永不言败第二十七章
孙向龙
白酒行业
跑出文理大学后，玉坤不自觉地走向了科技路与太白路交叉口的电子商城。
这个地方是他和苏艳菲经常来的地方。明亮的路灯让玉坤感觉格外得刺目，当走到那些熟悉的他们曾经无数次依偎而坐的长椅旁，玉坤忍不住驻足而视，内心一片昏暗。只见他情不自禁地伸出手抚摸着曾经浸染着他们温度的座椅，他的肩膀耸动了几下，他的眼睛湿润了，鼻子忍不住抽动起来，嘴角紧紧绷着，嘴角边的肉凝在了一起，形成了一个肉包。这时他脑海又一次难以抑制地思念起苏艳菲来。苏艳菲的话突然又似激光一样，钻进了他的心头。
“玉坤，等以后咱们结婚了，我就好好学习做饭，到时候就能做你喜欢吃的菜……”
“玉坤，真的不想毕业，要是刚入学就认识你了，该多好……”“玉坤，等我毕业了，咱们好好攒钱，到时候去买一个属于咱们自己的房子吧？……”玉坤不忍心再想下去，便迅速砍断了思绪。身边有几对情侣从他身边过去了，他埋下了头，揉了几下眼睛。他绕到了座椅旁，坐了上去。他想：“不管怎么说，我和艳菲都深深地爱过彼此，或许这就够了。我给不了她想要的东西，这也是眼前没有办法的事情。她和我在一起，也承受着来自家庭的巨大压力。她家人多次说过，要结婚，没有房子，门都没有，而且还要求和要她一起在铜川买房。与其不被家人看好，不如让她去找寻自己的幸福，这其实没有什么不好……”
他抬起头，看着乌暗的天空，思考着自己的未来。时间不知道已经过去了多久，他似乎忘记了严寒，依然木桩一样地坐在那里。突然他的眼睛又恢复了光亮，他想到了自己刚读过没有几天的史学巨著《史记》里面的“卫青列传“中关于卫青的记载。他心想：“卫青出身卑微，童年时期饱受虐待，却从没有丝毫抱怨过命运的不公。内心充满着自信和对未来的无限向往。后来在做平阳侯家的骑奴时，却在间隙悄悄学习骑射和剑术，以期日后有朝一日能够建功立业，彻底改变命运，后来他也终于实现了抱负，成为名震天下的大汉名将！”想着想着他的心豁然开朗了，他不自觉地握紧了拳头。这时他的眼神似流星一样穿破了黑暗，他的脸松弛下来了，用左手理顺了被风吹乱的头发。
他在内心继续想道：“我经历的这点事情能算什么呢！工作失去了，大不了再找。女朋友离开了，大不了以后再去寻求更合适的。只要做一个有骨气，有志气的人，所有的磨难都不能压垮自己，相反要让这些困难成为自己以后立足更稳的根基。要像卫青那样，时刻准备着，加强学习，不断打磨自己，不断增强自己的才干。从今天开始要更加努力，尽快把自考本科毕业证拿下来。要让自己拥有“敲门砖”，说不定哪天机会来了，也就用得着了。要尽快找到新的工作……”想到这，他忍不住低头看了一眼手中的自考教材，紧紧的用手指捏了几下，恨不得把书中的内容吃到肚子里。这时他浑身又开始洋溢着火一样的激情。他立刻从座椅上站起，决定回自己的房子去。
在村口的超市，他买了一瓶高度白酒，一包花生米和两包豆腐干回到了住处，这时已经是晚上10点了。要是之前，碰到烦心事情，他一定会约张通过来，然后两个好哥们喝一杯，畅所欲言。但现在张通感情稳定，并且和女朋友已经同居了，他们已经很久没有联系了，玉坤觉得既然好哥们已经“有家”了，就不能再轻易打扰了。就把心事装在肚子里，自己慢慢咀嚼，慢慢消化吧！
他把花生米倒进了碗内，拿出杯子，倒了半杯酒。他吃了几颗花生米，又喝了一大口酒。不知为何他这时突然想起了高一班主任张新杰在当年即将放暑假时说的一些话：“在美好的爱情也需要建立在物质之上才能长久，否则就如无水之花，很快就会枯萎……”于是他便更加地钦佩起张老师来，想着以后回去了，去学校看看他。他现在也算是刻骨铭心，深切地体会到了感情固然重要，但如果没有“面包和牛奶”，感情便如空中楼阁，是经不起一点风吹雨打的。
想到以后的工作，他还是比较迷茫。但有一点他是很明白的，就是觉得要想多挣钱，就必须找那种能拿提成的行业。但计算机培训学校的市场招生这种工作已经挣不到钱了，因为整个西安到处都是这种培训机构。计算机培训行业已经严重饱和了，他觉得这个行业不能再干了。
玉坤不胜酒力，在半杯酒很快喝完后，他感觉到有些晕了。可这时苏艳菲的影子又好似飞入了他的脑海，他告诉自己不要再想了，就让一切都过去吧。于是就又倒了小半杯酒，心里暗想：“好好挣钱吧，这一次再选择行业，慎重一点，以后长期深耕细作，不再轻易换行业了。多攒点钱，买个房子，然后再慢慢寻觅一个合适的女朋友吧，婚姻的事情决不能让妈妈多操心。”
这时前几天张兰给他打电话的场景又即刻出现在他的眼前。
“玉坤，你和那个女孩谈得咋样啊？”“挺好的啊，妈。”张兰说：“和我一起刷碗的你那几个婶子经常问你啥时候结婚，我都不知道咋回答人家。还有咱们项城付集的一个老乡，俺俩可对脾气。她经常问我你定亲没有，若没有，她就给你说媒，她娘家侄女比你小两岁，我觉得可合适。要不过年你回来见见？”玉坤笑了，说：“我们好着呢，妈。你不用操心啊！”张兰说：“我咋能不操心呢，咱村里和你一样大的，人家都有两个孩子了。我一想到你这八字还没有一撇，我就睡不着觉。”玉坤安慰张兰说：“我知道，妈。你放心吧，妈。缘分到的时候，自然就会成家的，你别着急，现在的人结婚都很晚。”
听玉坤这样说， 张兰的语气越加不安，充满焦虑地说：“人家结婚晚，是因为上学了。你这么早就下学参加工作了，咱可不能和人家比啊。你和那女孩商量一下，看过年的时候，能和你一块回来吗？”玉坤听到妈妈焦急的劝慰，知道妈妈日夜为自己的事情操心。心想就先让妈妈安心吧，于是就满心地答应说：“好的，妈。这天冷了，你可照顾好身体啊！”张兰笑了，说：“你和玉娜都没有成家呢，我绝对不会有事，你爸把阳寿都折到我身上了。”玉坤一听到爸爸，脸色立刻凝重，眉头紧皱，心里一阵难过。便暗暗下决心，告诉自己说一定要干出个样子，以后在城里买房安家，把妈妈和奶奶都接过来，决不辜负爸爸一生的辛苦和内心的期待。
他又连连喝了几口酒，想到辛苦的妈妈和苦命的爸爸，想到自己现在还一事无成，于是眼睛又微微有些红了。他紧握着拳头，思考着下一步的工作，酒喝完了，他感觉累了，躺在床上便睡着了。
第二天一觉睡到了10点钟，打开手机一看，昨天很晚苏艳菲还发了两个比较关心的信息，玉坤礼貌地即刻回了信息。
此时的玉娜正在娴熟地蹬着缝纫机踏板，那一件件衣服在她手中似一条条机灵的鲤鱼，刚一游过来，又瞬间游跑了。
原来玉娜已经于去年的这个时候悄悄退学了，等春节张兰和玉坤回家后任他们怎么苦劝，她都铁了心不再读了。玉坤当时劝她说：“玉娜，咱家已经过了揭不开锅的时候了。我有能力供应你继续上学，你不用操心钱的问题。”玉娜说：“哥，我知道你的苦心。其实我也想了很多，我的成绩并不是特别突出。关键是我觉得不能那么自私，你到现在还没有成家，现在的女孩要求都很高，你这一块花钱的地方多着呢！我不能再让你供应我。我想出去挣钱，就希望等你结婚的时候不用去求人再借钱，也不用去成谁的情。”
玉坤当时立刻意识到玉娜长大了，已经是一个成熟懂人情世故的姑娘了。她的话让玉坤内心很骄傲，觉得自己有一个非常优秀的好妹妹。可正因如此，他更不想让妹妹辍学，就继续耐心劝她说：“玉娜，你不用担心我成家的事情。到时候需要用的钱，我会有能力攒够的。现在你只需要全神贯注地继续读书，将来考上大学，也让咱苦命的老爸能含笑九泉。”玉娜含着满眼热泪说：“哥，不用再劝我了。我已经深思熟虑了，不再上学了。只要咱们以后生活的好，把咱奶奶和妈妈照顾好，咱爸地下有灵，也会开心的。”玉坤也红了眼圈，兄妹俩泪眼相望，谁也没有再说什么。过完春节，玉娜就和同村的王岩去了浙江杭州的一家服装厂上班，眨眼功夫，也快一年了。
玉娜中午临下班的时候，想到快两个周没有和哥哥通电话了。刚好下午又是每周半天的休息时间，便决定中午吃完饭后和哥哥打个电话。
玉坤正要去网吧投简历，玉娜的电话打来了：“哥，吃过饭了吗？”玉坤说：“吃过了，你呢？下午不上班了吗？”玉坤知道妹妹都是逢休息的时候给自己打电话。“嗯，下午不上班了。你最近上班忙吧？”玉坤说：“现在正要去投简历重新找工作，之前那个工作没有什么前途，已经辞掉了。”玉娜知道哥哥是一个有想法的人，也很支持哥哥的选择。她瞪着乌溜溜的大眼睛，说：“你要是觉得不适合，就再找吧。这都快过年了，现在工作也不好找吧？要不你就先回家吧，等过了年再找。”玉坤说：“我去网上先看看，这个周天的报纸我买一份，报纸上每个周都会登招聘启事。”玉娜笑着说：“那也行，反正你也闲不住。准备在找啥工作？”玉坤说：“我也认真想了，还是做销售方面的工作吧，这比较适合我。我想选择快消品行业，像牛奶，饮料和白酒行业。就从这几个里面选择吧，这些行业普遍消费周期短，应该容易干。我也想稳定下来后，就不再轻易换行业了，长期坚持。”
玉娜不加思索地说：“哥，你考虑啥事都长远。你干啥我都支持你。对了，你和那女孩现在怎么样？今年她能和你一起回来看看吗？咱妈现在可着急你的婚事。”
玉坤心想妹妹这样理解自己，觉得不应该有所隐瞒。于是叹了口气说：“和她已经分手了。”玉娜似乎并不吃惊，慢慢地说：“哥，本身咱家和她家离得太远了。即使走到一起，以后的事情还是太多。干脆就在咱老家找吧，找个知道心疼你理解你的人。我在厂里干活这一年，看人家分分合合的很多，我觉得还是找那种踏实过日子的人更长久。”
玉坤突然感觉很欣慰，心想玉娜真是太有主见了，就无限感慨地说：“你说到我心坎上了，玉娜。你这么有主见，以后你的婚事我就不担心了，我相信你能选择好的。过了年你也20岁了，也该有人给你说媒了。”玉娜着急地说：“你的对象如果不定好，我是不会考虑自己的事的。”
听到玉娜的话，玉坤的脸上犹如一阵春风拂过，似带着迷人的花香，这花香是粉色的，让玉坤久久地感动着。他忽然想起了小时候自己为了让妈妈消气故意让玉娜向妈妈告状说自己打她了，真当自己挨打的时候，玉娜那么小就知道护着自己，哭着不让妈妈再打了。玉坤在心里感叹：“时间真快啊，一晃就15年了！”
挂了电话后，玉坤去网吧投了简历。他在周末的报纸上看到了刊登非常醒目的“西安梧桐西凤酒销售有限公司”要招聘业务员，玉坤的眼睛里似起了火一样，燃烧出希望的光芒。当看到地址离木云村只有6站路时，忍不住抽动了两下嘴角、晃了一下拳头。即刻用笔打下对勾，决定把这家公司为首选。
周一早上玉坤按照要求带着自己的专科毕业证和简历就去应聘了，整个应聘过程还算顺利。尤其是和老板杜祥永的沟通，还是让玉坤觉得终身难忘。
当面试经理吉帅峰从老板办公室出来喊玉坤进去时，玉坤此刻的脸庞犹如雕刻的岩石，沉稳坚毅，后背若松，挺拔从容。浓密的眉毛随着流星一样的眼眸微微蠕动，自信坚定。
玉坤敲门进来说：“你好，杜总。” “哦，你好，请坐。”杜祥永一向严肃的脸露出了少有的笑容，紧接着又看了一下简历说：“你自考本科还差几门没过？”玉坤脱口而出：“过了6门了，还差8门。”他心想：“怎么会问我这个问题呢，应聘门槛是要求本科学历。但我在简历上写了本科在考阶段，证还没有拿下来。不会因为这就把我刷掉吧？”这时他不自觉把手放在腿上轻轻敲着，动了两下胳膊，又尽快让自己定下神来。只听杜祥永说：“可以，勇气可嘉。我也是自考出来的，很可惜没有坚持下来，只拿到了专科毕业证。”玉坤一听，眨了一下眼睛，微笑着说：“你主要是太忙了，杜总。”杜祥永也笑了说：“你不忙吗？我看你在计算机培训学校的招生工作也不轻松吧？”玉坤想了一下说：“实不相瞒，杜总，那份工作确实不轻松。但我心底确实也争着一口气呢，就是一定要拿到本科毕业证。平时除了工作外，晚上都在坚持学习做笔记！”
看着眼神明亮自信的玉坤，听着他沉稳有力的话语，杜祥永眼睛里面露出了极大的欣赏，过了一会他说：“小伙子，好样的，我非常看好你。机遇总会给有准备的人，你是一个有高度自觉性和自制力的人。就凭你的毅力和对自己的要求，坚持下去，将来会很了不起。我比较喜欢你这样的人……”
就这样，当天下午玉坤就办了入职手续。
正式进入公司后，玉坤非常低调，他很快和同事们打成一片。他随身携带一个小型笔记本，专门用来记录不懂的专业知识，晚上下了班吃过饭后，他通常就会去网吧查白酒方面的信息资料。
大概在来到公司半个月的时候，玉坤觉得有些同事对自己帮助很大，他便决定邀请四位同事吃饭，有一人因为有事，只有三名按时赴约。
四个人先是客气了一番，在碰了三杯酒后，只听坐在玉坤对面的徐周周说：“玉坤，我觉得你为人沉稳，特别适合做招商。干脆过了年，你就做招商经理吧，招商能挣到钱。”玉坤说：“我对招商不懂啊？”徐周周瞪着探照灯似的眼睛说：“学嘛，你这么好学，几天就会了。”这时负责延安市场的在玉坤左侧坐的霍鹏对玉坤说：“回头你请周周去洗个脚按个摩，他啥都教你了。”在玉坤右侧坐的刘自海插话说：“玉坤是正经人，你们别把他带坏了啊，我和他在一个村住。他天天晚上都在看书，真让人佩服，我多少年都没有拿过书了。”徐周周端起酒杯笑着说：“谁不是正经人啊，像你这种啥都干的人才不能说这话，我们和你这种老江湖比，还都是小学生哩！”几个人异口同声都笑了起来。
酒过三巡，刘自海的舌头似咬住了一样，明显有些醉态了，他说：“玉坤是位好兄弟，你们以后有机会好好带带他。负责流通市场（指给市内的烟酒店供货）这一块确实没有外阜招商挣钱，我孩子大了，不能经常出差了，要不是我也会去做招商经理。这一段，他跟着我跑烟酒店，真的是非常踏实能干。”
霍鹏快速转着他那狐狸一样的眼珠，假惺惺地说：“延安不缺人，要不是我可以带带他。”徐周周喝酒上脸，此刻他满脸通红，好像涂了一层猪血一样。他微微喝了一口酒说：“这都快放假了，到明年吧，你给杜总说说，他如果同意你做招商的话，到时候我带你。”过了一会儿他又接着说：“你比我们小两岁，说实话啊，兄弟。你做事有激情，又耐得住寂寞，你真做招商的话，以后肯定比我们做得好。”玉坤端起酒忙说：“不不，你们都太谦虚了，我怎么可能会比上你们！反正你们都是哥，要是以后遇到什么不懂的问题，我就直接问你们了啊，谁要是掖着藏着，那就不配做哥啊。”说着哈哈一笑，敬了大家一杯。
霍鹏听玉坤这样说，想到两天前玉坤问自己招商怎么样，自己竟随便敷衍他说很难干。顿时脸有些泛红了，似乎比徐周周的还红。
临放假的时候刘自海告诉玉坤说：“干招商的那六七个人都很能干，他们互相之间也都不说实话。有的人喜欢阿谀奉承，有的人喜欢嚼舌根子，有的喜欢摆架子，我感觉他们这样活都可累。你若有问题，就多问徐周周，他人比较实在。你以后若真干了招商经理，不要向他们学，还保持你现在的本色就行。销售最终是凭业绩吃饭，抽烟打牌这些事情都不要去学。”玉坤不断地点头答应着，眼睛里忽闪着感动的光芒，似冻僵的双脚突然在冰天雪地得到一双厚棉鞋一样开心，他立时对这个36岁的老大哥充满着感激，心想：“都说职场没朋友，其实只是没有碰到能做朋友的人而已！”
这天晚上玉坤在房间看着桌上那一摞自考教材，盘算着力争最迟要在2009年4月份全部考完，拿下毕业证。这时他想起了自己高三时的好哥们邵东，李振伟和杨磊来。玉坤知道他们也都已经大学毕业了，但不知道他们在从事什么工作，他决定过几天回家过春节的时候去找找他们。
转眼间公司就到了放假的时间，这次玉坤吸取了春运期间火车票难买的教训，提前十天就定了腊月24晚上的卧铺。
25号中午他回到了项城，直奔邵东家的烩面馆。虽然逼近年关。这家烩面馆的生意依然火爆，进进出出的人络绎不绝。看着熟悉的门头，玉坤又情不自禁地想起几年前在这上班的场景。
他推门而入，一个年轻小伙就热情请他入座。玉坤仔细瞅着，走上前去，对着吧台的一位女士喊了一声刘婶好。那位女士抬头一看，即刻瞪大了眼睛，便大喊一声：“咦，玉坤。好几年没有见你了，你从哪里过来的？”玉坤说：“我从西安回来的。”“哦，这几年一直都在西安吗？”“是哩，刘婶，我一直都在西安。邵东也回来了吧？”刘婶高兴地说：“回来了，我给他打电话，让他过来。你想吃啥？该饿坏了吧？我让厨师给你做。”“下一碗烩面吧，确实是饿了。”玉坤笑着说。“好，好，我马上让厨师给你做。”
孙向龙，河南项城人，1983年7月生，大学本科学历。资深白酒销售省区经理，作家，河南周口作家协会会员。
2010年进入白酒销售行业，从基层业务员做起，历任业务主管，区域经理，省区经理，拥有丰富的销售实战经验，连续多年销售业绩名列前茅。工作之余，坚持写作，先后在《齐鲁文学社》杂志、《汪迷之家》、《当代诗歌地理》杂志和网络平台发表文章和诗词多篇。
作者热爱工作，热爱生活，热爱阅读，立志要做生活的强者。
温馨提示
原创、首发作品稿费来自于赞赏，一周内全部归作者所有。汪迷之家谢谢您的参与，投稿：微信13701449476，QQ邮箱736083576@qq.com
