对话纪红勇:解密“懂行业、懂法律、懂企业”的核心密码

在法律服务行业向专业化、精细化、一体化深度发展的当下，企业对律师的需求早已突破传统法律条文解读的边界，“懂行业、懂法律、懂企业”的复合型法律人才成为行业刚需。

3月5日19:30，评选家特邀北京国双律师事务所执行主任纪红勇律师，与主理人杨敏媛展开深度对谈。纪律师结合自身20余年跨界从业经历、重大疑难民商事争议解决实战经验，围绕AI时代律师专业发展路径、国双律所发展理念等核心话题，为广大法律从业者带来了一场兼具实务价值与行业思考的专业分享，解锁了复合型法律人与优质律所发展的核心密码。

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跨界履历锻造独特思维：司法一线+企业高管+律所管理的三重赋能

纪红勇律师的职业履历极具辨识度，15年司法一线工作经历从基层法院书记员、审判员、庭长到高级法院中层副职，覆盖多部门、多岗位的历练，成为其职业发展的重要基石。这段经历让他沉淀出两大核心法律思维：一是请求权基础思维，能在纷繁复杂的案件中快速梳理法律关系、锁定适用法条、明确举证责任，形成清晰的办案思路；二是以终为始思维，站在法官视角进行利益衡量与方向判断，让诉讼与非诉工作更具针对性和前瞻性。

从司法系统转战知名房地产企业担任高管，主管法务与投融资工作，纪律师完成了从“象牙塔”到市场一线的转型，也形成了影响其后续公司任职的“三务理念”——“法务、商务和服务”理念：法务是底线，坚守法律思维与风险把控；商务是核心，跳出单纯的风险罗列，为业务部门提供解决问题的可行方案，而非简单说“不”；服务是根本，将法务部门从“成本中心”转变为助力企业发展的“价值中心”，这一理念也成为其为企业提供法律服务的核心准则。

如今作为国双律所核心创始人和执行主任，纪律师将司法、企业的双重视角融入律所管理，秉持“拿掉身份符号，以做事为核心”的理念，强调无论是司法工作、企业管理还是律师执业，本质都是做好服务、相互赋能，这也成为国双律所文化建设的重要内核。

实务致胜：从个案解决到行业深耕，破解民商事争议核心难点

在重大疑难民商事争议解决领域，纪红勇律师深耕房地产建工、公司股权、投并购金融等赛道，以经典案例诠释了“三懂”法律人的实战价值。在某房企延期交房群诉案件中，面对远超合同约定期限的交房延迟、业主解约诉求强烈的困境，纪律师团队并未局限于法律条文分析，而是结合保交楼政策导向与法官的价值判断视角，从两大核心维度破局：

一方面，通过深度法律研究厘清“竣备是否为交房法定条件”的争议点，明确五方验收合格即满足交房基础要求；另一方面，推动开发商主动通知收房、拿出实际补偿方案，同时配合法院与业主沟通协调，最终实现多方共赢——开发商避免了大规模解约的经营危机，业主获得合理补偿并保住房产，法院也化解了群诉信访风险。

针对房地产建工行业当下的痛点，纪律师指出，行业面临胜诉后执行难、政策不统一、法律问题待明确等挑战，而国双律所的应对策略体现在两大方面：一是专业深耕，梳理各地案例与最高法院意见，推动法律适用标准对齐；二是一体化协作，组建资产处置与执裁团队，发布案外人执行异议白皮书，深入研究财产保全、执行异议、追加被执行人等问题，比法官更透彻地研究执行难点，为客户挖掘财产线索，最大限度维护合法权益。

同时，纪律师特别呼吁重视破产重整制度的运用，认为这一制度是房地产企业自救与社会救助的重要途径，能为有发展价值的企业提供喘息机会，避免因利息叠加导致资不抵债，同时保障上下游产业链稳定与员工合法权益，而这需要法官、管理人、政府等多方协同发力。

律所发展之道：文化为根，专业化与一体化双轮驱动

国双律所自成立以来，始终致力于成为“优秀律师的成长平台、理想主义法律人的精神家园”，其发展核心在于以文化建所，让专业化与一体化形成协同效应。

在文化内核上，国双律所确立了“四致”价值观——致德、致诚、致专、致用，这不仅是挂在墙上的标语，更是根植于律师心中并付诸实践的行为准则：致德、致诚是做人的原则，致专、致用是做事的标准。在团队筛选上，国双律所设立严格的准入机制，通过人力资源委员会面试与背调，确保加入者认同律所的愿景、使命与价值观，拒绝单纯追求利益而忽视职业理念的从业者。

在专业建设上，国双律所坚持“不能做则不许做”，要求每位律师聚焦3个专业领域，既避免专业泛化，也防止单一领域的局限；对于非擅长领域的业务，要与所内专业团队合作，绝不因追求利益而降低服务质量。

在一体化协作上，律所打造了完善的机制保障：一是合作激励，律师间合作办案可减免管理费，鼓励跨领域协作；二是虚拟团队，设立公司法、劳动争议、涉外等专业虚拟团队，律师可自由加入，实现专业资源整合；三是科学的分配机制，区分案源收入与办案收入，办案收入按主办、协办、辅助明确分配比例，非诉业务以工作小时数核算，让协作有章可循；四是互为助理的文化，除个别律师外，律所合伙人和律师都没有个人助理，依托公共助理制度与律师间的互相支持，形成高效的协作氛围。

此外，国双律所始终坚持打造学习型组织，每周五固定培训、开设午餐会答疑团、推行合伙人与年轻律师“一对一结对子”的带教制，每月发布各领域专业月报、每年发布白皮书并出版专业书籍，通过持续学习实现知识更新，精准把握行业动态与法律政策变化。

AI时代，锻造不可替代的核心能力

面对AI对法律行业的冲击，纪红勇律师认为，AI既是挑战也是机遇，法律人无需焦虑，核心是拥抱科技、强化自身不可替代的能力。

从行业影响来看，AI会替代部分基础性、重复性的法律工作，比如合同初步审核、法律检索、基础尽调等，甚至部分翻译、文书撰写工作也能通过AI高效完成，但同时也催生了新的法律服务需求，比如数据合规（AI训练数据的脱敏、隐私保护）、算力产业园相关的房地产建工法律服务、新兴制造行业的法律问题解决等，为律师行业开辟了新赛道。

对于律师而言，AI时代的核心竞争力体现在三个方面：一是解决复杂问题的能力，AI能回答80%的基础问题，但剩下20%的疑难问题、涉及利益平衡与价值判断的问题，需要律师结合行业经验、司法视角、企业需求综合解决，这是AI无法替代的；二是综合专业能力，不仅包括对法律条文的深入理解，还包括与客户的沟通能力（精准把握诉求）、与法官/仲裁员的沟通能力（做好“法官助手”，让代理意见更贴合裁判思维），比如一审、二审、再审的文书撰写需有不同策略，一审全面主张、二审精简观点、再审直击核心，让法官快速抓住案件关键；三是提问能力，AI时代，精准的问题能让AI输出更有价值的答案，而这需要律师具备强大的逻辑思辨与请求权基础思维，能提炼核心法律问题。

纪律师自身也在积极探索AI的实践应用，通过自然语言开发法律智能体，将自身30年的办案思维与经验融入其中，让AI成为提升工作效率与服务品质的助手，而律师则将更多精力投入到复杂问题解决、客户服务与专业能力提升上。他强调，AI不是对手，而是工具，积极拥抱才能在行业变革中占据主动。

未来布局：适度规模化，深耕赛道与品牌建设并行

谈及国双律所的未来发展，纪红勇律师透露，律所将围绕适度规模化、业务赛道拓展、机制完善与品牌建设四大方向发力：一是实现适度规模化，扩大律师团队，提升服务能力，为客户提供更全面的支持；二是深耕传统赛道，拓展新兴赛道；三是完善科学的管理与服务机制，让更多专业能力与管理能力突出的律师参与到律所管理中；四是加强品牌建设，分层运营新媒体平台，持续输出原创专业内容，同时通过专业论坛、沙龙等活动提升行业影响力。

而律所发展的核心始终是服务好现有客户，纪律师强调，客户的口碑是最好的品牌，国双律所高比例的老客户复购率与转介绍率，正是源于“真诚+用心”的服务理念，而这也是律师行业穿越周期的根本。

结语

此次分享中，纪红勇律师以跨界的视角、实战的经验、深刻的行业思考，为法律从业者解锁了“三懂”复合型人才的成长路径，也展现了一家优质律所的发展内核。在法律服务行业不断变革的今天，唯有以专业为基、以客户为中心、以创新为翼，才能在时代浪潮中站稳脚跟，实现个人与行业的共同发展。

纪红勇北京国双律师事务所 执行主任

工作职务：北京国双律师事务所 执行主任

执业领域：擅长重大疑难民商事争议解决，房地产建工、公司股权、投并购、金融等领域法律服务，企业法律问题一站式解决。

工作地点：北京