国内研究制造业采购和供应链的专家较多，本次特地采访国内头部广告传媒集团的采购负责人李华总，以帮助诸位理解服务业的采购，即使是制造业的服务品类采购或许也有参考意义。采访完李华总，小编最大的感受就是：时刻散发出“以客户为中心”的信号，或许这也是所在公司以及行业的核心价值观。以下仅代表受访者个人观点，不代表具体企业。
1.我们知道贵公司是一家知名的媒体公司，属于广告服务业，那么这个行业的采购管理有哪几方面特征呢？
李华答：非标需求越来越多，对采购的效率要求越来越高。
2.你所在的行业正在经历哪些变化？
李华答：广告传媒行业的变化和整个大环境的变化差不多，大家都能感受到，主要是受互联网行业影响，增长乏力，需要寻找新的赛道。行业经历的变化，在我们公司江总他的视频号里讲得比较透彻，行业变化带来的行业热点和公司痛点，江总的视频号里都会有独到的见解。建议大家有兴趣可以去关注下。
3.针对这些变化，你和团队又是怎么做的？
李华答1）持续降本，但必须有底线，也就是可持续降本需要注重QCDS的平衡；2）我们的采购策略，以支撑业务发展为导向，采购方案以业务目标为目标，以终为始。4.能给我们制造业的朋友带来什么样的启发吗？
李华答：跳出自己现有的圈子或思维习惯，不要拘泥于现有条条框框，一定要有法无禁止即可为的心态，只要是奔着有利于公司发展的终极目标去的，结果一定不会差。也就是要借鉴其他行业的做法，多思考，能创新更好。5.关于企业数智化，是一个流行比较久的话题，广告行业的数智化目前处于一个什么样的水平？
李华答：1）相对来讲，广告行业数智化处于主流水平，尽管不同的业务场景下可能有高有低。2）我个人认为数智化首先要为公司经营目标服务，只有能帮助公司提升效率或降低成本的数智化才是更值得做的数智化。3）影响数智化的成败的一个容易被忽略的关键要素是，是否清晰的梳理出业务流程，业务流程是否能弹性满足公司需求（未来5-10年的需求？新增业务场景的需求等？）关于职业发展
1. 我们知道当前经济发展遇到挑战，目前广告行业还是就业比较好的行业吗？
李华答：1）首先，即使现在经济大环境面临诸多挑战，但总还是有发展得比较好的行业，竞争比较激烈的行业也有发展得比较好的公司，所以个人认为只要你足够优秀，哪个行业都有可能为你提供好的发展平台。2）就业一定要和自己的专长&兴趣爱好想匹配，不要只盯着热门行业热门岗位，反而有些冷门的行业或岗位这时候反而是避风港。2. 您觉得广告业的采购和供应链岗位对求职者或员工的核心要求是什么？
李华答：1）重建认知，2）强大的适应力，3）结果导向压倒一切3. 我知道您原来是数字化项目管理的专家，职业成功转型的秘诀是什么？
李华答：1）积累沉淀。2）抓住机遇。机会是留给有准备的人，当个人有多个技能支撑时，内核就会比较稳定，所以需要持续学习。4. 您给初入职场的采购供应链人什么建议？
李华答：1）抓住一切学习的机会，不仅学习专业知识，包括为人处世，得一良师或收益终身。2）一定要提前规划，给自己设定目标。不仅要埋头做事，还要抬头看路，多与高人交流学习，掌握潮流和趋势。关于未来
1. 我们知道当前经济发展遇到挑战，目前广告行业还是就业比较好的行业吗？
李华答：1）首先，即使现在经济大环境面临诸多挑战，但总还是有发展得比较好的行业，竞争比较激烈的行业也有发展得比较好的公司，所以个人认为只要你足够优秀，哪个行业都有可能为你提供好的发展平台。2）就业一定要和自己的专长&兴趣爱好想匹配，不要只盯着热门行业热门岗位，反而有些冷门的行业或岗位这时候反而是避风港。2. 您觉得广告业的采购和供应链岗位对求职者或员工的核心要求是什么？
李华答：1）重建认知，2）强大的适应力，3）结果导向压倒一切3. 我知道您原来是数字化项目管理的专家，职业成功转型的秘诀是什么？
李华答：1）积累沉淀。2）抓住机遇。机会是留给有准备的人，当个人有多个技能支撑时，内核就会比较稳定，所以需要持续学习。4. 您给初入职场的采购供应链人什么建议？
李华答：1）抓住一切学习的机会，不仅学习专业知识，包括为人处世，得一良师或收益终身。2）一定要提前规划，给自己设定目标。不仅要埋头做事，还要抬头看路，多与高人交流学习，掌握潮流和趋势。 |  |  |
