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窄云生态联盟白酒行业会员拓客解决方案

作者：本站编辑      2026-04-08 08:44:23     0
窄云生态联盟白酒行业会员拓客解决方案
今天我们来聊聊白酒行业会员如何更好利用生态联盟的优势获取更强的获客能力，之前我们讨论过，像高C、大C这类客户，其实无限接近B端企业主客户，今天我们主要聊面向TOB企业主客户如何抢单。
基于这个课题，我讲几个要点：
1.  老客户的维护
在白酒销售领域，维系老客户一直是个难题，缺乏有效抓手。现在，我们的会员可以使用“二代传承规划”服务，与客户进行更深度的私人交流，从而保证与客户的持续联系。    
2.  设计营销活动      
我们可以设计一些活动，比如将“源链联盟企业主”的会员资格赠送给客户。
具体做法是：客户只要购买6000元以上的产品，我们就凭借打款记录向联盟申请，把原价4000元/年的“源链联盟企业主版”会员服务送给他。
这个会员服务包含：       
“窄云区域垂类冠军孵化计划”一年的陪跑答疑， “二代传承规划”的陪跑答疑      
这样，可以同时解决企业的发展问题和子女的相关问题。这个方案目前只针对To B型企业主。
通过以上方式，在与客户的互动过程中，我们和客户的联系会更紧密。客户在我们这里购买同等价格的酒，还能获得额外的会员权益，这样在同行竞争中就更有优势了。
这些增值服务我们有，但同行没有，客户不傻，自然会倾向于我们。
对于大客户，我们去拓展抢份额时，并不需要客户把他每年所有的消费都转移过来。比如说，以前一个大客户一年要消耗5万元的酒水，现在通过增值服务，以及更深度的陪伴你只需要让他分2万元的份额给你。
通过这样的方式，每次与新的大客户沟通，提供增值服务，争取到其每年既定消费的30%~40%的份额即可，每次都能抢点就好。
第二件事，既然我们用这种方式解决了客户粘性问题，与客户关系变得更深，那么只要引导客户用同样的方式去和他的同行进行差异化竞争，他的TOB企业客户也就会持续进入到“窄云生态联盟”这个体系里来。
这时，当我们认识这些新朋友时，凭借现有客户的背书和信任基础，我们就能快速和更多新客户建立信任。这其实就是完成“老带新”，只不过这些“老带新”不是直接带到酒水需求上，而是带到我们的圈子里，但我们依旧完成被动获客了。
带到圈子后，我们逐个去拜访、沟通，按照同样的方式去争取一波客户的份额回来就好了。当然，客户已经享受了这4000元的增值服务，我们还能做什么呢？我们可以帮他链接一些企业所需的渠道资源，给他更多的二代优秀作业抄。
通过这种方式，利他其实就是帮助他的生意变得更好。我们用这种资源置换来获取一些市场份额，也就是酒水的销售额。这样一来，我们的销售动作就变得很顺畅：持续通过赠送增值服务给客户，引导客户将服务赠送给他的客户，再引导这些新客户继续向下传递。
通过这种方式持续获客，同时，我们以“帮助链接所需渠道资源”为交换，争取到一定的消费份额，也就完成了持续的客户裂变。
那么，对于酒水企业主来说，就是让更大规模的销售团队持续去做这件事。最好还能依托联盟搭建一个源链联盟资源小组，让更多其他行业的销售能与他共享客户资源。那么，酒水行业更适合和哪些行业的销售共建这个资源小组呢？做礼品的。这是一个很匹配的赛道，做企业团体体检的，做法律服务的，做财税的。    
这些行业的通用性极强，包括知识产权服务，也都非常适合。这些行业可以和我们形成很好的客户互补。我们在帮他们引荐客户的同时，他们也在持续帮我们介绍新客户。
然后，再让这些销售通过联盟平台组织的持续迭代复盘，去完成能力提升，说白了就是“抄作业”，看谁做得好，就跟着做，哪怕你公司的销售再笨，有作业可以抄也不会太差。
很多时候，老板给销售做培训，销售会觉得是在洗脑。但实际上，销售看到别人拿到好结果，就一定会想抄作业。最大程度地减少了老板不必要的培训，也节省了公司内部的培训成本。
同时，也让销售看到了更多玩法、各行业的技巧，成为他未来与潜在客户沟通的谈资。从这个维度切入，那些实力和我们差不多的酒水公司，基本就没有竞争力了。  
第一，我们有更多的增值服务。 
第二，我们和客户有更多他们感兴趣如获客、育儿及同行动态的话题和“八卦”。
第三，通过子女规划服务，我们还了解他孩子的情况，自然就建立了更亲密的关系。
这样一来，一方面可以持续锁住老客户，一方面可以抢夺新订单。抢新订单比较简单：我提供一些增值服务，然后你匀一部分消费到我这边就好。持续用这个方式去硬抢份额。
以上，就是今天分享的全部内容。我们主要探讨了酒水行业的企业主，如何借助产业生态联盟来持续获取新客户。
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