展会是获客的好机会。 但很多企业花了大价钱租展位，却在物料上没准备好，结果效果大打折扣。 今天给你盘点一下，参展必备的物料清单，少一样都可能白跑一趟。 —
一、展位搭建类（决定第一印象） ### ✅ 展板/背景墙 展位的核心，决定了你的品牌形象。常见问题：
设计太复杂，信息太多，看不清重点
颜色太暗，展馆灯光下显得灰蒙蒙
材质太廉价，看起来不专业正确做法：
主标题要大、要醒目
颜色和品牌统一
用灯箱或亚克力材质，质感更好
✅ 展台/展桌 用来放产品、宣传册、名片。注意：
高度要合适，方便客户拿取
不要堆太多东西，显得乱
桌布/展台贴纸要干净整洁
✅ 灯光 展馆灯光通常不够亮，需要自己补光。建议：
射灯打在重点展品上
灯带做背景装饰
灯光色温选暖白或正白，不要偏蓝 —
二、展示物料类（吸引客户驻足） ### ✅ 易拉宝 最实用、最便携的展示工具。摆放建议：
放在展位两侧，引导客户进店
内容简洁，一目了然
高度选80×200cm，最常见
✅ X展架 比易拉宝更便宜，但不如易拉宝稳定。 适合做辅助展示。 ### ✅ 产品展示架 如果有实物产品，一定要有展示架。注意：
展示架要稳，不要摇晃
高度让客户方便观看、拿取
可以加小标签，标注产品名称和卖点
✅ 屏幕循环播放 用电视或LED屏幕，循环播放企业介绍或产品视频。 很吸睛，能让客户停下来看。 — ## 三、宣传资料类（让客户带走） ### ✅ 企业画册 展示公司实力、产品、案例。注意：
不要太厚，客户懒得拿
设计要有质感，纸张别太薄
封面要吸引眼球
✅ 产品单页/折页 针对主推产品，详细介绍。建议：
一张纸讲清楚一个产品
加上二维码，扫码了解更多
印刷数量要比预期多20%
✅ 名片 必备。建议：
名片上要有二维码，方便客户加微信
带够数量，宁可多不要少
✅ 手提袋 装画册、单页，方便客户带走。好处：
客户拎着袋子，等于帮你做广告
袋子上印上logo和联系方式 —
四、互动引流类（增加客户停留） ### ✅ 二维码立牌 引导客户扫码关注、加微信、领资料。摆放：
展桌上放一个
易拉宝上也印一个
✅ 小礼品 扫码送小礼品，增加互动。建议：
礼品要实用（笔、笔记本、扇子、小风扇等）
印上公司logo
不要太廉价，影响品牌形象
✅ 登记表/扫码登记 收集客户信息，方便后续跟进。 — ## 五、备用物资类（以防万一） ### ✅ 胶带、剪刀、扎带 现场调整展位、固定物料必备。 ### ✅ 订书机、笔 临时修改、登记信息用。 ### ✅ 纸巾、湿巾 保持展位整洁。 ### ✅ 充电宝/排插 给手机、屏幕等设备充电。 — ## 物料清单速查表 | 类别 | 物料 | 必备程度 |
|------|------|---------|
| 展位搭建 | 展板/背景墙 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| | 展台/展桌 | ⭐⭐⭐⭐ |
| | 灯光 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 展示物料 | 易拉宝 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| | X展架 | ⭐⭐⭐ |
| | 产品展示架 | ⭐⭐⭐⭐ |
| | 屏幕播放 | ⭐⭐⭐ |
| 宣传资料 | 企业画册 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| | 产品单页/折页 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| | 名片 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| | 手提袋 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 互动引流 | 二维码立牌 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| | 小礼品 | ⭐⭐⭐⭐ |
| | 登记表 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 备用物资 | 胶带、剪刀等 | ⭐⭐⭐⭐ |
