前几天一家亿级营收的toB公司老板发了一个短视频，讲过去几年每年都会参加的一个重要行业展会，今年不打算参加了。
核心观点是线下展会的信息量很大，参与的品牌很多，即使有很多潜在客户和伙伴参与，但是对一家品牌也是匆匆了解，更没法和这家企业的创业者或者核心管理者去深度交流，性价比在持续下降。
所以去年底，他开始通过短视频、公众号这些渠道，分享自己的业务动态、行业观点，反而能更及时、更紧密的和客户、伙伴链接。正好这家是我陪跑服务的一家企业，去年底开始带他们从0-1把公众号和视频号的运营做起来，比如他们的公众号前两篇就达到了几千的阅读，第7篇内容达到了10万以上的阅读，还带来了不少咨询客户。比较好的是这些行动只用了他们团队现有成员的一部分时间，没有用任何广告费，也获得了很好的阶段推广效果。
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展会还是会有一定价值，但是移动互联网和AI时代，企业如果能在线上建立“自己的”营销壁垒，就能够更低投入高效率的触达更多潜在客户伙伴、更深度的影响他们、直接带来对业务有价值的增长。这个视角对比，性价比的确更高一些。而对这家企业来说，展会省下来的预算，他们打算用在更多区域渠道的培训和运营上，这样业务增长反而有更多的机会。
近期我也和不少行业的老板聊这个话题，他们都希望降低在各类广告上的投入，但业务还要增长，这时候，企业有自己获得非广告流量的能力就非常重要，这部分今年核心有两个打法可以实现，第一是和刚说的这家公司一样，抓住微信这些生态的推荐流量；第二是抓住AI搜索的精准搜索流量。历史内容做了不少分享，大家可以看，另外这两部分也是我们团队重点帮企业解决的问题，欢迎合作交流。
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我是增长奇遇创始人，B2B企业增长营销顾问，16年实战，7年营销科技与服务创业，曾帮助字节跳动云服务、云学堂等企业建设数字营销和增长体系，期待帮助更多B2B公司“做有效果的营销，做有利润的企业”。2026增长奇遇服务简介
