大家好，我是允董。 每年广州照明展、上海照明展，很多经销商都会去。有人去了拿到大单，有人去了什么都没有。 差别在哪？今天允董说说。 问题一：去展会只是逛，没有目标 很多人去展会，就是随便逛逛，看看新产品，没有明确目标。 这样去展会，收获很有限。 正确做法：去展会之前，先想清楚目标。 我要找什么产品？我要找什么类型的厂家？我要谈什么合作？ 有了目标，才能有针对性地行动。 问题二：没有提前预约 展会期间，厂家的人很忙。你临时去找，可能根本没人接待你。 正确做法：展会前一两周，提前联系你想拜访的厂家，预约时间。 预约了，厂家会安排专人接待你，谈得更深入。 问题三：只看产品，不谈合作 很多人去展会，就是看看产品，拿拿资料，回来就没下文了。 正确做法：在展会上直接谈合作。 代理条件是什么？最低进货量是多少？返点政策怎么算？售后怎么处理？ 这些问题，当面谈清楚，比回来发邮件效率高十倍。 问题四：没有跟进 展会结束了，拿了一堆名片，回来就放着不管了。 正确做法：展会结束后，48小时内跟进所有重要联系人。 发一条消息，说很高兴认识，期待合作。趁热打铁，印象还新鲜。 问题五：只去一次 很多人去一次展会，没拿到订单，就觉得展会没用。 正确做法：坚持去，每年都去。 展会是建立关系的地方。第一次见面，建立印象。第二次见面，加深印象。第三次见面，开始合作。 关系需要时间积累，不要指望一次展会就能拿到大单。 总结： 参加展会有效果，关键在于：有目标、提前预约、当面谈合作、及时跟进、坚持去。 关注灯饰群，允董帮你把展会资源用好。
