转载自公众号：采购管理专栏，作者：王玮
最近一直在思考：买什么样的股票可以长期持有稳赚不赔？
我看见有人在屏幕前偷笑，有什么可笑的！王小姐就是这么有梦想的人！
很多细节还没有想清楚，但是，我觉得在中国股市，这样的企业至少具备两个基本条件：
第一，这家企业必须牛X到可以先收钱再干活，不给账期。
第二，这家企业的发展不！依！靠！供！应！链！
第一条比较容易理解，先收钱再干活，企业会是轻资产，而且企业会有充足的现金流，一句话：不容易死！
为什么需要第二条呢？这件事比较悲催。
在研究中国上市公司的时候发现，如果和国际领先企业进行对标，中国企业的采购极有可能是差距最大的部分，也是最缺乏专业职业经理人的一个部门。
企业采购的现状是什么样子呢？
中国企业的高管一般都对采购有极高的要求：
要价格最低，要质量最好，要供应稳定，要供应商最棒。
咱咋不上天呢？
另一方面，又没有给采购团队足够的信任和足够的授权，薪酬不高，待遇不好，没有太多职业发展的空间，无法吸引到顶尖的人才。
当然，采购自身的专业能力也有待提高，一些采购经常以压榨供应商为荣，以砍价为傲，战略高度和科学方法乏善可陈。
不过这也没什么大不了的，随着国际化的发展，专业的采购人才逐渐在企业中占据越来越重要的位置
。
二三十年前，欧美国家的成熟企业，也经历过这样的发展阶段。过去，欧美国家的采购也主要是从事一些简单的事务性工作，下单、跟单。。。在一些公司，甚至老板不想再看见你了，就把你打发去采购。那个时候要求采购的职业技能，就是一些行政性质的和谈判性质的，很少参与企业的核心业务。
随着战略采购的深入，企业需要采购去管理供应商关系，参与企业创新，帮助企业建立竞争优势。对于越来越多的企业，供应商的能力决定了企业发展的速度和高度，一家企业的供应商群体所表现出来的素质，甚至能够清楚地在市场上反映出这家企业的实力，比如中国股市的苹果供应商生态圈，一直是市场资金追逐的热点。
随着这种变化，企业对采购人才的能力要求也发生了巨大的变化，这种变化包括：采购要有良好的沟通能力，能和内部相关部门达成一致意见；采购要能和业务高管良性互动；采购要能够跨职能部门工作；采购既要具有战略眼光，还要能够管理复杂的招标。。。
与此同时，还要具备其他的关键技能，比如，
像供应商学习的开放心态，
能够为业务问题，提供有创意的解决方案的能力，
作为面对供应商群体的桥梁，能够代表公司和销售公司的能力，
能够把供应商群体的智慧和公司的市场定位结合起来，创造新产品的能力。。。
这些能力也是市场营销部门、战略部门，甚至一个总经理需要具备的能力。具备这些能力的采购可以在企业内部有很多种职业发展路径，比如说，采购可以转去做销售，可以转去做战略，可以转去做财务，甚至，还可能有机会做总经理，比如苹果的库克。
过去的几十年中，发达国家的成熟企业为了吸引顶尖人才加入采购部门，做了大量不懈的努力：调高采购的薪酬，设立首席采购官的职位，派高管去顶级商学院演讲，吸引更好的人才。。。
对于目前中国的采购从业者来说，生存环境还比较辛苦，在公司内部经常受到各个部门的紧逼，时不时成为企业内部管理问题的背锅侠，这些让我们时不时会对自己的职业前途感到迷茫。
但是，已经有越来越多的中国企业意识到，采购部门是公司的短板，开始招募和吸引顶尖的采购人才。
上周，一个做采购的哥们咨询我：一家创业公司拉他去做采购高管，给股份，有工资，但工资低，去不去？
我说：赶快去！只要有股份，没工资都应该去！
这是我第一次听到中国的创业公司主动给采购人士股份，拉采购人士一起创业，看来还是有人识货的，这消息振奋人心！
寒冬已过，春天已来，让我们继续加强自己的能力，迎接中国采购未来腾飞的十年，最最重要的是：你要时刻准备着。。。
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