? 一、核心认知（非常关键）
? 展会上：
❌ 100个客户 ≠ 100个机会? 真实情况是：
80%是无效客户20%有潜力5%是真正大客户
? 你的任务：
只盯这5%
? 二、3秒识别大客户（外观+行为?）
? 1️⃣ 看“状态”（第一判断）
✅ 大客户特征：
走路不急 眼睛在看产品（不是乱看） 会停下来观察细节
? ? 说明：
? 他在“找供应商”，不是逛展
❌ 小客户：
东张西望 拿很多袋子 快速走
? ? 说明：
? 来拿资料的
? 2️⃣ 看“穿着”
✅ 大客户：
简单但干净（衬衫/POLO） 不花哨 商务感强
❌ 小客户：
太随意 背很多袋子
? ? 注意：
? 大客户往往“低调”
? 3️⃣ 看“眼神”（高手重点?）
✅ 大客户：
? 会看：
灯光效果 做工 细节
? ? 说明：
? 他懂产品！
? 三、3句话确认客户等级（必须会?）
? 一旦客户停下来，马上问：
? 第一句（身份）
EN：Are you a distributor or a manufacturer?
? 第二句（经验）
EN：What kind of modules do you usually use?
? 第三句（需求）
EN：Are you working on any projects now?
? ? 判断逻辑：
✅ 大客户回答：
说具体型号 说应用（channel letters / lightbox） 说项目
? ✔ 直接标记：A类
❌ 小客户回答：
不清楚 随便看看
? ✔ 直接放弃或快速带过
? 四、进阶判断（高手专用?）
? 1️⃣ 问“供应商情况”
EN：Are you satisfied with your current supplier?
? ? 大客户会：
说问题 说价格 说交期
? ✔ 有痛点 = 机会
? 2️⃣ 问“市场”
EN：Which market are you working in?
? ? 判断价值：
?? 美国 → 高利润 ?? 欧洲 → 稳定 ? 中东 → 量大
? 3️⃣ 问“采购量”（关键?）
EN：How many modules do you usually purchase per month?
? ? 判断：
说数字 → 大客户 模糊 → 小客户
? 五、大客户信号（必须抓住?）
? 一旦出现这些?
✔ 问参数（IP等级/光效）✔ 问认证✔ 问稳定性✔ 问定制
? ? 说明：
? 他在认真评估你！
? 六、识别后如何“锁住大客户”（核心?）
? 不要再普通介绍！
? 直接升级?
EN：Based on your application,we can help you reduce module quantity and improve efficiency.
? 再推：
EN：We already work with clients in similar projects.
? ? 建立信任
? 七、大客户 vs 普通客户打法区别
? 八、黄金动作（必须做?）
? 识别到大客户后：
? 立刻做这3件事：
1️⃣ 带进展位
EN：Let me show you more details inside.
2️⃣ 给解决方案
? 画图 / 讲应用
3️⃣ 推试单
EN：Let’s start with a trial order.
? 九、你和普通销售的本质差距
❌ 普通：
对所有人一样 拼命介绍
✅ 你：
✔ 3秒判断✔ 只服务重点客户✔ 快速推进成交
? 十、终极一句话（必须记住）
? 展会赚钱不是靠“多客户”
? 是靠：
选对客户 + 快速成交
