第139届广交会时间：2026年4月15日开幕，分三期
第一期：4月15-19日（电子家电、五金工具等）
第二期：4月23-27日（建材及装饰材料、家具等）
第三期：5月1-5日（家纺、服装等）
作为外贸SOHO，广交会是最低成本接触海外买家，展示专业实力的绝佳机会。但SOHO资源有限的，所以准备工作必须精准、高效、有取舍。
首先外贸SOHO参展方式有两种路径：
自有展位，已经申请到展位。 无展位“扫馆”以采购商或者观众身份入场，主动接触客户。
我今天主要讲第二种，因为本身SOHO，资金是有限的，同时，刚SOHO初期，我不建议参展，因为费用是几万以上的，我们是小成本SOHO，所以无展位“扫馆”观展是建议的。
观展前准备：
小块样品 宣传物料，例如名片，产品目录册，报价单，笔记本（可以方便写下客户联系方式） 接待用品，如果聊到有意向客户，坐下来聊的同时，应该备好一些小糖果，纸巾，小瓶矿泉水。
客户邀请：
展前3-5天，可以线上联系以前合作过的客户，看看对方有无意向来参加广交会，一般有能力的客户都会来参加广交会，这样可以借机进去展会，顺便更好跟客户进一步沟通。
展前前一天微信/WhatsApp再次确认即可。
进场：
以采购商身份申请入场，（需要境外买家邀请或通过合规渠道办理） 或与有展位的朋友/合作伙伴共享证件（注意合规风险）
扫馆策略：
不要漫无目的的乱逛，提前锁定自己产品的区域。 提前准备好自己的名片＆笔记本，还有简洁版产品目录（1页纸即可），快速介绍自己。 主动到同行展位参观：观察他们在推神什么产品、什么价格、什么卖点--这是竞品调研的绝佳机会。 因为是无展位的SOHO者，可以去展馆外围、地铁口这些地方，因为很多采购商进出场馆时会经过这些区域。
展后跟进：（最重要的一步）
当天晚上，就要做好客户分类，标记好哪些客户是最重要的，要及时联系并且加上微信/WhatsApp。 展后24小时，向高意向客户发送个性化感谢邮件，附上报价单跟产品资料。
最好持续跟进2-3个月周期。
广交会是B2B获客的重要渠道之一，对于SOHO来说，展前邀约和展后跟进比展会现场本身更重要--因为大部分订单都是在展会后3周内确认的，所以我们需要提前规划、做好一切准备。
即使没有拿到很多客户的联系方式，那也没关系，别丧气，就当积累经验，只要去了，就能对外贸SOHO有更深一步的了解，为下一次的展会打下更好的基础。
下一期分享：外贸谈单中，客户说：“暂时不需要，有需要再联系你”该怎么破冰？
