展会拿到客户的关键要素
展会陌拜，没点“不要脸”精神还真不行?
这几天在上海参展
跑了几年年展会，我发现一个真理：
展会上能不能拿到客户，跟产品关系不大，跟你“敢不敢凑上去”关系最大。
现场人山人海，别人凭啥停下来听你说？
我总结了三句话：
脸皮够厚，会笑敢说，别把自己太当回事。
1. 笑不出来，就别做陌拜‼️
展会现场，大家都在赶场子、谈事情，你走过去，第一眼给出去的是什么，基本就决定了接下来的三秒。
我习惯先笑，不是那种标准假笑，是看见熟人才有的那种——“嘿，今天人多吧？忙不忙？”
你笑着说话，对方才愿意停下来听你说。
2. 第一句话，不要上来直接介绍产品‼️
很多销售最怕开口那一秒，怕被拒绝，怕尴尬。
但你越犹豫，机会越没。
我的经验是：第一句千万别整太硬。别上来就“我是某某公司的，我给您介绍一下”。
可以问问客户从哪里过来？让对方接得上话就行，第一句不是为了推销，是为了让他愿意多看你一眼。
3. 脸皮要厚，随时调整状态迎接下一个
展会人多，客户注意力散，你正说着，他可能眼神就飘了，甚至直接转身走。
这时候别急眼，也别灰心！调整状态迎接下一个！
展会陌拜，说到底拼的不是技巧，是你敢不敢在嘈杂的人群里，坦然走向一个陌生人，笑着开口，也笑着收场。
敢说、敢笑、敢被拒绝，这三样凑齐了，客户自然就来了。
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江苏,5小时前,
