内容来源于网络，若不便发表，请联系后台删除；文章仅用于研究参考，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。
1、白酒产业2022年规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，增长9.6%；利润 2201.7亿元，增长29.4%。规上企业中亏损企业169个。
2、1-3月规模以上白酒产量148.3万千升，同降19%。其中3月规模以上白酒产量49.8万千升，同降29.2%。
3、2023年“五一”假期首日，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长21.4%。其中，烟酒销售额同比增长16.8%。
4、贵州茅台：
1）预计23年收入15%+，5月款已打，预计20日到。
2）“i茅台”2022年酒类产品投放总量1362万瓶，酒类销售收入超150亿（茅台酒产品投放2207吨，对应销售额116亿元），酒类不含税收入126亿元。
3）2023年投放量4.1万吨（同增2000吨）；
4）22年茅台1935销售额52.14亿元，销量2600-2800吨，批价1070-1080元，23年目标100亿，预计销量4200-4500吨。
5）500ml立春标价2899元，100ml立春标价569元。
6）2023年建成220家系列酒体验中心，扩增主题终端陈列6000家。
7）茅台集团推出100-200元的台源酒，定价156元，将主打城市社区、乡镇、农村等基层单元，2023年销售目标6亿元左右，目前已完成一期招商。
8）3月29日，推出酒瓶装冰淇淋新品，零售价66元/瓶，并已在天猫现货首发。
9）2023Q1总营收391.6亿元左右，同增18%左右；归母净利润205.2亿元左右，同增19%左右。
10）二季度聚焦“酒主业、酒文旅、综合金融”三大主业，坚持目标导向，加强战略统筹，促进产业协同，全力确保时间过半、任务过半。
5、五粮液：
1）预计23年收入15%左右，预计回款60%+，到货50%左右，3月底将春节剩余发货发完，控货挺价至五一前，然后再发货。
2）五粮液批价935-940元，经典五粮液批价1450元。
3）1月份五粮液产品发货量和动销量均同比增长两位数，其中发货量同增超过30%。
4）今年1月从21个大区分裂成26个大区，16个大区两位数以上增长。
5）9日，五粮液新品“尖庄荣光”，有38°、42°、52°三个度数，售价分别是59元和25元。
6）拟于3月31日正式启用新名称“四川五粮液浓香酒有限公司”。
7）公司严查窜货等，针对大区：低于要求价格按照5元一个档次对大区进行2000元罚款。针对经销商：查到窜货公司层面扣除承兑贴息或者现金2%的返利，大区层面额外进行1000元/件处罚。
8）低度国际版在春糖上市，二季度开始加大文创酒投放，全年贡献2%-3%。
9）五一期间，公司产品销售及宴会活动开展场次均取得两位数增长。渠道库存量不到一个月。
6、泸州老窖：
1）国窖冲刺目标从25%上调30%，特曲30%+；
2）预计整体回款50%，湖南、华北地区已回款50%-55%，河南地区回款35%，部分地区发货35%-40%。
3）2月17日起实行泸州老窖1952产品配额制，2023H1各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%以内，52度计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。自3月20日起，52度泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。
4）2月9-10日，泸州老窖特曲2023“营销质量管理年”业务研讨会召开，泸州老窖特曲百亿目标。
5）2022年国窖1573销售占比达60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家。
6）国窖公司华北(东北)大区3月28日下发通知称，暂停接收终端客户38度经典装订单；取消38度经典装终端入库扫码奖励20元及终端分级熔断奖励15元。
7）自3月31日起，38度国窖1573经典装经销商结算价格上调30元/瓶。
8）低度批价680元左右（涨40元），国窖批价880元-900元，升级国窖已至终端，扫码分三档100%中奖（1573、157.3、15.73元）。
9）华东大区从2023年5月20日起，43度国窖经典装经销商结算价格上调30元/瓶，终端供货价格同步上调。
10）4月25日起52度特曲60版产品成都区域供货价上调5元/瓶。
7、山西汾酒：
1）预计23年收入20%-25%。
2）五一回款目标45%，实际回款45%，发货45%左右。
3）库存1.5个月，停货20天左右。
4）青花20批价350元，青花30批价790-800元。
5）2022年海南超2亿，2023年目标3亿。
8、酒鬼酒：
1）预计23年收入20%左右，内参预计持平（54度和文创酒放量）、酒鬼酒系列20%+；
2）预计酒鬼回款35%左右，内参回款40%。
3）4月初专卖店战略升级。
9、舍得酒业：
1）预计23年收入30%+，1-4月回款近30%，发货近30%。2）现阶段主推品味舍得和藏品十年；
3）夜郎古酒庄正式揭牌，以2025、2028和2032年为时间节点实现跨越发展，2025年目标30亿元销售额，重点打造河南、山东、广东等市场。
4）夜郎古十四五实现年产能2万吨，储酒能力10万吨。
5）自4月1日起，品味舍得（第五代）、品味舍得（第四代）、品味舍得（精华版）和品味舍得（庆典装）终端售价上调20元/瓶。
6）从业务口径看，公司从2019年的32.33亿元升至73.53亿元，增长127%。归母净利润从5.08亿元升到16.85亿元，增长232%，国内区县城市覆盖超过85%，拥有千万级以上的市场107个，千万销售额以上的经销商145个。
10、水井坊：
1）预计23年收入两位数增长；
2）朱镇豪辞职，艾恩华3月1日起代为行使总经理职责，期限预计约六个月。
3）天号陈表现亮眼。
11、洋河股份：
1）预计23年收入15%-20%，关注m3水晶瓶和m6+动销。
2）预计回款50%+，发货40%+。
3）1月30日发起“大干六十天，夺取开门红”春潮行动。
4）自2月16日起，停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单，恢复开票时间另行通知。
5）2月19日召开年度工作会议，奖励销售团队1280万元。6）洋河正在积极推出“1320”规划，落实一个商学院平台，落地三大精细化工程，即强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新，同时细化二十条惠商性措施，实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共生。
7）4月初，洋河发布“洋河大曲（经典版）”，定位全国大单品百元标杆。
8）五一反馈来看（同口径下），预计南京地区婚喜宴市场相比2019年增长20%+，大众消费相比2019年增长15%+。
12、今世缘：
1）预计23年收入25%+；
2）预计回款40%+，发货40%+，从去年12月份以来的情况看，基本能完成去年底制定新春大会战既定目标。
3）以四开为超级形象单品，积极布局800元+价格带战略新品六开，计划春糖会上市；
4）2023年度今世缘星球大瓶酒营销工作会议召开，星球大瓶酒作为长线战略新品。
5）国缘四开自2004年问世以来，畅销全国30个省市自治区，2022年单品销售突破1000万瓶。
6）2月中旬开始宣传，3月1日开始对开和四开终端扫码奖励从之前20元减至10元。
7）3月6日，国缘四开暂停接收配额销售订单，如有特殊进货需求，按照配额外产品价格执行。（开票价每瓶上浮20元）。
8）4月10日公司发布六开新品，零售价1099元，省外先试点，前半年圈层渠道培育。
9）省外突破七大路径：一是抢抓战略机遇，突破省外市场；二是聚焦打造板块，率先打造10个地市级板块市场；三是致力提升品牌，促进品牌影响力在省外市场快速提升；四是清晰产品策略，加快形成板块联动、集群辐射；五是聚力主体提升，协同有激励，发展有计划，盈利有保障；六是注重渠道创新，丰富和完善板块市场经销运作主体；七是激发团队潜能，用组织与团队的高质量引领市场的高质量。
13、古井贡酒：
1）预计23年收入25%左右，预计春节回款45%-50%（经销商回款进度40%+，平台商回款50%左右），合肥23年目标15%（22年40亿）。
2）集团层面股权激励已完成，其中古鑫占集团比10%（管理层占古鑫0.2%），已增资16家合伙企业，累计超600位合伙人参与。
3）2023年“改革深化提升年”，目标200亿（报表口径）。
14、口子窖：
1）预计23年两位数增长。
2）当前合肥营销中心组建、人员招聘及相关职能界定工作已完成；
3）目前兼香518产品在全国不同区域投放状况不一致，其中安庆、淮北等地市市场表现较好，省外市场大多未投放；
4）2月21日推出“兼10、兼20、兼30”，分别定价300+、500+、1300+。
5）股权激励方案要求：以2022年为基数，要求2023-2025年净利润增长率不低于15%/30%/50%，或2023-2025年营收增长率不低于15%/30%/50%。
15、迎驾贡酒：
2023Q1总营业收入19.16亿元（同增21.11%），归母净利润7.00亿元（同增26.55%）。2022年中高档白酒/普通白酒营收分别为39.28/12.69亿元，分别同比+28%/+4%，分别占比76%/24%。
16、顺鑫农业：
1）金标22年200万箱已完成（实际完成220万箱），23年终端覆盖率达到80%+目标，23年-25年目标500/1000/1500万箱。
2）在金标陈酿全国化营销中，北京、江苏、广东、安徽、新疆等多省市场均收获大批的渠道新伙伴。
3）22年毛利率提升，主要有：前期提价影响、及产品结构优化影响。
4）自4月6日起，42度500ml陈酿经销商最低出货价格为160元/箱、终端零售价格16元/瓶，52度500ml陈酿经销商最低出货价格为180元/箱、终端零售价格22元/瓶，42度265ml陈酿经销商最低出货价格为150元/箱、终端零售价格10元/瓶。
17、老白干酒：
1）2022年新增两个2亿级地市，过2亿的地市达6个。三大高端单品（衡水老白干1915、甲等十八酒坊20/15）实现突破。
2）2月22日，武陵酒在河南郑州发布会，2023年布局广东、福建、河南、河北四个省外市场，省外不完全复制，从“大店+运营”到“平台商+大店+运营”，根据市场变化逐步迭代；定人定量精准签约、兼具客户分析与体验平台的促销模型、签约动态校准、辅助库存管理、严格市场管控5大盈利优势吸引招商，给予合作伙伴较竞品2-3倍的渠道利润。
3）在营销架构方面，公司设立创新酒事业部、高端酒事业部、十八酒坊事业部；在销售形势方面，2023Q1可以分为两个阶段，春节前和春节后，春节之前消费场景恢复较慢；春节之后消费复苏，餐饮消费加速回暖，产品出库及动销较好。
18、金种子酒：
1）贾光明辞职，谢金明同志任安徽金种子集团有限公司党委书记，提名董事长人选；
2）通过4243品质密码，定价68元，渠道上优先聚焦餐饮渠道，暂不进入非现饮场景。
3）目前品牌组合是一体两翼，蓄势突破。一体是金种子馥和香，两翼是柔和种子酒（百亿销售规模、百元以下品牌）、醉三秋（文化传承、高高在上）。
4）未来华润酒业做白酒的目标是要实现百亿，实现“多香融合、因地制宜”，最终形成全国品牌+区域龙头品牌的品牌群组合。
5）公司拟对高管人员实行年度绩效考核，年终奖金指标与公司经营、个人绩效挂钩，以实现公司战略目标的达成。在执行新的薪酬体系过渡期实施套改，套改后月固定薪酬除基本工资外，取消其他薪酬科目（如取消工龄工资等）。
19、金徽酒：
1）省内竞品红川酒业22年营收12.54亿元，同增8%。
2）2023年目标：收入25亿，利润4亿。
20、习酒：
习酒公布“十四五”技改（一期）项目概况，共规划新增1.8万吨酱香酒及附属配套项目，总投资约83亿元。规划新增的1.8万吨酱酒。
21、汤沟：
董事长朱耀汇提出“1234567”的工作思路：锚定“1个目标”，确保完成全年25亿目标任务；抓好“2项核心”工作，产品与招商；提升“3个力”，市场覆盖力、产品影响力、汤沟品牌力；做好“4个增量”；推动“5个协同赋能”；实现“6个强力突破”。
22、剑南春：
绵竹大曲（金标）系列即将在春糖正式上市，盒装、光瓶零售价格分别为68元和45元。
23、天佑德：
1）在青海及省外市占率在75%、25%。
2）产品线布局方面，主要围绕500元左右次高端产品国之德真年份进行布局。
24、西凤酒：
截至3月，已完成既定目标任务48%，根据目前市场部署及全年规划，禧福祥公司将确保超额完成西凤酒15年、6年10亿元战略目标。
25、郎酒集团：
1）2023Q1郎牌特曲销售大增50%，出货量同比增长80%，承接宴席用酒数量同增150%，是2022年2.5倍。
2）用2-3年兼香郎酒达到100亿元，再用2-3年时间，使郎牌特曲单个事业部达到100亿元销售规模；再用3-5年时间，打造核心单品100亿元年销售规模。
