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广交会初体验

作者：本站编辑      2026-04-06 08:27:28     1
广交会初体验
    我在一家工厂做外贸员，25年秋季是我第一次参加广交会，自此一次，我便再也不想去。广交会根据品类分为三期，每期持续时长五天，风雨无阻。我当时参加的是第一期。其实公司出口数据还不够资格参加广交会，但靠着关系，最终借着客户公司名义盘下两个相邻摊位。
    参加广交会之前，我打听到广交会审核很严，一个摊位只有允许三个人，且需要提供人员关系证明、缴纳六个月社保证明。在我帮老板整理她的参展资料时，我顺嘴问“这次广交会我要参加吗？”，老板回复“名额少”，我当真以为没我的份。但过后几天，老板让我提交材料，我说经验更丰富的另一同事去更好，虽然他不懂英文，老板说“不积极的销售不是好销售”。额，其实我不想当销售。后来我得知另一同事一直没买社保，没社保记录，想去也过不了审核，而我入职到当时刚好缴纳够6个月社保，真是大意了，早知道晚一个月再交。审核过程中我无比希望系统给我判不合格，可最终通过了，我需要和老板一同去参加。
    广交会是如此火热的一个展会，其周围的酒店必定难订又高价。我问老板：“我们到时候是住酒店还是每天来回？”，老板回我“到时候再说吧”。我想，都不提前规划吗？这都没几天了，展馆附近的酒店先不说订不订得上，有房间的情况下也是贵的要死，你舍不得花这个钱吧？如果开车来回，展馆周围早晚拥堵情况是不可想象的。
    参展前一天，老板让我带好衣物，到时候住广州。参展当天早上七点，我与老板从工厂出发广州，车上，我问老板酒店是否定好，老板表示没事，到了再定，我表示应该会很难定噢。
    临近展馆，正如我所想，超级堵车，近一个小时我们的车才开到展馆入口，但由于老板没提前给自己的车辆办停车证，无法进入展馆停车场，于是让我带着一箱产品先下车，与客户公司的同事汇合，他们早就到且进入展馆进行摊位的布置与接待客户。
    在外面等待同事送展商证的近一个小时，我使用谷歌翻译与身边一位乌什么国家的妇人交流。她与家人一起参加广交会，但由于对展馆不熟，其他人先去探路，找办证的地方，她则等着。她们似乎是做冶金相关的生意，和我们的行业八竿子打不着。我还得知，她从十几岁就嫁人生子，有三个儿子，她的大儿子是士兵，没有一起来中国。我开热点给她联网，让她联系上了同行的丈夫与儿子。她告诉我她与她儿子的名字，并教我念，我学会了，可是我现在已完全忘记。我看到了她们的旅游照片，家族合照，每个人笑容满面，好幸福。她打视频给大儿子，让我入镜，我看到了她的儿子，穿着迷彩服，很精神。过会她的丈夫与其他儿子来了，我们相互之间介绍了一下，她们向我表达友好感谢。最后同事来了，我要先进展馆，离别，我慌忙敲下最后一句话，向这一家人展示：
    终于进去展馆，好大，好远，腿走着好累。全是外国人，其中深色皮肤人种居多，空气中弥漫着香料的味道，很中东。到摊位调整一下后，开始接待来往的人们。
    我们摊位除了我与老板，还一个是客户公司的人。老板基本不会英语，另一搭档是英专生，从事外贸行业已五六年，英语能力很好，我的口语、听力一般。每次有人来摊位了解，老板会眼神指示、小声催促我上前接待，但我总刻意停滞，想让搭档接待，为此老板没少指责我不积极。我有不自信、懦弱的嫌疑，同时我觉得，一个商机摆在面前，经验与能力好的他更能够处理好，成交概率能够更大，我的不专业可能会将机会搞砸。他抓住订单我们两家公司都可以有的赚，只不过他们公司隔在中间，我们工厂会赚得少一点，但订单要是没抓住，我们两家公司都没得赚。
    我还是接待了好多人。一部分人，他们可能是专门做此品类的贸易商或品牌方；一部分人，他们可能也是贸易商，对此品类不太懂或正想做这个品类，来了解一下；一部分，他们可能是普通观众，路过摊位好奇看看；一部分人，他们来广交会只为薅样品；一部分人，他们不是我们的客户，是将我们视作客户的。我被问了好多问题，问新产品、问价格、问起订量、问资质、问工厂位置、问出口量、问合作品牌、问是否有国外仓库、问是否有国外代理、问是否支持一件代发、问样品是否出售，然后索要价格表，带走我们的名片或者留下联系方式。好累，我还是生理期。
    接待的人越来越多，我逐渐忘记这张名片的人是哪个国家、做什么生意，那张名片的人意向什么产品、需要发什么资料。后边我被教导，一定要在本子上记录，且得会区分客户质量，精力居多要放在高质量、高意向客户身上，优先联系他们，邀请他们来工厂参观。但很惭愧，不管什么样的客户，在我这里一视同仁，都没怎么主动跟进。
    关于住宿，搭档公司定的是距离琶洲八公里左右的村子里的酒店，早晚搭地铁来回。老板看了下展馆周围酒店，有房的所剩无几，且价格高昂，决定后面几天她开车展馆——工厂来回，而我留宿广州，与搭档公司住同一酒店。我还没发工资，用自己花呗付的五天房费，出差完报销。
    这个酒店，或者说旅馆，我到了才知道多简陋，就这还差点没订上。我登记时，老板和我说我定的房型其实没了，她也不知为何平台还挂着，因为取消订单会被罚款，所以没关闭我的订单。现在只有一间房间，今晚我可以住那里，后面四个晚上更好房型空出来，就给我安排。她带我去看那个房间，一两平米，墙壁掉皮，有潮湿气味，隔音很差，隔壁打麻将的吵闹声十分清楚。我当即觉得很委屈，但是已经到这了，除了按照老板方案来别无法他。老板让我关闭平台订单，房钱直接扫码给她，可能是为了避平台手续费，也防止我差评、投诉，居然是套路吗！当晚我躺在床上怀疑人生，老板叫我跟进展会上添加的客户，可我完全无法行动起来，我感觉好无力，想着我的人生是不是完了。
    展会期间，早上七点多在酒店醒来，换了好一点的房间，不过靠着街道，也比较吵闹。收拾完，下楼吃早餐，所有人都齐了出发地铁站。到琶洲后，排冗长的队伍过安检，还好拥堵情况一天比一天有缓解。到摊位，把产品从柜子里拿出来重新摆好，开始接待。展会上人数增长呈山型曲线，中午与下午人数是最多的，有时候想坐下，屁股还没贴到椅子面，就又站起来，因为来人了。到了下午闭展时候，虽然我们撤的已经靠晚了，但展馆外的人还是乌泱乌泱的，需要挤十多分钟才能真正出到马路。走到地铁站，也全是人，但比第一天好，至少可以正常乘车，第一天的地铁站混乱不堪，许多外国人无法扫码，堵在那里，有外国人直接翻过闸机进站。我们坐地铁到村子，各自觅食，然后回到房间，处理自己的事情，他们应该在积极更新展会上的客户，而我没处理工作上的事情。
   展会最后一天，我们将行李带到摊位，展会结束时直接从琶洲回家。展馆内人稍微少了点，上午和先前一样，下午会很疯狂，因为撤展时候，很多展商会为了减少回程负担，将带来参展的产品以低价出售处理。许多外国人路过摊位，假设他对产品有兴趣，就会问样品卖不卖？多少钱？再进行好几轮的砍价，他们是普通观众，趁着撤展捡漏，可能是买回去自己用，也可能是带回自己国家倒卖，他们身上背的大包、小包，就是他们的战利品。我们摊位产品也卖掉了几个。
    那个下午我还认识一个好玩的人，年纪应该算大叔，戴着帽子，高高的，有茂密的胡子。他是丹麦的，我忘记他说是旅游经过，还是因为工作了，总之与一群伙伴来到中国，顺带来广交会扫货。经过我们摊位时，对我们的东西产生兴趣，问能不能用于他背后的毛发，但不太行。我看他逛得很累，就让他坐我们的椅子休息，当时有一个印度人来买样品，一直讲价，我不答应，他还加入印度人一起来劝我，好搞笑。闲一点的时候，我们聊起来，他说等展会结束，想去体验洗脸项目与中式推拿，但是不知道怎么才能找到这种店，我说洗脸随便找个美容店就行，按摩最好去盲人按摩店，但估计他没太明白。他还要去买高仿表。好多年前，他的微信加了一个广州卖假表的，朋友圈全是高仿表的视频，把丹麦叔看得可心动，但一直没能买，这次来中国，一定得去他店里美美选购。我就又协助他联系卖表老板，确定店的位置，给他下载了中国特色软件——小红书、拼多多。不知道他最终有没有洗上脸、按上摩、买到表，我总觉得我当时的帮助没起到什么实质作用。萍水相逢，我们没有交换姓名，在拿他微信给我备注时，我给自己命名good person。
    闭展时候，观众、商户撤离，我们也走，走到场馆门口时，我回头往内看了一下，穿着马甲、戴着安全帽的施工人员穿梭着，蚂蚁一样，经过之处，地上铺的红色地毯被卷起，露出水泥地面，高大、漂亮的摊位设计被拆解，零件像垃圾一样堆着。我突然觉得好不真实，来得好快，去得也好快。
    当时来广州我是坐老板的车，但最后一天老板没来，其他同事家在另一市，我只能自己想办法回公司。我挎着自己的行李包，带着一箱产品，蹲坐在马路边打车，风好大，有点冷，所幸有人接了我的顺风车单。周围交通很堵塞，我无比忐忑，我担心车主嫌麻烦，或者嫌弃价格低，取消我的订单。等待了半小时后，成功坐上车，过一个小时多顺利到公司，我无比感谢车主。
   可是，所有所有，皆对于公司无关紧要。去广交会不是去生活的，而是为了获得订单，可惜，我参加完广交会，没有转化出任何订单。

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