做一下简单的背调。现在广交会上亚非拉的客户还是蛮多的，亚非拉很多国家都开放海关数据，所以背调起来还是蛮有用的。我们展后对客户进行背调的话，可以从下面三个方面进行：①他到底买不买（真假客户）
首先确定客户的真假，到底是不是真实的采购商，这个我们直接把客户的公司名字放入到海关数据里面进行查询即可。
比如我在展会上收到了这个美国客户的名片和咨询，然后把客户公司名字LEDTRONICS INC放到海关数据里面去查询一下，确实是有采购的客户，没问题。
②他买多少（价值大小）
把公司名字放到深入分析里面，直接就可以看到客户的一些分析情况，比如贸易国家分析、交易伙伴分析、产品分析和年度贸易分析。
我们点开年度贸易分析，可以看到客户的一年的采购量还是比较可观的，而且今年的采购量还挺多的。
③他现在跟谁买（切入机会）
通过交易伙伴分析可以看到，这个客户从巴基斯坦采购是最多的，也有从中国采购，这个时候我们就可以顺便分析一下客户从巴基斯坦采购的一些情况，方便我们更好的跟进话转化。
当然我们在展会上获取到了很多的客户的名片，其实我们还可以通过名片去分析同行的情况，这样我们通过同行的交易记录，又可以去开发同行的客户，这个也是我比较常用的一个方法。比如这个公司NIGHTRIDER LEDS INC是我的老客户，然后通过老客户查看同行然后我们直接点击国内同行的名字，就可以直接看到同行的客户了，右边这些就都是同行的客户了，然后再通过决策人挖掘系统去挖掘到客户的联系方式，然后去联系开发就可以了，当然只是做分析的也可以，看需求。当然海关数据还有很多的作用，就不一一列举了。最后给大家分享一下我在用的这个海关数据，这个海关数据现在在做团购活动，2026年最新海关数据仅需300一年，还赠送2012-2025年的海关数据，非常的划算，每天都不到一块钱的花费，就可以有这么大的作用，真的是非常实用，建议外贸朋友人手一个。
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