既然海外客户来展会越来越少，那他们现在到底是怎么找供应商的？
先说一个现实前提
第一类：搜索型客户（占比越来越高）
“We found your website while searching for suppliers.”“Can you confirm if this model supports our application?”
第二类：社交平台型客户（尤其在上升）
“判断这家公司是否真实存在、是否长期做这件事”的窗口。
第三类：老客户推荐 / 圈层传递
“We got your contact from one of our partners.”
第四类：展会型客户，其实没有消失
一个很多外贸人不愿承认的变化
去展会 → 认识客户 → 开始沟通
线上看到你 → 反复观察 → 再决定是否联系 → 最后才考虑见面
写在最后
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