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出海日本｜日本消费者分析｜ 日本市场机会你好呀，我是Aya。高中毕业后留学日本，在日学习工作17年后，初次回国闯荡。互联网大厂开眼界后，40岁又回炉日本。10年咨询人的视角，探索中日商业&文化优势。
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近期去了一趟东京Big Sight，看了一个宠物相关的展会。但走进去没多久，我就有一个挺明显的感觉: 中国参展商，真的少了!
今年出展的中国商家：62家，体感也就是去年出展商家的约50%左右。
这个感觉都不需要统计数据才能得出结论，你在现场走几圈之后，会慢慢意识到的那种“好像不太一样了”。以前是很容易听到中文、看到很大的中国品牌logo，现在明显少了一截（放大截图，看看中国哪个城市来的企业最多）。
1. 为什么中国企业变少了？
聊了一圈，大概有几个原因：
之前有中国政府的参展补贴，现在没有了 由于中日关系紧张，来日本出展的成本也上升 现在的中日环境，品牌对今后的生意布局也有影响
但我反而有另外的感受：人少了，市场反而更“干净”
以前中国企业多的时候，很容易出现一种情况是鱼目混杂，价格内卷，但现在留下来的，基本都是“真想做日本生意”的人。
这让我想到一个朋友说的，他为什么做选择在东京民宿，而不是大阪？
是因为东京门槛足够高，同样是开启一个民宿的生意，东京会是大阪成本的3倍左右，这样就会把很多想低门槛入局，做生意时可以“没底线的竞争”的人给筛掉。因为穿鞋的就是怕光脚的，只能通过门槛来提效今后的生意。
所以说，日本市场，更是一个“长期市场”，而不是短期套利市场。所以门槛高，成本高，但竞争更克制。一旦真正进入了市场，还是可以获得比较稳定的发展。对日本市场不着急的人，对日本市场有信心的企业，一般来了都不会太错。
2. 都有哪些品牌来参展？日本品牌+大量外国品牌
按品牌分类来看，几个类型，还挺清晰：
头部品牌：头部企业，不光是日本品牌也有外资品牌 新锐品牌：获得了一些市场认知，但还是在找增长（含少量外国品牌） 行业白牌：在日本市场还不太为人所知，只能算个行业“白牌”（含很多外国品牌）
还有一个细节挺有意思：
? 有些中国企业，直接把“中国大Logo”打得很明显? 但也有一些，已经完全做成“日系品牌”了
3. 一个让我印象很深的一个中国品牌：Pidan
在国内已经做得很好（猫砂细分类目No.1)，现在进入日本已经第4年。
但你完全看不出它是“中国品牌”：
设计是典型日系风格 包装非常克制 产品细节也明显针对日本用户优化过
你站在那看他的产品，会有一种不是“把东西卖到日本”，而是已经在用“日本的方式在做这个产品”。包装很克制，没有那种用力过猛的设计，细节也挺讲究的。
我当时就在想，其实很多人讨论“能不能出海”，但好像很少有人真的愿意接受一件事，如果要进另一个市场，很可能要把自己重新做一遍。不是“能不能来日本”，而是“有没有为日本市场重做一遍”
4. 出海日本
这段时间，有一些老板问我他们公司/品牌是否有机会做日本市场？我会帮他们分析市场，做“进入日本市场之前的决策判断”。
在此过程中，我发现一个很现实的问题：很多在中国卖得很好的产品，直接搬到日本，大概率是卖不动的。问题不在于产品不好，而在于：定价不对，设计不对，用户预期不对。
如果老板你也在考虑日本市场，或者你是做宠物行业的，或者有其他类目的产品，想看看日本有没有机会，我来帮你拆一下你的产品在日本的可能性。
短时间让你对日本市场的机会有个判断，是否适合当下您的品牌：
这个品类在日本有没有空间？ 你现在的产品，大概率会卡在哪？ 如果要做，大方向应该怎么走？
由于近期较忙，只放5个限定名额，先到先得！
感兴趣的老板，可以私信我聊一聊（加好友，请备注：出海咨询）
关注我，和我一起看，搞到钱的人，都是怎么玩的。
过去文章：
被Rokid CEO点赞了！Rokid杀进日本了，但日本人真会买单吗？
