行业动态 | 电线电缆企业出海案例(下):三钧智连、天康集团、浦东电缆、常州船缆、万马高分子

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出海洞察 | 电线电缆企业出海案例（上）：亨通集团、中天科技、华通线缆、桂林国际、新亚电子

三钧智连将未来5年视为实现跨越式发展的关键阶段，明确提出到2030年营收达到20亿元的目标，较2025年翻倍。为实现这一目标，公司采取产品结构升级与全球化布局双轮驱动策略，重点布局AI高速线、光伏及储能专用电线电缆等高附加值领域，并计划于2027至2028年启动IPO。在出海方面，公司已建立泰国生产基地作为海外制造支点，并规划在美国、墨西哥、澳大利亚、迪拜和德国等地设立销售网络，同时评估在塞尔维亚、匈牙利或摩洛哥建设第二个制造基地，以分散地缘政治风险。

当前，三钧智连的海外拓展主要受两大因素驱动：一是规避高额关税，例如从泰国出口至美国的综合成本显著低于直接从中国出口；二是满足下游客户本地化生产需求，尤其配合新能源汽车和电池企业出海，通过本地制造满足“当地含量”要求。其出海逻辑核心在于“要么接近市场，要么规避关税”，最终服务于客户对价格、质量、交期和服务的综合诉求。

面对海外市场，三钧智连认为最大挑战来自外部订单不确定性和内部复合型人才短缺。美国市场政策波动导致项目延期，可能造成产能闲置；而既熟悉中国生产体系又具备当地语言文化能力的管理人才极为稀缺。对此，公司采取三项差异化策略：将海外业务列为“一把手工程”，由创始人亲自推动；坚持“强客户绑定”，确保建厂前有明确订单支撑；在生产管理上实行“全盘复制”模式，即设备、工艺、质量体系全部由中国输出，仅人员本地化，并通过“一带多”方式培训本地员工，保障产品质量一致性。

在应对各国复杂的产品标准和认证法规方面，三钧智连采用“国内为主、当地为辅”的策略。由于东南亚等地缺乏专业检测能力，多数样品仍需寄回中国测试；而在美国等市场，则需重新完成全套认证，周期长、成本高。希望第三方检测认证机构发挥更大作用，一方面推动国际标准互认，特别是针对铝合金导体电线电缆等新兴品类，亟需IEC标准更新以解决“有市场、无标准”问题；另一方面，希望机构提供针对热门出海目的地的系统性法律与政策指南，降低企业前期调研的试错成本。

天康集团在“十五五”期间明确了以“做精仪表、做强电缆、做优医疗”为核心的三大产业方向，打造具有全球竞争力的现代企业集团。在出海战略上，公司采取“借船出海”与“造船出海”双轨并行模式。未来五年，其海外投资将聚焦生产基地建设和本土化技术研发中心，旨在提升对区域市场的响应能力。

从市场角度看，天康集团认为全球“碳中和”趋势以及核电、军工、数据中心等高技术领域的发展，为高端电线电缆产品创造了显著需求。技术层面，新材料与智能制造的进步也为产品升级提供了支撑。在此背景下，公司正加速高附加值产品的研发与产业化，以匹配国际市场对定制化、高性能电线电缆的需求。

然而，出海过程中最突出的挑战在于各国标准体系差异大、认证要求复杂且具强制性。对此，天康集团推行“标准前置”策略，将目标市场法规研究嵌入产品研发初期，同时通过模块化设计和柔性制造体系，快速适配不同市场需求。此外，公司注重本地化合作，与当地认证机构、设计院及核心客户开展技术协同，提升合规效率与市场信任度。

对于第三方检测认证机构和行业协会，天康集团期待更主动集成的服务支持。具体包括提供动态的合规预警与认证路径规划，参与前端研发环节给予技术指导，以及组织行业经验交流。从长远看，企业也希望认证机构及协会能推动中国标准与国际标准互认，增强中国企业在国际规则制定中的话语权。

浦东电缆在“十五五”期间将聚焦新能源电缆、特种电缆、军工电缆与海工电缆等核心业务，计划将营收规模控制在120亿元以内，目标净利润率由约2%提升至3%。公司不追求盲目扩张，而是将嘉兴新基地“浙江华嘉达电缆”作为上市储备，并持续推进PP绝缘材料电缆和智能预警电缆的研发与应用。其中，PP电缆已试用于1500伏及3500伏场景近两年，智能预警电缆已在大唐集团多个项目试点。浦东电缆将持续深耕新能源电缆、特种电缆、军工电缆与海工电缆等需求稳定品类。

浦东电缆认为，海外市场的主要机遇来自三方面：新能源（如光伏、储能、海上风电等）带动高端电线电缆需求，“一带一路”国家基建持续释放订单，欧美老旧电网更新催生特种电缆需求。目前，公司海外业务占比约10%，年出口额不足10亿元。出口主要依托央企海外援建项目，以及新能源项目合作输出新能源电缆。驱动出海的核心因素包括国内市场竞争加剧、品牌国际化诉求、“一带一路”基建需求，以及欧美电网更新带来的替换机会。因此，公司未来海外布局计划分为三个阶段，1~3年在俄罗斯、沙特、哈萨克斯坦设立办事处，提升品牌认知，目标将海外业务占比提升至15%；4~7年优先在沙特建厂，利用当地新城建设需求实现本地化生产；8~15年拟通过并购中外合资企业拓展全球产能。

出海过程中，公司认为最大挑战是国际标准认证壁垒与国际品牌信任度不足。全球主流电线电缆标准数量众多，单个认证成本高昂，且日韩欧品牌长期主导大型国际项目。对此，公司采取差异化策略：一是借助海外商会网络，获取本地支持；二是提前布局CE、CB等认证，并参与国际标准制定；三是聚焦高附加值产品，避开同质化竞争；四是采用“抱团+本地化”模式，探索与同行合作及海外研发中心建设；五是通过投资千万元打造上海电缆博物馆，以软性方式提升国际品牌影响力。

同时，公司希望第三方认证机构能提供一站式咨询与快速报价服务、定期开展标准培训，并搭建行业信息共享平台，协助企业应对贸易壁垒。此外，公司期待在ESG和绿色产品认证方面获得更多支持，为其环保电缆产品获取国际认可提供背书。

常州船缆“十五五”期间将聚焦高质量发展，自1958年成立以来，供货业绩已覆盖全种类船型，国内市占率约15%。受集团战略调整影响，公司近年来年营收约5亿元人民币，远低于高峰期的7亿至8亿元，但其实际产能可支撑15亿元规模。公司将重点布局高附加值产品，尤其是LNG（大型液化天然气运输船）和FPSO（浮式生产储油轮）用电缆。其中LNG船用电缆主要为上海沪东中华、大连造船厂配套，FPSO电缆已进入巴西国家石油、SBM等国际头部客户供应链。同时，公司正在逐步恢复与中海油的合作，该业务此前每年贡献1亿至2亿元收入。

2025年全球造船业集中于中、日、韩三国，东南亚需求增长明显，深海油气开发占比预计超50%，带动高技术船缆需求。目前，常州船缆海外业务占比约20%，主要集中为新加坡、日本、韩国等造船市场。公司规划若单一海外市场年销售额达到1亿至2亿元，将考虑设立本地仓储或办事处以提升响应能力。依托母公司中利集团的海外运营经验，以及厦门建发在全球的产业布局，公司在“十五五”期间将着力推动产品出口及海外投资。驱动公司出海的核心因素包括：海外市场客户价格敏感度较低、利润率更高，以及拓展品牌国际影响力、参与国际标准制定的长期目标。

面对出海挑战，常州船缆认为地缘政治风险和各国认证壁垒是当前最主要瓶颈。纵观全球，欧美等国家线缆行业高度集中，国际巨头占据当地70%~90%市场份额，而国内电线电缆行业较为分散，超万家电线电缆企业竞争激烈、产能过剩，导致内卷严重。对此，常州船缆采取差异化策略：一是聚焦高端细分领域，避开普通船缆的低价竞争；二是凭借与国际线缆巨头相比的价格优势，叠加高效服务形成竞争力；三是通过前期代理合作降低初期投入，后期逐步推进本地化，同时加强核心技术人才储备与研发投入。

在应对多国标准与认证方面，公司已取得CCS、ABS等全球九大船级社认证，其产品主要遵循IEC、NEK、JIS等国际标准，并积极参与国标、国军标的制定。常州船缆第三方认证机构和行业协会的核心诉求为：提供非公开渠道的标准与准入信息、推动区域联合认证以降低成本、协助对接海外客户资源。同时，企业希望行业协会更多聚焦标准国际化与公平贸易环境建设。

万马高分子在未来五年设定了年均10%至15%的销售增长目标，并计划在青岛建设一座年产35万吨高分子材料的新工厂重点拓展海缆产品线。在海外市场布局上，公司以欧美为核心方向，已在阿联酋设立销售子公司，并通过海外代理厂延伸服务网络。自2003年与国际头部企业合作开启外贸业务以来，尤其在2020至2022年疫情期间，销售团队长期驻外，有效夯实了客户基础，推动外贸业务实现质的跃升。

从区域市场机会来看，公司认为欧洲电网升级改造将释放大量电线电缆需求；非洲市场虽具潜力，但竞争格局已初步形成；东南亚市场热度较高但趋于饱和；南美市场则受限于人口规模和用电需求，增长空间相对有限。在技术趋势方面，无卤、高阻燃、高电压等级以及适配新能源应用场景的产品将成为主流。公司同时强调，原材料品质及再生料认证在国际市场的准入中正变得愈发关键。

目前，万马高分子尚未制定明确的海外投资规划，其出海策略更倾向于“跟随客户”——即根据核心客户的全球布局，同步提供本地化服务与产能支持。这种稳健推进的方式，使其现阶段更注重风险可控的渐进式扩张，而非激进的自主建厂或大规模资本输出。在实际出口过程中，公司也注意到不同国家在政策环境、文化习惯和安全状况方面的差异，因此对部分区域持审慎态度。参考同行做法，未来通过收购当地成熟电缆厂以实现本地化运营，被公司视为一条可行路径。

面对各国复杂多样的产品标准和认证要求，公司指出，国内出具的检测报告在海外普遍认可度较低，符合各国相应标准已成为出口的基本条件。为此，公司期待第三方检测认证机构和行业协会能够提供更具国际公信力的技术支持，并协助企业更高效地对接全球市场规则。

来源 | 上缆所传媒