五粮液为何要推出“一生酒柜”计划，寻找99名“锦鲤学子”？
五粮液为消费者打CALL
利用高考，进行品牌传播和营销，在白酒行业并不鲜见。但五粮液推出“一生酒柜”计划，则更凸显了公司以消费者为本的理念。
首先，莘莘学子在8月喜获录取通知书，自然少不了升学宴、谢师宴。五粮液在此刻推出“一生酒柜”计划，满足了其酒饮需求。
更值得关注的是，活动将第八代经典五粮液与新一代学子形成关联，不仅产生了“新一代五粮液”致敬“新一代大学生”的传播效果，更为五粮液提前锁定年轻消费者，培养未来的意见领袖。
其次，活动突破传统买赠、领酒模式，堪称是最“走心”的温情营销。
很多白酒品牌运作升学宴，都是凭身份证领酒，或者以买酒赠酒、赠送学生用品等方式进行。这种模式容易陷入同质化，很难让消费者产生长久记忆。而五粮液“一生酒柜”计划，以高考为契机，在消费者的一生重要时间节点如结婚、得子等送上美酒，与其共同成长，让消费者与五粮液一路同行，见证人生喜乐。
第三，洞察亲情、持续打造情感IP。五粮液推出“一生酒柜”计划后，还将为99名“锦鲤学子”提供了专属藏酒专区。每到结婚、生子等节点，父母亲朋都会与其聚会庆祝，都可以分享五粮液美酒。通过持续的口碑传播，让更多的消费者感受到五粮液的温情和亲情，对其情感IP产生认知。
因此，五粮液推出“扬帆起航 锦鲤一生——五粮液‘一生酒柜’计划”，不仅是为消费者的人生打CALL，也是五粮液“以消费者为本，有效提升消费者品饮体验”的品牌理念落地，体现了较高的品牌打造和营销策划水平。
第八代经典五粮液破局
2019年5月20日，第八代经典五粮液正式投产上市并深受市场追捧，终端价格达到1399元/瓶。在此背景下，五粮液推出“一生酒柜”计划，正是借助第八代经典五粮液上市所展开的一场营销变革和破局。
首先，推出“一生酒柜”计划，通过开瓶扫码，五粮液加强了与消费者的沟通互动，实现数据化营销。在渠道驱动时代，产品卖给谁了、消费者在什么场景下饮用，酒企很难做到及时、有效、精准的信息洞察。通过“一生酒柜”活动引导消费者开瓶扫码，在其加入五粮液消费者俱乐部成为会员后，五粮液可以实现与消费者精准互动，为后续实现大数据营销奠定了深厚的根基。
其次，过去，名酒企业习惯以品牌驱动，对终端消费者的了解并不多，更缺乏对年轻消费者的培育。在第八代经典五粮液推出后，利用“一生酒柜”活动寻找目标消费者，实现了从品牌高空到地面、产品从渠道到消费者的转型。
第三，通过“一生酒柜”打造，五粮液陪伴消费者走过漫长岁月和重要人生节点，彰显了五粮液的品牌温度与情感价值，同时也让消费者成为五粮液忠实粉丝。
这也令“一生酒柜”成为五粮液在年轻消费者培育方面，形成一个专属营销模式。利用自身丰富的产品线和供应链整合能力，五粮液“一生酒柜”计划正提前布局新一代年轻白酒消费族群。
由此可见，“一生酒柜”计划不仅是一次品牌营销和传播，更是五粮液利用第八代经典五粮液上市之机，进行的一次营销创新。
可以预见，伴随各种营销创新活动的落地，五粮液在营销转型的突破上，将迈上新台阶。而活动背后的情感洞察，传递出的意义则更值得深思。五粮液持续释放的品牌情感价值，将在其本身产品品质与工艺价值上，进一步提升五粮液在社会消费群体的品牌影响力，为其在未来白酒市场格局中铸造出不可小觑的优势。
