文︱传才战略智库 编︱张小熊
（ID：SXJP9999）
3月21日晚间，舍得酒业发布2022年年度报告。年报显示，2022 年度公司实现营业收入60.56亿元，较上年同期增长21.86%，实现归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，较上年同期增长35.31%。
4月27日晚间，舍得酒业发布2023年第一季度报告。据报告显示，舍得酒业2023年一季度实现营收20.21亿元；同比增长7.28%；实现净利润5.69亿元，同比增长7.34%。
舍得酒业2022年业绩靓丽，其已经踏上“冲刺百亿”征程。
首先，营收60亿。白酒营收迈入60亿是冲刺百亿关键性门槛。西凤酒/白云边/今世缘等均经历过60亿门槛，此后进入“高速成长期”。如今，这些曾经走过60亿门槛的白酒龙头均已经站到了“百亿门槛”。
其次，产品结构。舍得酒业在结构上实现了巨大突破。舍得酒业年报数据显示，公司中高端酒销售48.76亿元，同比增长25.88%；普通酒营收7.80亿元，同比增长10.92%，其中，中高端酒占比81%，结构增长明显。
第三，渠道结构。舍得酒业传统渠道与电商渠道均有不错表现，2022年舍得酒业批发代理实现销售52.61亿元，同比增长26.02%，电商销售实现3.95亿元。2022年舍得酒业积极稳固渠道生态，加强销售渠道建设，进一步巩固与经销商长期、稳定的合作关系。多渠道的增长代表着舍得酒业渠道建设已初显成效，而渠道建设实际上也与舍得酒业的品牌建设相辅相成。
第四，泛全国市场。全国化布局方面，在“聚焦川冀鲁豫/提升东北西北/突破华东华南”的战略指引下，舍得酒业省外核心市场布局不断深化，为全国化扩张奠定基础，提供广阔的增量空间。2022年省外销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业绩贡献了强劲的增长力。
舍得酒业是中国白酒“泛全国化”样板。
舍得酒业为什么具备“泛全国化”能力？
首先，强势产区。舍得酒业产自中国白酒第一产区----川酒产区，强势产区为舍得酒业全国化充分赋能，包括“川酒六朵金花”/“川酒四家上市公司”之一等，川酒产区对于舍得酒业全国化具有基础性价值。
其次，中国名酒。虽然舍得酒业只是中国十七大名酒，可以说踏上计划经济向市场经济转化末班车被评为中国名酒，但对于沱牌舍得名酒价值却是至关重要的一次荣誉。此后，舍得酒业拿到了全国属于中国名酒系的各种荣誉，这使得舍得酒拥有强势定价能力。
第三，老酒战略。上海复星入主舍得酒业之后，旗帜鲜明地提出了“舍得酒·每一滴都是老酒”，以老酒战略击溃了渠道与市场壁垒，成功跻身中国名酒全国化序列，成为中国白酒市一支重要的品质力量。
第四，组织能力。泛全国化还需要强势组织保障。经过这么多年历练，舍得酒业还是沉淀下来一支不错的队伍，包括组织体系与人力资源可以满足全国化，这也是舍得酒业泛全国化战略根本所在。
2023年一季度，舍得酒业仍然保持了不错的业绩增长，特别是随着上海复星在白酒行业推行“平台化战略”，资本驱动型与实业成长性舍得酒业还是具备百亿级潜质。一点浅见。
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