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甘肃水泥企业开了一场会，暴露了很多问题
3月20日，甘肃水泥企业座谈会，会上爆出三件事：
错峰执行疲劳了，有人提前开窑
开年价格战又打起来
集团给子公司定的产量指标，不降反升
祁连山水泥负责人说得很直白：需求在掉，大家得转变观念，别总想抢别人的份额。
水泥行业已经卷到什么程度了？
2025年，全国水泥产量16.9亿吨，创16年新低。产能利用率不到一半，行业利润只剩290亿，比2019年少了84%，一半以上企业亏钱。
甘肃只是缩影。
甘肃省水泥协会调研说，兰白临区域“恶性价格循环突出，企业盈利空间大幅压缩”。
翻译一下就是：大家都在失血，但谁都不敢先止血。
如果放任不管，后果有多严重？
用去年外卖大战来类比，平台烧钱补贴，满减、红包、0元配送，用户乐疯了。商家被裹挟着进行名为红包实为降价的促销。
水泥行业的内卷就是这场外卖大战的翻版：
平台烧钱抢市场 vs 水泥企业亏本抢订单
商家被迫降价 vs 搅拌站被迫“被动降价”
吃到的餐越来越差 vs 工程质量失去保障
而和外卖大战不同的是，外卖大战烧的是资本、商家、打工人的食品安全，而水泥内卷，烧的是路、桥、楼、和工程安全红线。
案例：萍乡远大水泥生产销售不合格水泥被罚
时间：2025年地点：江西萍乡详情：
2024年12月30日生产砌筑水泥60吨，2025年1月全部售完
经抽检，该批水泥“强度不合格”
值得注意的是：企业明知水泥不合格，但由于经营压力，仍以200元/吨、180元/吨的价格亏本销售
处罚结果：罚款20880元
来源：中国品牌与防伪杂志/中国消费品质量投诉网
但甘肃这场会，恰恰是好事
有人会问：问题都爆出来了，还叫好事？
对，恰恰是好事。
错峰执行“疲劳期”被公开点名，价格战开年就打被拿到会上说，集团产量指标过高被基层当面提出来——这些问题不说出来，就永远藏在暗处，卷到死都没人管。
现在白纸黑字写进会议纪要，协会上报、媒体曝光、行业围观，接下来国家政策落地的时候，这些问题才会被一一倒逼着解决。
所以，甘肃这场会的积极意义就在于：把问题暴露在阳光下，是解决问题的第一步。
所以，今年国家“下狠手”反内卷
第一，卡住供给端六部门发文，严禁新增水泥熟料产能。新建项目必须有产能置换方案，错峰生产刚性执行，别想偷着开窑。目的就一个：把供给的总阀门拧紧，让大家别再为了抢市场拼命增产。
第二，划清竞争红线打击低价倾销、恶意窜货。行业协同可以搞，但别碰垄断协议、别搞市场分割。竞争逻辑要从拼价格，转向拼技术、拼品质、拼服务。
第三，用标准逼退落后产能环保、能耗、质量、安全，四把尺子量下来，不达标就退出。水泥已纳入全国碳市场，2027年总量强度双控，低效产能连碳成本都扛不住。
2026年，水泥行业真的要变了
这次整治“内卷式”竞争，并不是为了抑制竞争，而是要让竞争回到正轨——拼技术、拼品质、拼服务，而不是拼谁能扛亏。
对水泥企业来说，2026年是一个关键转折点。顺应政策导向、守住合规底线、聚焦提质增效、拥抱绿色转型，才能在新的市场生态里站住脚。
但转折期，也是最危险的时期。
那对于建材行业的中小企业来说，到底该怎么活下来？
免责声明：以下内容仅为行业信息整理与案例分享，不构成任何投资建议或经营决策依据。每家企业情况不同，需结合自身实际谨慎判断，必要时请咨询专业机构。
1. 主动“卖身”，体面退出这不是丢人的事。工信部《水泥玻璃行业产能置换实施办法》明确规定：落后产能可以通过减量置换，把指标卖给优势企业。与其硬扛到破产清算、资产被贱卖，不如主动找买家，把产能指标变现。全国人大代表温广勇在两会上建议设立“国家级水泥行业产能整合基金”，就是给想退出的企业一条有尊严的路。
2. 换赛道，做“小而精”大企业拼规模，小企业拼灵活。特种水泥、混凝土外加剂、固废处理——这些细分领域市场不大，大企业看不上，但利润空间可观，而且客户粘性强。甘肃有风电、光伏、水利工程的需求，这些项目的特点是散、小、急，大企业不愿意做，小企业正好接。
3. 抱大腿，做“区域配套”大企业也需要本地化配套。甘肃祁连山水泥这类区域龙头，有矿山、有熟料、有品牌，但最后一公里的配送、小批量订单的服务，它们未必自己做。小粉磨站可以转型做“加工配送中心”——从大企业拿熟料，加工成水泥，服务本地小工地、农村市场。
4. 抱团取暖，区域联合出海单个小企业没话语权，但一群小企业联合起来呢？区域协会组织当地企业抱团出海，跟着“一带一路”去海外市场找增量，用空间换时间。
案例：唐山英东国际——搭建平台，带本地小企业一起出海
企业规模：中小型外贸企业，员工百人左右
核心模式：在加纳建公共海外仓，让唐山本地小企业“零门槛”进入西非市场
具体做法：
2015年起在加纳建海外仓，2019年获批省级公共海外仓
小企业把货提前发到加纳保税仓，非洲客户下单后直接本地配送
资金占用周期从3个月缩短到20天
实际效果：已有多家唐山小企业通过这个模式进入西非市场，涵盖建材、农机、日用五金等领域。企业近三年非洲业务年均增长45%，2025年西非市场营收预计翻番。
一句话总结：一家中小贸易企业搭台，带着本地几十家小工厂一起唱戏。
来源：河北经济日报2025年5月26日报道? http://epaper.hbjjrb.com/jjrb/202505/26/con173040.html
同时，需要特别注意的是：
山尘海盈律师事务所深耕建筑建材行业应收账款领域法律服务多年，从我们代理的大量建材企业应收账款案件的经验来看，企业有几个底线必须守住：
第一，别用“赊销”换“活路”内卷之下，很多小企业为了抢订单，接受垫资、延长账期、甚至收商票。但越是这种时候，越要算清楚：这笔订单赚的利润，够不够覆盖坏账风险？如果不够，宁可少做一单，也别做一单把自己拖死。
第二，合同别签“糊涂账”价格、付款节点、逾期利息、违约金、管辖法院——这些条款不是摆设。很多企业吃了亏才发现，合同里连对方的主体信息都不全，打官司都找不到人。先把合同签明白，再谈生意，这是底线。
第三，商票别当“现金”用2025年以来，建材行业商票逾期事件频发。商票是信用，不是现金。承兑人一旦出问题，你手里的就是一张废纸。如果非收不可，至少搞清楚：出票人是谁、承兑人是谁、有没有背书瑕疵。
第四，欠款别拖到“诉讼时效”过期很多企业老板觉得“不好意思催”“怕得罪客户”，一拖就是两三年。等真想起来要起诉，诉讼时效已经过了，法院都不支持。催款要勤，实在不行就留痕——微信记录、邮件、律师函，都是证据。
第五，转型需要资金，资金来自回款不管是做特种水泥、搞固废处理，还是抱团取暖，转型都需要现金流支撑。而现金流，来自于把欠款收回来。
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资讯与政策来源汇总
1. 甘肃省重点水泥企业座谈会
? https://www.163.com/dy/article/KOOCGP8E05568W0A.html
2. 甘肃省水泥协会调研报告（兰白临区域）
? https://www.dcement.com/article/202603/249950.html
3. 2025年全国水泥产量及行业利润数据（温广勇代表建议）
? https://c.m.163.com/news/a/KNR6OUCR05199NHJ.html
4. 萍乡远大水泥不合格产品被罚案例
? https://www.163.com/dy/article/JT2U4J9H05560PFO.html
5. 工信部等六部门《建材行业稳增长工作方案（2025—2026年）》
? https://hnsswt.henan.gov.cn/2025/09-28/3231164.html
6. 工信部《水泥玻璃行业产能置换实施办法（2024年本）》
? https://www.miit.gov.cn/zwgk/zcwj/wjfb/tz/art/2024/art_e93e2f13bdae44b2b97d0fc4abb6f841.html
7. 生态环境部《关于做好2026年全国碳排放权交易市场有关工作的通知》
? https://www.mee.gov.cn/xxgk2018/xxgk/xxgk06/202602/t20260209_1143900.html
8. 唐山英东国际案例（抱团出海）
? http://epaper.hbjjrb.com/jjrb/202505/26/con173040.html
9. 司法部“反内卷”立法表态
? https://legal.gmw.cn/2026-03/12/content_38644421.html
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