温馨提示：点一下上方【窗固紧固件】，点击右上角【...】，点选【设为星标】，这样我们每天就能见面啦~
展会是销售的“狩猎场”——人流量大、时间有限、对手环伺。三天下来，有的人拿回一沓名片却全是无效线索，有的人只加了几个微信却成了大单。差别在于：会不会快速识别、快速抓住、快速留下印象。
一、开展前：先想清楚“抓谁”
别等到开展才想，提前做三件事：
研究参展商名录：你的目标客户可能在谁家展台？列出来
准备三个钩子：一句话说清“你是谁+你能帮他什么”
设定目标画像：今天要抓什么行业、什么职位的客户
心法：展会是漏斗，不是渔网。先想好抓什么鱼，别什么都捞。
二、展中抓客户的“黄金30秒”
客户路过你展位，你只有30秒决定：值不值得聊？怎么聊？
第一步：3秒识别——快速判断
看胸牌、看眼神、看步伐：
目标客户：慢下来、对视、看展品 → 主动出击
非目标：扫一眼就走、眼神空洞 → 微笑即可，别追
第二步：10秒开场——一句话抓住
“您好，是做XX行业的吗？”
“我们专门帮XX行业的客户解决XX问题，您有兴趣了解一下吗？”
核心：别问“要不要看看”，要问“是不是做XX”，让对方只能回答“是”或“不是”。
第三步：20秒挖需——快速判断价值
“您现在主要用哪家？遇到的最大困扰是什么？”
听对方说三句，基本能判断：是真客户、是来比价的、还是同行刺探。
三、抓住后的“三要三不要”
要做的三件事：
要加微信：名片会丢，微信不会。当场备注：展会+行业+需求关键词
要给钩子：“展后人太多，我下周单独约您细聊/给您发份详细资料”
要留记忆点：递资料时顺手圈出重点，或送个有用的小礼品
不要做的三件事：
不要发资料就完：资料递出去，人就走了，等于没聊
不要过度热情：追着介绍半小时，对方只想逃
不要现场逼单：展会是建立连接，不是成交的地方
四、展后24小时：决定成败
展会抓的客户，能不能热起来，看展后24小时：
当天晚上：
加上的微信全部通过，备注好
发第一条：“今天展会认识您很高兴，我是XX的小李，先加一下”
别发长消息，别发资料，只确认连接
第二天内：
按客户重要程度排序跟进
A类客户：直接约见面或电话
B类客户：发一份针对性资料，附一句话
C类客户：拉入展会专属群，持续培育
五、结语：展会抓的是“连接”，不是“名片”
展会最大的价值，不是发了多少资料、加了多少微信，而是在最短时间建立最有效的连接。
30秒识别，3分钟沟通，24小时跟进——把“展会偶遇”变成“深度连接”，那些匆匆走过的人，才会变成你的客户。
温馨提示：点一下本文最上方【窗固紧固件】，点击右上角【...】，点选【设为星标】，这样我们每天就能见面啦~
窗固企业宣传视频：
公司简介
“窗固”是我公司的简称也是公司的品牌，它取义于门窗紧固，彰显创业者矢志投身门窗紧固事业及服务门窗行业的意志和决心，公司从2000年成立至今经过20多年的努力，目前已是门窗幕墙紧固件行业的知名品牌，因发展需要先后成立了上海窗固工贸有限公司、上海窗固紧固件制造有限公司、窗固紧固科技（安徽）有限公司等，分别从事客户服务，网络销售，产品研发和制造等工作。
公司积极开拓国内外市场，公司在全国大中城市成立15家分公司，经销网络更是遍布全国，公司产品在国内中高端市场的占有率名列前茅，特别是在上海及周边地区更是独树一帜。其主打产品自攻螺钉、自钻自攻螺钉等因质量稳定，产品在国内外同行中享有很高评价。
公司新的生产基地在安徽铜陵金桥大道18号，新工厂规划160套来自台湾的先进冷墩、钻尾和搓丝设备、并配有电脑在线检测系统，对稳定产品质量提供有力保障，同时配有自动送料装置，尤其是在建的具备2000吨存储能力的立体仓库投入运行后将会给客户提供更快捷的供货体验，另外工厂还规划热处理和热锈宝生产线，从机械性能和防腐性能方面提供全方位保障。
窗固产品目前拥有三大系列：门窗组装内固系列，门窗安装锚固系列，紧固工具及辅料系列，从材质角度又可分碳钢，不锈钢410,不锈钢304和不锈钢316等系列，公司产品涵盖塑窗、铝窗、木窗、聚氨酯、玻璃钢及各类复合窗紧固件，共计五千多个规格品种，产品还在进一步丰富和发展。为了更好的服务客户，公司不断丰富和完善自己的产品结构。
公司拥有完善的质量管理系统，先进的质量检测设备和专业的质量管理队伍，产品质量采取批次可追溯管理，公司是上海建筑五金门窗协会和上海建筑装饰协会幕墙委员会的长期会员单位。
2024年荣获了：创新型中小企业、专精特新中小企业、全国工商联五金机电商会副会长单位等。
