2026年3月17日，在第26届中国厦门国际石材展览会上，中国超硬材料网记者采访了泉州天利磨具有限公司负责人林两田。这位在金刚石工具行业深耕多年的企业掌舵人，与记者分享了他对当前市场环境的观察以及企业多年来的经营之道。
作为一家出口占比高达80%的企业，泉州天利的市场版图分布广泛，以内销+外贸双轮驱动，产品不仅供应国内石材加工、地坪工程市场，还远销海外众多国家与地区，是泉州地区颇具代表性的石材磨具专业制造商之一，较为平均的布局也为企业抵御风险提供了保障。近期金刚石原材料价格上涨，林总表示对企业有一定影响，但不算太大。“大环境都一样，原材料都涨了，我们也会进行一定的价格调整，客户那边也还是能够接受。”
谈及近两年行业变化，林总认为整体仍在进步，产量持续增加。“最终我们定位要比较明确，产品每年要做一些变动，但质量是肯定的。”他强调，无论是新技术还是新材料，都需要企业不断尝试和调试，“同样的材料，性质差别还是很大，就要自己不断调试，把控好质量。”
在展会现场，林总重点介绍了公司的干磨片新品。他特别提到生产工艺的革新，从过去的人工胶注升级为自动化生产，类似于激光雕刻的方式将胶水滴注成型，效率提升了十倍。“以前一天可能做500片，现在一天做5000片，以前要十个人，现在一个人一台机器就够了。”在他看来，超硬工具行业拼的就是效率，只有降本增效，才能在这个市场上生存。
泉州天利胶注软磨片
对于市场趋势的把握，林总展现出敏锐的洞察力。提前三年预判人造石市场增长，深耕干磨片细分领域，形成“小而精”优势；不盲目求大，重在做深做透，这种提前布局的差异化竞争策略，让企业在细分领域占据了先机。
下游需求的变化也在推动产品迭代。林总观察到，市场对金刚石工具的要求正朝着更环保、更高效、更精细化的方向发展。干磨片配合吸尘器的使用，大大减少了水资源的消耗和环境污染。同时，以“稳中求进、以客为本”为核心逻辑，针对不同区域客户实施差异化报价与产品策略。“像巴基斯坦人工劳动力比较低下，要求产品便宜；而欧洲市场宁愿贵，也要快、要高效。所以你对每个市场的定位一定要明确。”
展望行业未来，林总有着清醒的认识。“市场时时在变，每年都在变。作为一个企业家，你要有三只眼睛：一只盯着市场，一只盯着自己，还有一只要盯着整个世界大环境。该变的时候就要变。”他认为当前行业供大于求，必然导致淘汰，那些没有核心产品、没有实现自动化提质增效的企业将难以生存。
采访最后，林总对行业同仁分享了肺腑之言。“这个行业，很多人看来觉得量很小，不以为然。但只要你深耕下去，认真研究，这个量其实是很大的。应用领域这么多，你如果挑两样把它做好，那就可以卖得开了。关键是要用心去做。”他强调，一个企业能否做好，老板的能力、定位、用人、资金和市场开拓能力至关重要。
在充满不确定性的市场环境中，泉州天利磨具用“专注”与“创新”书写着确定的答案。他们不盲目求大，而是在细分领域深耕细作；不畏惧变化，而是以客户为中心，紧跟市场脉搏。这或许正是中国超硬材料企业在激流中稳健前行的缩影。
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