为什么说不懂现货交易的虚拟电厂,迟早会被淘汰?

虚拟电厂这行在我国正式发展快十年了，见过太多同行起起落落，有的靠政策红利快速崛起，有的熬不过市场洗牌黯然退场。

最近这两年，我跟身边做运营、做投资的同行聊，说得最多的一句话就是：不懂现货交易的虚拟电厂，日子只会越来越难，迟早会被市场淘汰。

不是我危言耸听，也不是故意制造焦虑，而是当下的行业现状，已经容不下只懂聚合、不懂交易的虚拟电厂了。

咱们做这行的都清楚，虚拟电厂的核心不是凑资源，而是把资源的价值最大化，而现货交易，就是实现这个价值的最有效路径。

本文不绕弯子就聊聊为什么现货交易现在已经是虚拟电厂的生死线。

?先跟大家说几个例子：

去年有两家做虚拟电厂的同行，一家专注做负荷聚合，手里握了不少工商业用户资源，一度做得风生水起；另一家早早布局现货交易，组建了专门的交易团队。

结果呢？去年下半年电力现货价格波动加大，前一家因为不懂现货，不知道如何根据价格调整负荷，要么错失了高价售电的机会，要么因为偏差考核被罚得底朝天，年底一算账，亏了近千万，今年已经缩减规模，濒临退出；后一家则靠着精准的现货交易操作，不仅覆盖了运营成本，还实现了盈利翻倍，今年还在不断拓展资源。

这就是最真实的差距，现在的虚拟电厂，早已过了有资源就能赚钱的阶段，政策补贴退坡是既定事实，单纯靠辅助服务补贴、容量补偿，根本撑不起长期运营。

尤其是随着电力现货市场的全面推进，山东、广东、甘肃等多个省份已经实现虚拟电厂常态化参与现货交易，不懂现货交易，就等于主动放弃了最核心的盈利来源，也等于把自己的命运交给了市场波动。

咱们做虚拟电厂的，最终目的都是赚钱，不赚钱的项目，再光鲜也长久不了。

以前补贴多的时候，哪怕不懂交易，只要聚合的资源够多，靠补贴就能活下去，但现在不行了，补贴逐年退坡，而且越来越偏向于市场化考核，只有能在市场中创造价值，才能拿到补贴，甚至不靠补贴也能盈利。

现货交易的核心价值，就是让虚拟电厂的可调资源变现更高效。

比如山东的虚拟电厂，13家常态参与现货交易，累计结算费用超700万元，其中负荷类机组平均调节收益价格达到180元/兆瓦时，华能山东公司主导的虚拟电厂，一个月的收益就能达到10万元，调节越多，收益越高。

反观那些不懂现货交易的虚拟电厂，手里的可调资源就像资产，明明能在现货价格高位时释放负荷、在低位时储能，却因为不懂规则、不会操作，只能被动接受固定价格，要么赚不到钱，要么被市场波动套牢。

更现实的是，现在很多用户合作，已经不看你手里有多少资源，而是看你能不能帮他们通过现货交易降低电费、增加收益。

比如工商业用户，本身电费成本就高，他们找虚拟电厂合作，就是希望借助虚拟电厂的交易能力，在现货市场中规避价格风险，甚至通过需求响应、负荷调节赚取额外收益。

你不懂现货交易，给不了用户实实在在的好处，用户凭什么跟你合作？没有用户，虚拟电厂就是无源之水、无本之木。

咱们都知道，虚拟电厂的核心竞争力是调度灵活性，能根据电网需求，实时调整聚合资源的出力，起到调峰、调频、备用的作用。但很多人忽略了一点：调度灵活性的前提，是懂现货交易的规则和价格波动规律。

电力现货市场是实时交易，价格每小时甚至每分钟都在变化，比如贵州1月份的现货市场，用户侧日前和实时现货市场的月度加权均价超过0.42元/千瓦时，显著高于中长期合约均价，而风电和光伏的现货价格差异也很大，风电高达0.404元/千瓦时，光伏仅0.329元/千瓦时。这种价格波动，直接决定了虚拟电厂的调度策略。

举个例子：如果现货价格处于高位，虚拟电厂就应该调度储能电站放电、引导用户错峰用电，把多余的电力卖到现货市场，赚取高价收益；如果现货价格处于低位，就应该调度储能电站充电、鼓励用户增加用电，降低购电成本，同时储备电力，为后续价格高位时做准备。

但如果不懂现货交易，你根本不知道什么时候价格高、什么时候价格低，也不知道如何根据价格波动调整调度策略。

要么盲目调度，导致资源浪费；要么调度时机不对，不仅赚不到钱，还可能因为偏差超过规定范围，被电网公司考核罚款。

就像去年贵州的售电公司，因为对现货价格预判失误，加上缺乏调度调整能力，导致批零倒挂，整体亏损近3000万，这就是不懂现货交易、调度脱节的代价。

而且根据国家政策要求，参与现货市场的虚拟电厂，必须接入调度自动化系统，具备监测、预测、指令分解执行等能力，这些能力的核心，本质上就是围绕现货交易展开的。

不懂现货交易，你连调度的方向都找不对，所谓的灵活性，也只是一句空话。

电力市场的风险，远比大家想象的要大，尤其是现货市场，价格波动剧烈，偏差考核严格，稍有不慎，就可能亏得血本无归。而不懂现货交易的虚拟电厂，就像没有盾牌的士兵，在市场风险面前，只能被动挨打。

这里有两个最常见的风险，不懂现货交易的同行，几乎都会踩坑。

第一个是价格波动风险，比如去年冬天，贵州遭遇寒潮，取暖负荷激增，现货价格持续高位运行，那些没有中长期合约保底、又不懂现货交易的虚拟电厂，只能被动在现货市场采购高价电力，直接拉高了运营成本，甚至出现亏损；

第二个是偏差考核风险，现货市场对偏差电量的考核非常严格，发电侧和用电侧的偏差电量都会产生高额罚款，山东、贵州等省份的结算数据显示，仅1个月的偏差电费就高达数亿元，不懂现货交易，无法精准预测负荷、调整出力，偏差考核就会成为压垮企业的最后一根稻草。

更可怕的是，现在的现货市场，规则还在不断完善，比如山东试点的“基线+浮动”收益核算机制，贵州的收益调节机制，这些规则直接影响虚拟电厂的收益和风险。

不懂这些规则，你连自己的收益怎么算都不知道，更别说规避风险了。就像有些虚拟电厂，盲目签订高穿透比例的合同，又没有设置风险对冲机制，一旦现货价格大涨，价差亏损就需要自己全额承担，最终陷入经营困境。

而那些懂现货交易的虚拟电厂，会通过中长期合约对冲价格风险，通过精准的负荷预测和调度控制偏差，甚至能利用价格波动赚取价差收益。比如国电南瑞，深耕电力现货市场技术支持系统和虚拟电厂运营平台，为虚拟电厂提供交易辅助决策，帮助企业规避风险、提升收益，这就是懂交易和不懂交易的差距。

现在做虚拟电厂的企业越来越多，竞争已经进入白热化阶段。以前是拼资源，谁手里的用户多、可调资源多，谁就有优势；现在是拼能力，谁懂现货交易、谁能把资源价值最大化，谁才能活下去。

从行业数据就能看出来，山东的虚拟电厂市场主体，从2024年的8家增长到2025年的20家，一年时间增长150%，其中13家常态参与现货交易，参与数量和规模都处于国内领先。这些企业之所以能快速发展，核心就是掌握了现货交易能力。

而那些不懂现货交易的中小虚拟电厂，正在被逐步挤压市场空间，拿不到优质用户，赚不到稳定收益，只能在低端市场恶性竞争，最终要么被大企业收购，要么直接退出市场。

而且头部企业的布局，已经给行业定下了基调。阳光电源、国电南瑞等龙头企业，不仅在聚合资源，更在大力布局现货交易相关的技术和团队，国电南瑞承担了多个省份的现货市场技术支持系统和虚拟电厂运行服务平台建设，还拓展了电力交易辅助决策系统，就是要抢占现货交易的制高点。

中小虚拟电厂，本来资源和资金就不如头部企业，如果再不懂现货交易，没有核心竞争力，根本没有立足之地。

举个简单的例子，同样是聚合10万千瓦的可调负荷，懂现货交易的企业，一年能盈利几百万甚至上千万；不懂现货交易的企业，可能只能勉强覆盖成本，甚至亏损，长期下去，差距只会越来越大，被淘汰也是必然。

做虚拟电厂这行，政策红利总会退去，市场化才是最终的方向。

现在，电力现货市场已经在全国范围内逐步推进，虚拟电厂作为新型市场主体，参与现货交易已经不是“可选项”，而是“必选项”。

很多同行问我，现在学现货交易还来得及吗？我的答案是：来得及，但必须抓紧。

不用追求一下子精通所有交易策略，先搞懂现货市场的基本规则，搞懂价格波动的逻辑，搞懂偏差考核的要求，再慢慢搭建交易团队、优化调度策略，一步一步来，总比等到被市场淘汰了再后悔强。

我见过太多同行，因为不懂现货交易，错过了盈利机会，甚至栽了大跟头；也见过很多同行，从零基础开始学习现货交易，慢慢实现盈利，把企业做得越来越好。

虚拟电厂的未来，不在聚合资源，而在盘活资源；而盘活资源的核心，就是现货交易。

不懂现货交易的虚拟电厂，就像没有舵的船，在市场的浪潮中，迟早会偏离方向，最终被淘汰。

愿咱们所有做虚拟电厂的同行，都能认清行业趋势，重视现货交易，站稳脚跟，长久发展。