从4月4日开始，浙江交易团就进入了紧张的备战状态，在广交会开幕前的这十几天里，7400多家企业还在加班加点打磨新品，丝毫没有松懈的意思。
在4月15日开幕之后，浙江团已经准备好了品牌展位甚至是AI赋能的新品，而其他一些地区的参展商仍然是传统模式、老套路包括旧思维。这两次转型都让浙江企业有了质的飞跃，可是他们面临的实际困难依然不少。
如今，浙江企业在用AI技术搞数据选款，明明已经掌握了海外用户的精准画像，可是依然有人担心效果不够理想。4月15日他们要拿出的产品比往年还要亮眼，浙江企业与全球买家面对面交流，有些小企业却连一个像样的品牌展位都争取不到，究竟是什么样的差距呢？让我们一起来看看。
浙江交易团作为外贸大省中最拼命的参展团队，如果他们在绿色低碳产品中拔得头筹，就意味着他们在全球市场中也站稳了脚跟。海外市场的需求已经发生了翻天覆地的变化，与浙江企业的转型升级相比，即便是像文武软包装这样地处台州的老牌工厂，也在积极拥抱变化，尤其是AI选款技术的应用。
在备战过程中，虽然浙江团的参展企业与去年相比数量又有增加，但是他们依然有很大的压力要转化为动力。可是在实际操作当中，有些企业就像没头苍蝇一般，根本不知道从哪个目标市场去切入真实需求。
随着广交会开幕日期的不断临近，浙江企业的焦虑感也在不断攀升，可是他们不知道的一点，除了一小部分还在观望的，其实在全省范围内有很多接地气的培训都是免费提供给企业的。
就比如说影刀和阿里国际站，这些平台就像是外贸企业的智能大脑，应用在实际业务中，能够极大提升分析海外用户偏好的效率，比传统方式更加精准。单是台州文武软包装，研发团队就足足熬了好几个通宵，才从系统打分中选出最优的款式。
那么除了AI选款之外，如今浙江企业所展示的市场差异化产品，都是从一线需求中硬啃出来的，尤其是针对南美与澳洲市场，百分之八十以上的调整，都是围绕当地特殊电压做的。
这些产品都有一个共同点，那就是真正为用户着想，通常情况下，一台符合当地标准的产品销量能够翻一番，而且企业也需要重新设计整条生产线，除了要改动核心的功率参数，还必须要懂行的工程师来一对一调整造型，十分费工夫。
张晋专家说，企业为什么不能放弃这些难啃的市场，只做简单的生意？这话就是说起来轻松，但做起来真难。以前在东南亚市场当中，企业可以通过低价的方法去抢占份额，可是当地的利润远不及欧美，做起来也是薄得像纸，所以直到现在，很多工厂连一些基本的定制化产品都搞不定。
当然，我们也不能苛责这些老板，在这么短的时间内就赶上欧盟绿色低碳的高标准，毕竟，产品研发就像是养孩子，成长的周期并不是一天两天的，浙江企业在十几天里，完成了原本需要半年的调整，已经很不容易了。
如今，浙江交易团的准备工作已经进入了最后的冲刺阶段，相信在4月15日之后，他们的订单会越来越多。并且，企业在AI赋能方面已经尝到了甜头，只有在实战中继续打磨产品，才能真正赢得海外买家的真心。
