一个会展老兵用AI做了个工具,两周后120人抢着用,但他却想关掉它
不是那种靠PPT讲故事的人，而是真刀真枪干了30年的人。1990年代，他亲手创办了一家B2B会议公司 Osny Media，从零做到近百人规模，横跨多个行业领域。2008年金融危机打乱了节奏，他没有硬撑，而是急流勇退，转型做天使投资和创业顾问。后来他联合创办了 Fast Growth Icons，专门服务高成长科技企业的精品活动系列，赞助商续约率常年超过90%，客户满意度（NPS）稳定在80到90之间——这个数字，很多公司连想都不敢想。他还投资了一家叫 Oxford Global 的制药行业活动与媒体公司，如今年营业额接近1000万英镑，他仍担任董事长。过去五年，他在做一件更有意思的事：The Mothership——一家专门收购小型电商品牌的整合运营公司。逻辑很简单：找到那些有潜力但缺资源的小品牌，买下来，装上统一的运营基础设施，然后比原来的老板做得更好。这个人，对行业有深度认知，对商业有成熟判断，手里还有真实运营的公司需要解决问题。做活动的人都懂一件事： 找赞助商，是一件又重要又折磨人的事。你需要打开竞争对手的活动官网，找到他们的赞助商页面，把一家家公司的名字复制进表格，然后去搜索每家公司，找到对的联系人，再一封一封写开发邮件。整个过程，少则半天，多则一整天，重复、枯燥、低效，换来的却往往只是一份质量参差不齐的名单。这个问题，活动行业存在了几十年，大家也都是这样解决的——用人力硬堆。Fletcher 在给自己旗下的 Oxford Global 梳理运营流程的时候，开始用AI来处理这类重复性工作。他发现，这个赞助商发现的流程，完全可以用AI自动化。Fletcher 用 Lovable 这个平台作为开发基础，全程借助AI辅助编程，搭建了一个叫 Sponsor Finder 的工具。（https://sponsor-palooza.lovable.app/）- 输入竞争对手的活动网址。 工具自动抓取对方的赞助商页面，提取出所有赞助商的名称、赞助级别和Logo，生成初步名单。
- 自动补全联系人信息。 工具对每家公司进行数据富化，补充公司官网信息和关键决策人联系方式。
- 智能评分和筛选。 每家赞助商会被自动评分，判断与你这个活动的匹配程度，帮你快速过滤，优先处理最值得跟进的目标。
- 自动生成开发邮件。 根据你的活动信息和期望的邮件风格，工具直接帮你起草个性化的开发邮件，可以直接发送，也可以导出到CRM系统。
从输入一个网址，到拿到一份带联系人、带评分、带邮件草稿的完整赞助商名单， 全程不需要人工干预，几秒钟完成。工具已公开上线，任何人都可以在 sponsor-palooza.lovable.app 免费试用，且符合欧盟GDPR数据合规要求。- 演示数据显示：从12个竞争活动中发现247个潜在赞助商 ，平均匹配评分82% ，自动生成89封开发邮件
对于一个完全在业余时间、用AI辅助开发搭出来的内部工具来说，这个反响相当不错。最初，Fletcher 只是在行业社群里随口提了一嘴，结果很多人主动来找他要看。他一个个约会议演示，才发现"每次讲就要半小时，这太耗精力了"，索性直接把工具公开发布。工具有用，有人用，有流量，合规—— 但 Fletcher 认真考虑过把它直接关掉。"从逻辑上讲，我最应该做的就是把这整件事关掉，不去费这个心。这才是真正合乎逻辑的选择。"因为他看得很清楚： AI降低了写代码的成本，但没有降低做生意的成本。市场调研要做，获客要投入，产品要持续迭代，团队要搭建，客户要维护——这些事，AI一样都省不掉。更关键的是，大的AI平台（比如 ChatGPT、Claude）吸收新功能的速度越来越快，今天你做的"差异化功能"，可能明天就成了别人的内置功能，你的工具直接被架空。他打了个比方，直接点破了大量AI创业故事背后的幸存者偏差："J.K.罗琳在找到出版商之前被拒绝了100次。但如果你也被100家出版商拒绝了，更大的可能是——你的书写得很烂。"在他看来，Sponsor Finder 顶多是个 10万英镑级别的小生意 ，而他真正想做的，是一个 1亿英镑级别的大机会 。Fletcher 的真实判断是：活动行业里存在大量运营落后、技术投入不足的中小型B2B活动和媒体公司。它们有稳定的客户基础，有可复制的商业模式，但缺乏系统化采用AI和现代化运营工具的资源与能力。这和他做 The Mothership 的逻辑如出一辙： 找到分散的、被低估的资产，买下来，注入AI和现代化运营基础设施，整合后做大。他的构想是：融一笔钱，系统性地收购一批活动公司，然后把AI能力统一植入这些公司，实现整个组合的运营升级。Sponsor Finder，对他来说不是终点，而是一个验证AI工具在活动行业真实有效的样本 。Fletcher 的故事，给活动行业从业者留下了几个值得认真思考的问题：- AI的真实价值在"工作流压缩"，不在"颠覆行业"。找赞助商这件事，AI不是颠覆了它，而是把原来要一天的事压缩成了几秒钟。这种"压缩"，才是当下AI在活动行业最真实、最可落地的价值所在。内容摘要、活动报告、文档整理，都是同样的逻辑。
- AI替代不了线下活动的核心价值。AI的知识是向后看的，它能回答的是已经发生过的事。但一场好的B2B会议，价值恰恰在于"此刻正在发生的事"：行业最新动态、关键人物的实时判断、在同一个房间里形成的信任关系。这些内容，不存在于任何AI能检索的地方。
- 工具好用和生意好做，是两回事。很多人被AI降低了"做出东西"的门槛所迷惑，以为做出来就是成功了一半。Fletcher 的清醒在于：他知道代码成本降了，但生意成本没降。能做出工具是起点，不是终点。
- 小机会和大机会之间，要想清楚自己要什么。很多人花300小时做了一个工具，赚了几万块，然后陷入维护的泥潭。Fletcher 更感兴趣的问题是：有没有一种方式，能把同样的能力，在更大的规模上释放出来？这种格局上的差异，决定了最终走向何处。
最后 ，Sponsor Finder 仍在 sponsor-palooza.lovable.app 公开运行，任何人都可以免费试用。页面上有个按钮，可以请 Fletcher 喝杯咖啡。但他自己说，等你读到这篇文章的时候，他是否还在维护这个工具——（本文根据Adam Parry发表在Eventechlive官方的专栏文章改写，原文：https://eventtechlive.com/he-built-an-ai-tool-for-events-in-his-spare-time-120-people-signed-up-hes-still-not-sure-its-worth-pursuing/）会展数字化聚焦会展行业的数字化转型，提供数字会展洞察、国际行业趋势、最佳实践案例和知识的分享与交流。在这里，您还可以免费领取《2021-2025中国会展主办机构数字化调研报告（DRCEO）》、《数字会展术语白皮书（2025）》、《线上线下融合会展白皮书》，了解中国会展业数字化创新大会（CEIDIC）的最新信息，详情添加客服微信：19117363991，备注“领取会展数字化报告”或“CEIDIC大会”，同时，欢迎针对会展数字化主题进行投稿。 
