一、139届春节广交会展位信息整理
这次广交会来参展的人据统计有30万+买家级别，应该会是一个不错的展会。广交会一共分为三期，根据不同的产品来划分。今年展区产品也是略有调整，比如新能源、化工、电子电气有变动，大家要看好自己的产品对应的展区，更多具体的详情，大家可以移步广交会官网查询。
广交会官网：www.cantonfair.org.cn
第一期：2026.4.15–2026.4.19
主要产品：家电、电子消费品及信息产品、机器人、电子电气、LED照明灯饰、五金、工具、新能源产品、加工机械设备、动力及电力设备、通用机械，工业自动化及智能制造、工程机械（室内）和（室外）、农业机械（室内）和（室外）、自行车、摩托车、汽车配件、新能源汽车及智慧出行、车辆、新材料及化工产品等。
第二期：2026.4.23–2026.4.27
主要产品：建材、卫浴设备、餐厨用具、工艺礼品、家居装饰品、节日用品、家居用品、日用陶瓷、工艺陶瓷、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺、园林用品、铁石装饰及户外水疗设施、集成房屋等。
第三期：2026.5.1–2026.5.5
主要产品：男女装、童装、内衣、运动休闲装、服饰、家纺、面料、地毯、鞋、箱包、玩具、孕婴童用品、宠物用品、个人护理用具、浴室用品、食品、医保及医疗器械、智慧医疗、体育、办公、乡村振兴特色产品等。
二、广交会参展准备工作
参加展会准备工作非常的重要，能为我们拿到订单提供非常大的帮助，是必须要做的事情。
1.参会证件办理
2026.3.26日已经开始可以办理了，大家现在可以先去把证办一下。
①国外采购商办理（手机端也可办理）
申请地址：www.cantonfair.org.cn
申请流程：进入境外采购商预登记入口，填写个人信息、企业信息、联系方式，上传证件照片（护照/通行证首页），等官方审核资质，一般1-3个工作日出结果，审核通过后收到确认短信/邮件，开展后凭审核通过的凭证，到展馆境外采购商办证处领取实体证件，或直接使用电子证扫码入场
PS：提前登记可领取专属礼品、快速入场通道，避免现场排队如需办理来华签证，可凭广交会预登记凭证申请邀请函。
②国内参展商办理
国内的话就比较简单了，只要符合条件的就可以办理，比较推荐大家通过手机app去办理，我们在手机应用商店，直接搜索“广交会供应商”，安装进行在线申请就可以了。手机办理比较方便，按照流程去完善资料就可以了，只要有资格的都可以顺利办理。
PS：现在的广交会实行“一人一证、实名入场”，已经不能转借冒用别人的整件入场了，而且现场没人人工售票窗口，必须提前线上申请+审核，审核通过后领取电子证或实体证方可入场，个人普通游客无法申请办证入场哦！
2.参展资料准备
很多外贸朋友，展位布置的很漂亮，但是参展的资料却不能很好的吸引客户，参展资料个人认为是非常重要的，要重点对待。
①参展必带：名片、Catalog、报价单、样品、公司介绍、视频资料、客户记录表。
②样品攻略：其实带什么去，比怎么摆更重要。如果每年都是一样的产品的，来的很多老客户就会默认你们没有新品，可能打个招呼就走了。
参展要带的四样产品：研发的新品、最受欢迎的款、一件镇摊之宝、赠送的样品。新品主要是就是为了测试；最受欢迎的款是为了保障业务；镇摊之宝就放在最显眼的地方，吸引流量；赠送的样品也是为了吸引客户，给客户留下好印象。
③展会赠品清单：针对普通的客户可以送印有Logo的笔记本、定制笔、产品小册子、糖果、巧克力等等，针对意向客户可以赠送定制充电宝、品牌保温杯、产品样品包等等。不要带太重以及体积太大的赠品，客户不愿意拿
3.展会邀约
广交会70%的订单都是提前约好的，可以说是核心中的核心，正常展会邀约要提前1-3个月就进行了，还没邀约的话现在也不晚，还有时间。
①老客户邀约（成交率最高）
我们提前2–3周联系，一对一的给老客户WhatsApp / 邮件。
重点话术围绕我们的新产品，然后会有特别价格，见面会有见面礼（样品/折扣）等等，总之尽量想办法让客户来。
②已聊过但未成交客户（重点客户）
这类客户如果能邀约到展会来的话，成交率也是非常高的，邀约的重点围绕强调“面对面解决问题”，然后我们要带着方案去见客户，这样才会有比较大的概率拿下客户。
③新客户开发引流邀约
Free sample at the booth；New catalog exclusive for Canton Fair visitors；Free coffee or meeting gift for booked visitors等等，反正这些吸引客户的东西可以展示出来。
邀约时间规划推荐：
三、广交会参展期间实战攻略
参展的话如果只是简简单单的摆摊的话，那效果可能会比较一般，如果你展前邀约没做好，甚至会颗粒无收，所以参展期间如何最大化自己的投入产出，展会期间是非常重要的。
1.开幕日时间安排
按照往常的经验，第一天开幕的客户是最多的，所以第一天的状态一定要拉满，做好相应的准备。
大家可以参考一下我个人的时间安排：
2.后续展会总体安排
3.展会接待
展会接待黄金6步：破冰打招呼→判断客户类型→引导看产品→挖需求→报价试探→要联系方式。
①开场破冰（3秒内完成）
推荐话术：
通用型：“Hi, where are you from?”
“Hello, are you looking for [产品关键词]?”
更主动一点：
“Hi, we specialize in [product], is that what you are looking for?”
如果客户能在我们展位停下来，那我们就成功了第一步。
②快速判断客户（10秒内完成）
必问问题：
“Are you importer or distributor?”
“Do you already import this product?”
遇到有经验的买家可以直接聊价格，新客户的话可以多跟客户讲解产品，闲逛的客户的话，看客户情况，如果忙的话也可以礼貌快速结束。有需求的客户，一般都会问价格 / MOQ。
③产品展示（不要讲太多）
标准话术：
“This is our best-selling model.”
“Main market is Europe / Middle East.”
“This one has better quality and stable performance.”
“We have exported to over 30 countries.”
“Many clients reorder every year.”
我们讲产品的话切记不要讲一堆参数，最好是讲客户能听懂的结果。
④挖需求（成交关键）
必问3个问题：
“Which market are you selling to?”
“What specification do you need?”
“What quantity are you looking for?”
“What is your target price?”
⑤报价与谈判（核心环节）
报价话术：
“For this model, FOB price is around $XX.”
“MOQ is XX pieces.”
客户说“价格高”怎么办？
“Compared with low-quality products, ours is more stable.”
“We focus on long-term cooperation, not one-time business.”
“If quantity is bigger, we can offer better price.”
⑥要联系方式（必须完成）
标准话术：
“Can I have your WhatsApp?”
“Let me send you details after fair.”
如果客户犹豫：
“I will send you quotation and video.”
加上了客户之后，当场发一句测试消息，防止后面联系不上。
最后推荐几个万能模板话术：
4.展后跟进攻略
参加展会不及时跟进的话，基本等于白忙活，因为客户可能有很多供应商的联系方式，你不主动积极的去联系客户的话，可能连进入客户的选择范围都资格都没有。
下面是我个人的跟进节奏安排：
①客户分类
我们先对客户进行一个大致的分类，根据自己的展会客户登记表上记录的客户相关问题，进行有针对性的跟进，这一步非常的重要。
②邮件模板推荐
主题：Nice to meet you at Canton Fair
内容：
Dear [Name],
Nice to meet you at Canton Fair.
This is [Your Name] from [Company], we specialize in [product].
As discussed, please find below:
Product details Quotation Catalog
If you have any questions, feel free to contact me.
Looking forward to working with you.
Best regards
③WhatsApp话术推荐
Hi [Name], this is [Your Name] from Canton Fair.
Nice meeting you at our booth.
I have sent you email with quotation, please check.
Let me know if you need anything.
好了，经过上面这些环节，我们的展会就参不多完成了，相信如果大家按照这个认真去做的话，广交会肯定会有一些收获的，预祝大家广交会爆单！！！
最后需要广交会到访客户记录表的朋友可以关注我后台+客服免费领取，注明来意哈。
好了，关于139届春季广交会参展攻略就分享到这里，大家有更多关于广交会的技巧和经验，欢迎评论区交流讨论。
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