在当前的环境和形势下，市场需求萎缩、客户预算压缩，很多依赖分公司和渠道分销的企业，都在针对重点行业央国企KA客户，从面向渠道“划地盘、给政策、压指标”突破渠道的资源性、属地性、短期性，推进KA主战场的行业化、价值化、持续化从而实现市场客户规划的主动性、可控性、实现未来收入稳定性和持续增长。统筹规划、穿透管理分级经营、系统共赢！#销售罗盘 #老夏聊销售 #夏凯老师#行业经营 #战略客户经营
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