智变会展 | 汉诺威:35年扎根本土,工业展会的“长跑选手”

近日，汉诺威米兰展览会（中国）有限公司（以下简称“汉诺威米兰展览”）宣布将与温州金鹰传媒有限公司联合主办2026中国工业泵阀展览会（以下简称“工业泵阀展”）。此举进一步完善了德国汉诺威展览有限公司（以下简称“汉诺威”）在中国工业展会领域的战略布局。

“此次战略合作是国际平台与产业基因的深度融合。”汉诺威米兰展览董事总经理刘国良如是说。

以国际平台赋能本土产业基因，正是汉诺威深耕中国工业展会领域的核心发展战略。

布局中国

深耕之路步步进阶

作为全球前十大展览巨头，汉诺威的发展历程始终与世界工业发展同频。自1947年创办德国汉诺威工业博览会（Hannover Messe，以下简称“汉诺威工博会”）起，经数十年深耕，汉诺威逐步构建起覆盖工业、能源、物流等多领域的品牌展会矩阵，其打造的汉诺威工博会更是全球工业技术交流的顶级“风向标”。今年，其在中国上海新国际博览中心举办的亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC ASIA，以下简称“亚洲动力传动展”）也迎来举办35周年的重要节点。

1991年，汉诺威应中国机械电子工业部邀请，将汉诺威工博会动力传动主题展核心资源引入中国，创办中国国际动力传动与控制技术展览会（PTC China），成为其布局中国工业展会领域的重要起点，也为彼时亟待国际化交流的中国机械基础产业搭建起首个专业的国际化展示与交流平台。

如今亚洲动力传动展已跻身亚洲第一、世界第二的动力传动领域国际展会行列，参展企业从最初的200余家增至1500余家，展出规模从2500平方米拓展至9.2万平方米，成为中国动力传动产业转型升级的鲜活见证。

“本土化才能国际化”是汉诺威深耕全球市场的核心逻辑，而国际平台与本土基因的深度融合能力，更是其持续领跑行业的关键。自进入中国市场以来，汉诺威坚持与本土龙头企业、行业协会、会展机构携手，构建多方协同的办展生态，让国际先进的办展经验与中国本土的产业需求适配。

2006年，是汉诺威深化本土合作的关键一年。同年，其与上海东浩兰生集团携手打造中国国际工业博览会，历经十七年的持续深耕，中国工博会已发展成为中国工业领域规模领先的国际盛会之一。同年5月，经过三年谈判，汉诺威与成都会展旅游集团签署战略合作协议，共同承办第九届成都国际汽车展览会（以下简称“成都车展”）。双方合作后，成都车展实现跨越式发展，展出规模从400平方米跃升至22万平方米，年成交额超57亿元，成为中西部A级车展标杆。同时，汉诺威引入“展+会”模式打造全球汽车论坛，为成都车展构筑了鲜明的差异化竞争优势。

汉诺威的本土合作版图持续拓展。在华南工博会、成都工博会上，汉诺威以“国际资源+本土产业”的模式，打造契合区域产业发展的专业展会平台，有效破解了国际企业进入中国市场“水土不服”的难题。

业界观察人士表示，汉诺威在布局全国市场、深耕地方赛道的过程中，始终坚持先做足产业研究、再做展会规划，让展会成为推动产业协同、技术创新的重要纽带。

全链布局+趋势前瞻

打造产业生态平台

“全产业链的办展能力，是汉诺威核心竞争力的核心体现。”业界观察人士表示，汉诺威深谙工业制造的产业链发展逻辑，摒弃传统展会“单一品类展示”的模式，努力构建“多展联动、全链覆盖”的办展体系，从而实现了从单一主题展到全产业链联展、从设备展示到系统解决方案交流的跨越式发展。

当中国制造业开始向智能制造、绿色低碳转型，汉诺威迅速调整方向，紧跟产业趋势布局，打造2025汉诺威上海工业联展。该联展汇聚亚洲动力传动展、亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA）、上海国际压缩机及设备展览会（ComVac ASIA，以下简称“国际压缩机展”）三大核心主题展及六大上下游专业展会，构建起覆盖动力传动、智慧物流、工业零部件等领域的全产业链矩阵，成为全球工业生态的“超级接口”。在近日举办的2026成都工业博览会（以下简称“成都工博会”）上，汉诺威米兰展览同样紧扣“双碳”目标和产业升级需求，打造从核心部件到应用场景的全链条展示，让展会成为产业链上下游协同创新、供需精准对接的生态平台。

汉诺威还将碳中和列为企业核心战略重点，明确提出2035年前实现碳中和的目标，更将绿色发展理念融入展会运营全流程，从绿色展台搭建到绿色观展引导，全方位践行低碳办展。同时，在中国市场紧跟“新质生产力”培育、“专精特新”发展、区域产业协同等时代趋势，持续优化展会布局，将绿色智造打造为国际压缩机展、成都工博会等展会的核心内核，精准对接中国制造业高端化、智能化、绿色化的升级需求。

本土化融合

与中国工业共绘智造新蓝图

汉诺威始终坚守“本土化才能国际化”的核心原则，从未以“外来者”的姿态照搬国际办展模式，而是推动国际资源与本土优势的互补、先进理念与产业实际的融合。这一发展模式，也为会展行业提供了重要的实践借鉴。对于展览企业尤其是外资展览企业而言，本土化绝非简单的“落地办展”，而是涵盖股权合作、本土团队搭建到展会内容定制的全方位深度融合；对于本土会展企业而言，引入国际办展经验时需立足本土产业特点、观众观展习惯、区域市场环境进行本土化改造，让国际优质资源真正服务于本土产业发展。同时，与本土优质伙伴的深度绑定，能帮助展会快速积累行业核心资源、提升品牌市场认可度，更是展会集聚核心资源、提升品牌影响力、在激烈竞争中站稳脚跟的关键所在。

业界人士分析认为，当下会展行业细分赛道的竞争日趋激烈，单一品类展会的发展空间正持续收窄，而汉诺威树立的“产业链思维”为行业转型提供了清晰方向。一方面，在核心赛道持续深耕的同时，向上下游相关领域延伸布局，打造“主展+副展”的联动模式，形成覆盖全产业链的展示矩阵。另一方面，摒弃“同行竞争”的传统思维，主动推动跨领域、跨品类的展会融合，让不同细分领域的企业在同一平台实现资源共享、协同创新，推动展会从单纯的产品交易平台升级为多元赋能的产业生态平台。

35年深耕中国市场，汉诺威已形成以上海为核心、辐射成都与华南的三大战略阵地，展会版图全面覆盖工业制造全产业链，完成了从“国际技术引入者”到“中国产业协同者”的角色蜕变。汉诺威不仅将国际先进的办展理念和全球优质产业资源引入中国，更将自身发展深度融入中国工业转型升级的进程，成为中外产业技术交流的重要桥梁。