? 一、使用原则（必须先懂）
? 拦人不是“打招呼”
? 是：
用一句话让客户觉得“这和我有关”
? 三个关键：
✔ 行业关键词（signage / LED）
✔ 价值点（省钱 / 提效）
✔ 简短直接（不能超过10秒）
? 二、TOP10 拦人话术（直接可用?）
① 行业精准拦截（最通用?）
EN：
Hi, are you working on LED signage projects?
中：
你好，你是做LED标识项目的吗？
? ? 成功率最高（必用）
② 客户类型筛选（专业感强?）
EN：
Are you a distributor or a manufacturer?
? ? 直接筛客户
③ 成本痛点切入（美国客户杀手?）
EN：
We help reduce module quantity and installation cost.
? ? 一句话让客户停下
④ 产品亮点吸引（配样品?）
?（举起点亮模组）
EN：
Quick look — high efficiency, IP68 waterproof modules.
⑤ 差异化切入（对比型?）
EN：
Do you want something more reliable than standard modules?
? ? 激发好奇
⑥ 问需求（引导开口?）
EN：
What kind of modules are you using now?
? ? 一旦回答 → 进入成交流程
⑦ 项目导向（强筛选?）
EN：
Are you working on any projects recently?
? ? 有项目 = 高价值客户
⑧ 时间紧客户（快节奏?）
EN：
Just 30 seconds — this can help you reduce your project cost.
? ? 留住“要走的人”
⑨ 已有供应商（反转?）
EN：
Many of our clients also had suppliers
before switching to us.
? ? 打破防御
⑩ 关系型开场（中东客户?）
EN：
Hi my friend, where are you from?
? ? 适合中东 / 拉美客户
? 三、组合打法（高手才会用?）
? 不要只说一句，要组合?
? 标准组合（推荐）
EN：
Hi, are you working on signage projects?
What kind of modules do you use?
? 快速成交组合
EN：
We help reduce module quantity and cost.
Are you working on any projects now?
? 样品组合（最强?）
?（拿样品）
EN：
Quick look — IP68 waterproof modules.
What modules are you using now?
? 四、错误示范（千万别说❌）
❌ 错误1：
Hello sir, welcome
? ? 没有信息量
❌ 错误2：
This is our catalog
? ? 客户不会停
❌ 错误3：
We are a factory
? ? 没人关心
? 五、进阶技巧（成功率翻倍?）
? 技巧1：边走边说
? 不要站着等
? 跟着客户走2步：
EN：
Hi, quick question — are you working on signage?
? 技巧2：用手势+样品
? 举样品 + 指灯：
? 比语言更有效
? 技巧3：只盯“有反应的人”
? 看：
✔ 看你一眼
✔ 放慢脚步
✔ 看样品
? ? 这些才是目标客户
? 六、你的目标不是“拦住所有人”
? 而是：
拦住“对的人”
? 七、终极一句话（记住）
? 展会成交的起点不是报价
? 是：
让客户愿意停下来听你说一句话
