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4月1日
增长·新启点
暨北美采购订单渠道对接会
在苏州人工智能产业园成功举办
INTRODUCTION
活动简介
本次活动由派安盈、Imeettech、Surpath、苏州工业园区电子商务协会主办，特邀Lowe‘s、Target平台，苏州国际科技园、苏州跨境卖家俱乐部、苏州市社会组织总会协办，为70余家参会企业带来从品牌经营到线下入驻的全流程实战干货，助力企业突破北美市场瓶颈，实现高质量增长。
01
北美品牌经营：
以信任为基，沉淀长期品牌价值
UniCore Commerce 联合创始人 Ming Zheng 讲述在北美做品牌，就是运营者对信任、偏好、长期价值的深刻表达。品牌不是表层包装，而是信任、偏好、风险降低与一致体验的长期沉淀，是通过渠道、体验、复购在真实市场中逐步构建的商业基础设施。
如何创造品牌？
· WHO 明确核心客户
结合自身优势和劣势，让目标消费者留下记忆点。
· WHAT 打造偏好理由
找准基本盘、偏好点、脆弱点、机会点。
· HOW 统一全触点体验
品牌需要在产品、包装、页面、客服、物流、售后等全链路系统性保持一致。
· WHY 确立长期内核
短期卖货靠运营动作，长期增长靠品牌资产积累，品牌面对机会时需要做出取舍。
02
北美零售格局：
全渠道协同，把握 2026 三大趋势
派安盈华东大区总监 Bruce Chen 分享北美零售品类线上线下份额数据，强调高价商品依赖线下体验背书。例如，大件家具和电子消费品属于高客单价重决策产品，74% 的美国消费者选择店内试用，这也是商家构建信任和破局低价内卷的关键。
2026 北美市场三大核心趋势
供应链地理变迁：东南亚成为全球化交付核心缓冲带，形成 “中国原材 + 东南亚组装” 模式，依托 RCEP 享受零关税红利；
市场动力重启：美联储货币政策转向，低利率激活消费市场，高客单价、高溢价商品动销率提升；
财务风险重塑：美元趋弱、人民币稳健，汇率波动挤压利润，精细化资金管理成为刚需。
03
Lowe's 官方对接：
解锁北美建材家居商超入驻路径
Lowe's 区域经理 Kenya Williams 现场带来官方渠道入驻指南。Lowe's 作为北美头部建材家居零售商，拥有 1700 + 门店、30 万会员，年收入达 837 亿美元，重点采购建筑材料、地板、家具配件、季节性装饰用品。
如何入驻 Lowe's？
A
通过平台提交 RangeMe（零售产品） 或 PROVIS（自有品牌）
B
提供公司信息（包含美国商业注册与税务识别码、DUNS号码即全球商业ID）、产品详情、美国合规认证、财务与运营数据（体现年度收入与规模）
C
Lowe's采购团队评估产品质量、定价竞争力、供应链能力（如工厂生产效率、准时交付、大额订单）
D
审查/招标受邀供应商的产品线
E
供应商入驻并获得编号
注意
Lowe's平台注重产品与供应链的稳定性和产品质量认证，需要确保全供应链的合规。
04
北美全渠道破局：
线下商超布局，重构增长壁垒
Target Plus官方Agency合作伙伴 Imeettech的CEO Van 分享2026 年北美出海制胜法则：坚守专业与合规底线，推进线上线下全渠道协同，通过本土品牌故事打造高价值心智。
北美主流商超及其分布
平台 | 客群 | 热销品类 |
Target | 中高端家庭 | 全品类一站式 |
Macy's | 全年龄女性 | 服饰、美妆、家居 |
Kohl's | 中产社区 | 低价快消品 |
SUPERMARKET MAP
05
北美采购渠道全品类1V1洽谈
本次活动同步设置 VIP 室闭门深度对接环节，定向邀请苏州优质产业带企业与 Lowe's、Target 等北美头部商超采购代表、资深渠道交流，搭建直面北美核心渠道的高效对接桥梁，助力精准匹配海外采购需求，加速订单转化与北美市场布局落地。
06
苏州国际科技园选品中心参观
活动同期，参会企业代表一同走进苏州人工智能产业园模术空间，沉浸式体验前沿 AI 技术与智能硬件的落地应用。企业对 AI 赋能跨境电商全链路、打造智能化消费新场景充满信心，为后续探索技术驱动的出海新路径奠定了坚实基础。
活动花絮
本次活动从品牌经营、市场趋势、官方渠道、供应链金融四大维度，为企业搭建北美市场精准对接与实战学习平台。未来，苏州工业园区电子商务协会（苏州（工业园区）跨境电商企业服务中心）将持续聚焦跨境电商核心市场，联动全球优质平台、官方渠道、专业服务商，举办更多精准对接与实战赋能活动，助力园区企业实现品牌化、全渠道、高质量增长。
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