会议、展览、活动的刷屏传播，要靠他们。
企业参展，也要善于利用创作者和网红（此处网红是褒义词）。
通过创作者、KOL/网红来传播，不同的角度，发布在不同的媒体平台，
他们能覆盖不同的群体，更有效果、更有说服力。
那怎么吸引他们来呢？
比如，实时提供B-roll素材。
为什么KOL、创作者、网红来了你的会议展览活动或你花了好多钱搭建的展台，却拍不出、发不出优质内容？
问题不是缺网红，很可能是你缺一套可落地的创作者运营全流程方法。
当下的会展传播逻辑已变了。
传统明星、协会领导、大咖站台也有效果，但也有限，而垂直领域的创作者、KOL，才是展会真正的“内容放大器”——他们自带精准的行业受众、成熟的内容生产能力和强信任的粉丝关系，既能帮展会打破传播壁垒，也能为展商、论坛带来更实在的曝光价值。
从活动前、活动中到活动后，这里有一套全流程方法，所有会展主办方、运营服务公司、活动营销公司都能直接照搬落地。
活动前：做好5件事，让KOL创作者主动想来
活动前的筹备，直接决定了80%的传播效果，核心是把“求着人来”变成“让人愿意来”。
第一，提供创作者专属通行证，而不是普通参会证，像对待专业媒体一样对待创作者。
不要把他们和普通观众、普通参会者混为一谈，专属证件既是身份认可，也能让他们在现场享受媒体级的采访、通行权限。
第二，提前说清“权益交换规则”，不要模糊、笼统。
明确告知创作者，获得免费的参会通行证需要提供的内容回报：比如几条短视频、是否需要直播、发布平台有哪些，何时发布等等，清晰的规则远比含糊的承诺更能保障效果。
第三，提前给足“内容弹药”，让创作者提前规划内容。
把展会、活动的议题亮点、嘉宾名单、核心展品看点、可独家采访的对象清单，提前同步给创作者，让他们不用现场临时找选题，大幅降低内容创作门槛。
第四，发定制化邀请，拒绝千篇一律的群发短信。
谁不爱听好听的？
在邀请里写清楚，为什么你选择他，他的内容风格和展会的匹配点在哪里，精准的表达能让受邀创作者的到场率提升50%以上。
第五，搭建创作者专属落地页。
在展会官网、公众号上线创作者的展示页面，既能为创作者做背书，激发他们的转发意愿，也能给观众形成“社交证明”，同时更利于搜索引擎抓取收录。
活动中：降低创作门槛，让内容产出事半功倍
现场运营的核心原则，是把创作者当成内容合作伙伴，而不是普通参会者，所有动作都围绕“让他们更容易出好内容”展开。
首先，物理空间要为内容创作服务。
最好设置创作者专用入场通道、论坛区视频友好拍摄座位，以及专属的创作者区域——配备稳定的免费WiFi、充足的电源插口、外接显示器，解决创作者现场最头疼的基础问题。
同时设置独立的直播、视频录制隔间，满足深度内容的创作需求。
其次，实时提供B-roll素材，这是90%会展主办方都忽略的关键。
B-roll指的是主画面之外的补充素材，对应到会展场景，就是展会现场人流花絮、展商新展品特写、嘉宾演讲金句画面、参会者互动片段、展会特色打卡点等内容。
主办方实时把这些素材同步到创作者群里，既能大幅降低创作者的拍摄成本，也能加快内容发布速度，让视频呈现更专业，内容不出岔子。
再者，做好即时内容支持和官方联动。
每场论坛结束后，第一时间同步核心观点、嘉宾金句，方便创作者即刻发布内容；安排专人全程对接创作者需求，协调嘉宾见面会、独家采访等资源；官方社交媒体团队要实时关注创作者发布的内容，及时转发、评论、互动，用官方流量为创作者赋能。
活动后：做好长尾运营，把单次合作变成长期资源
展会落幕不是传播结束，活动后的运营，决定了你能不能把这次合作的创作者，变成展会的长期传播资产。
第一，持续提供二次创作的独家素材。
把展会、活动、发布会的精剪视频、高清图片、完整数据报告、发言的录音转成文字、嘉宾深度采访内容，同步给创作者，帮他们完成第二轮、第三轮的内容传播，拉长展会的声量周期。
第二，用官方流量反哺创作者。
在展会的官方总结推文、视频、后续宣传中，收录并引用创作者生产的优质内容，标注创作者信息，为他们引流，形成“你帮我传播，我为你赋能”的正向循环。
第三，回收传播数据，做好复盘优化。
主动向创作者索要发布内容的链接、播放量、互动数据，这是你测算传播ROI、优化后续创作者策略的核心依据。
同时组织小型反馈会（可通过视频会议或调查问卷），收集创作者在全流程中遇到的痛点，针对性优化，让下一次的合作更丝滑。
会展活动、企业参展的传播，当然可以比谁请的明星咖位大，但那个成本高啊。如果看投资回报率ROI，如果KOL、创作者、网红的粉丝多，他们也能传播得好，他们愿意再次来、愿意拍好写好，那比主办方自己吭哧吭哧费劲做宣传的效果好得多。
这里有一句话，很形象：
自己说自己好，叫宣传；别人说你好，叫传播。
来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。
作者：许锋（锋哥）| 会展BEN公众号主理人、会展三新展组委会秘书长
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
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