公立三甲医院的医生，大多都不修边幅，
他们不用打理形象，发出的是一个信号。
会展活动人和公司好像也有一些在不经意间“不修边幅”，
但实实在在悄悄赶走了潜在客户。
医生为何大多不修边幅？
因为高血压，我每两个月都要去一趟北京宣武医院开药。宣武医院是排名靠前的三甲医院，这里人很多，挂号要抢，看诊要等，医生们从早到晚忙很忙很累。
去的次数多了我发现，那儿的医生，无论男女，无论中年还是青年，绝大多数都不修边幅。头发随意拢着，有的男医生甚至不刮胡子，女医生基本上都不化妆，鲜少有人在穿搭和外形上花心思。
说到底，他们有这份“随性”的底气。公立医院的三甲招牌，不愁“客户””，不为生意发愁，他们不需要花心思搞门面、做营销、搞获客。
医生不修边幅，给我们发出的一个信号就是我不需要你这个“客户”，我不缺生意。
退了休的人也大多不修边幅，因为不再需要为客户为生意发愁、不再需要跟同事、合作伙伴协作了，也就不需要打扮了。
但民营的牙科诊所和体检中心，那儿的人就不会不修边幅，无他，需要客户送钱来。
个人和公司的“不修边幅”
我们做会展活动的，真的不能学这份“随性”。
咱们缺客户缺生意呀。没有哪个项目注定要交给我们做。我们需要主动找客户、抢订单，就不能“不修边幅”。
“修边幅”当然指我们平常的外在形象，头发、穿衣、适度整理，对方一看自然会觉得舒服，至少不嫌弃。
我们个人的“不修边幅”，也包括这些：代表公司去参会参展时合意的穿着、社交场合的言行、朋友圈发的内容、群里发信息的方式，有些朋友在群里发的很多是招人烦的广告。
当然也包括公司的对外形象：公司官网、对外发的介绍资料（是PPT格式还是PDF版本），字体啥的，公众号发的内容，是不是除了领导视察就是员工团建？还有名片，虽然很少印纸质名片了，但电子名片考究的，也会吸睛。
公司对外发的公司介绍、会展活动用的邀请函和背景资料，有没有标注页码？
这些小事，全都是公司的“边幅”。
发信号
客户找我们办展会、做活动，本质上是买一份“确定性”。他要确定你足够专业，确定你足够靠谱，确定你能把千头万绪的活动办得稳妥周全，不出纰漏，确定你办的展览是有效果的。
而这份确定性，会通过你对外展示的每一个细节，去判断人和公司行不行。
个人和公司对外展现出来的东东，都是在向潜在客户和既有客户发信号，对方可能收不到，也可能收到了，收到之后他们反应可能是：这个不灵吧，这个还行，这个好像不错！
我每次都会提醒我们办公室同事，对外发的任何方案建议书、会展三新展的日程、邀请函、招展函等背景材料、会展BEN对外的介绍，除了转PDF之外，一定要加页码。
公立医院的医生可以不修边幅，而我们必须适当修边幅。
来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。
作者：许锋（锋哥）| 会展BEN公众号主理人、会展三新展组委会秘书长
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
会展BEN
往期阅读
联系我们
隗 玮
会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…
