“这展会不好！ 都没有人！ 都不是精准观众！ ”
作为会展销售经理，这是我最常听到的抱怨之一。
每当展商提出这个问题，我都深知背后的焦虑：
投入了大量资金和精力，却看不到预期的人流和成交，任谁都会感到挫败。
每当我去逛展的时候， 都能看到展商自己坐在展位里面， 刷视频， 抽烟，两人自主聊天等等。一系列操作， 就是不出来接待顾客， 有的也会说： 这都啥人啊！ 都不懂货！ 介绍了也是浪费口舌 。
有的展商正好相反， 不管是不是自己的精准顾客， 都会不耐其烦的讲解自己的产品， 优势， 怎么能帮助到顾客， 能达到什么样的效果。恨不得直接邀请他坐下来现场体验，亲自感受一下。这样才能知道产品适不适合自己。
从陌生到信任是需要一个过程
我经常会反问自己：我会买一个陌生人的产品吗？我对其产品不了解的前提下我会购买吗？
我如果真的需要这款产品我希望商家怎么为我介绍这款产品呢等等都在反问自己！因为只有这样我才能更能站在顾客的角度为其考虑 做讲解，走入到顾客心里去，
不管是哪一行，哪一款产品 都是“以人为中心”做销售。 换位思考 你将会越来越容易 也将收获更多。
展台的设计与布置
展位没人来往往不是展会本身没人，而是你想见的人不知道你在这里，
展会是个大型集市，但再大的展会也存在信息不对称。
有些买家想采购你的产品，却不知道你的展位在哪；而你有好产品，却不知道目标客户在哪。
怎么办？
每次展会开展前 主办方也会提前为展商做好宣传素材 有很多展商也会找主办方多要一些
他们就是把这些宣传发给当地的客户, 告知我来这个展会了,现场有哪些新产品，有什么样的折扣等等，
再就是现场的布置
让已合作的和在合作的顾客一眼就能看到自己的展位，知道这个展位是做什么产品项目的，这可是需要用心来做的。
人员的安排
展会开展前，公司应该为来现场的人员统一做培训， 统一制定工作安排 ，让员工在自己的岗位上各尽其责， 人尽其用，展会期间也是很辛苦的， 可以为在场的员工制定奖励政策，能有效的达到想要的结果。
作为主办方，我们也不断优化服务，帮助展商更好地连接买家。
但最重要的是，展商也需要转变思路：从被动等待变为主动连接。
下次布展时，不妨先问自己两个问题：
1. 我的目标客户如何能方便地找到我？
2. 他们为什么愿意来到我的展位？
想清楚这两个问题，你的人流问题就解决了一大半。
最好的展会效果，来自主办方和展商的共同努力。
