光瓶酒作为酒业的基本赛道之一，始终是白酒市场不可忽视的一大部分。据中酒协数据显示，2021年光瓶酒市场规模约988亿元，预计未来将保持16%的年增长率，2024年将超过1500亿元。在2023年开年，五粮液发布尖庄荣光、郎酒加码兼香光瓶、金种子推出光瓶新品……一线名酒、区域龙头加速入局，进一步掀起了光瓶酒热潮，早早布局光瓶酒赛道的安徽洞封皖酒业也持续跑出加速度。
自新中国成立以来的70余年里，光瓶酒经过了计划经济时代，也在市场经济时代度过了大众光瓶、高线光瓶、创新光瓶、高端光瓶等不同阶段。但无论是哪个时期，光瓶酒都是酒业确定性增长品类，也是酒业度过调整期的压舱石。迈入2023年，行业大环境迎来了“复苏+调整”两股力量角力的新周期，光瓶酒又站在了聚光灯下，其所代表的大众消费市场也成为行业最大的争取板块之一。这一点在今年的春糖上也表现的淋漓尽致，颇有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之感。作为一家区域酒企，安徽洞封皖酒业慧眼独具，提前洞察市场需求布局光瓶酒赛道，汇聚各种优势资源，倾力打造了洞封皖系列酒，同时也避开了与一线名酒和徽酒龙头的正面竞争，跑出“弯道超车”的新曲线。上市不到一年的时间，成功签约数百家经销商，并成功打造了众多100万+的县级样板市场，成为千亿光瓶酒市场的一匹黑马。“太快了，太快了，速度太快了，再不抢就抢不到了！”一位刚签约的经销商表示。
有专家表示，做经销商，选择比努力更重要，在风口到来之时，凭借一双慧眼，选对了品类、选对了产品，从而借助品类势能和消费风口上的大趋势快速抢跑，才能在激烈的行业竞争中实现快速站位，乃至成长为一方大商。光瓶的品类风口已经毋容置疑，洞封藏又是如何获得经销商青睐，成为人人争抢的好产品呢？首先是品质筑基。洞封藏系列酒是由安徽洞封皖酒业严格遵守“白酒新国标”，基于古法传承工艺所打造的品质光瓶酒，是真正的纯粮酿造酒，且基酒生产出来后，至少洞藏储存一年以上才包装出厂。在业内有“洞中方一日，世上已三年”的说法，长时间的洞藏存储，才有了洞封藏系列酒“芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长”的产品特点，为迅速占领市场、获得消费者认可筑牢基础。其次是价格带精准。当前光瓶酒品类逐渐进入了量价齐升的黄金时代，逐渐形成15元、20-30元、50元，三个关键价格带，其中15元是当前销量最大的价格带，20-30元则是快速放量扩容的价格带，50元则是名酒光瓶的核心价格带。洞封藏系列共有洞3/5/6/8四款产品，其中洞3锁定15元价格带，是快速跑量产品；洞5、洞6、则分别对应20元/瓶、30元/瓶，是企业的战略主推产品，也是经销商的利润性产品；洞8锁定40元/瓶，属于标杆产品，承接百元盒酒的消费人群。最后是市场举措赋能。在渠道层面，洞封藏以各大区域市场终端为重心，开展了大力度的进店支持、陈列支持、人员工资支持、车辆支持，打造“百城万店”工程，让经销商更有动力代理该款产品；在消费者层面，设置多重“红包政策”，洞5、洞6、洞8三款产品中奖率更是达到100%，大幅度提升动销，在各大渠道终端迅速引起热销狂潮。有业内人士表示，光瓶品类表面上的“不鸣则已，一鸣惊人”式发展，源自长期以来的“厚积薄发”。步入2023年，随着消费场景的全面恢复，以及大众消费升级趋势明朗，光瓶酒的大时代也正缓缓拉开帷幕，如洞封藏这样的提前布局者必将率先受益。
