当旅行不再只是“打卡看风景”，当游客从“旁观者”变成旅行故事的“参与者”，酒旅行业的底层逻辑，正在被彻底改写。
攻略的影响力日渐式微，一个沉浸式场景、一段情绪拉满的短视频、一场特色节演，就能让人瞬间心动、当场下单——先囤票，再定目的地，成为越来越多人的旅行新选择。
《2025全球“节演展赛+旅游”报告》的数据更印证了这一趋势，相关复合产品订单激增161%。体验要具体、能参与、可沉浸，交易链路被极度压缩，从心动到下单往往只需几分钟。
这意味着，酒旅行业的竞争早已不再只拼资源规模，场景体验设计能力，成了新的分水岭。而那些率先抓住“参与式消费”风口，把内容从营销工具变成经营能力的玩家，已经跑出了全新的破局路径。
01
行业变局
参与式消费成核心趋势
游客的旅行需求和决策逻辑，正在发生根本性转变。过去靠攻略规划行程、选定目的地的模式逐渐淡化，当下的旅行者，更愿意为一场即时的情绪触动买单。
一场音乐节、一次非遗手作体验、甚至直播间里的一场云端日落，都能成为出发的理由，“先囤票、目的地后置”成为消费新常态。而游客对体验的要求也愈发明确：要亲手参与、能深度互动、有真实沉浸感，这也让酒旅行业的交易链路被极度压缩，心动到下单的时间被缩短至几分钟。
在这样的需求驱动下，酒旅行业的竞争重心也随之迁移，资源规模不再是唯一的核心竞争力，能否打造出有吸引力的场景体验，能否让游客主动参与其中，成为了商家之间新的分水岭。
02
实战解法
三大业态的破局之道
面对参与式消费的新趋势，不同类型的酒旅商家，结合自身业态特点走出了不同的破局之路。万豪旅享家、上海海昌海洋公园、太湖龙之梦乐园，三类玩家的实战打法，为行业提供了可参考的解题思路。
万豪旅享家：沉浸式场景，让酒店成为度假目的地
作为国际连锁酒店品牌，万豪的核心破局点，是抓住年轻消费主力的需求，把酒店体验拆解为更具传播力的内容，让沉浸式场景成为连接用户的新触点。
在抖音平台，万豪以预售套餐为核心，将住宿与餐饮、度假权益结合，叠加下午茶、旅拍等体验，让酒店不再只是“睡觉的地方”，本身就成了度假目的地。直播更是成为其核心销售渠道，三亚海棠湾多家门店自播时长每天超8小时，自播贡献的支付金额占比接近50%。
2025年万豪与抖音完成系统直连，日历房预订功能上线，全房型、全库存同步展示，让消费者的预订更便捷。集团层面的平台活动更是放大了触达效果，跨年期间的“心动酒店红人派对”，曝光超2100万，全国189场直播同步开展，让用户在“看见体验”的过程中，自然完成消费决策。
上海海昌海洋公园：高频造节+情感连接，让游客反复来
老牌景区的痛点，往往是游客“打卡一次就走”，淡旺季客流波动大。上海海昌海洋公园的解法，是深耕软性内容运营，用“高频造节+情感连接”，让游客从“一次性打卡”变成“反复复访”。
一方面，建立固定的节庆更新节奏，一年推出6次大型主题活动，平均每两个月就有新内容，让本地游客的决策逻辑，从“来没来过”变成“这次有什么新玩法”。另一方面，围绕明星动物和保育员打造专属账号，持续输出动物日常、成长故事，在内容平台沉淀用户情感黏性，同时将线上高热度内容转化为线下演出和互动项目，让90%的游客为虎鲸而来。
同时，海昌海洋公园搭建起达人带货体系，2025年达人直播门票核销占比从7%提升至16%，外地客交易占比从43%升至67%，端午节点达人直播单日GMV更是突破1000万元，赶超官方直播间。
太湖龙之梦乐园：以内容为指挥棒，让用户参与产品进化
超大型综合体的难题，是“船大难掉头”，重资产投入的修正成本极高。而太湖龙之梦乐园，把内容平台变成了观察游客需求的入口，让用户的参与感，直接驱动产品的进化和经营策略的调整。
在内容侧，龙之梦持续输出饲养员给大象洗澡、河马的趣味日常等真实体验短视频，为品牌种下记忆种子。而这些内容端的反馈，更是直接成为产品决策的依据，基于抖音上的正向反馈，龙之梦投入近4.5亿元启动产品升级，将太湖古镇升级为“太湖演艺城”。
同时实施“降价不减量、降价反增量”策略，酒景套餐综合降价30%，将部分门票改为“三天内无限次进出”，适配家庭游客的游玩节奏。在转化环节，龙之梦把直播间打造成专业的“度假顾问”，主播亲身体验产品后解答各类问题，帮助消费者完成复杂的度假决策。这样的协同打法，让龙之梦2025年在抖音的整体GMV超10亿元，其中“看后搜”相关GMV同比增长近50%。
03
未来核心：
内容即经营能力
万豪、上海海昌海洋公园、太湖龙之梦乐园，三类业态玩法各异，但背后指向的是同一个行业趋势：内容早已不再只是营销工具，而是酒旅商家的核心经营能力。
从万豪的沉浸式场景内容打造，到海昌海洋公园的高频内容更新与情感连接，再到太湖龙之梦乐园以内容反馈驱动产品迭代，所有操作的核心，都是为了打造可参与、能沉浸的体验场，让游客从旅行的“旁观者”，变成故事的“一部分”。
而抖音生活服务等内容平台，也成为酒旅商家连接内容、互动与交易的重要经营基础设施，打通了“看-搜-买-评”的全链路，让每一次用户触达、每一次互动，都能沉淀为品牌资产。
酒旅行业的上半场，拼资源、拼规模；下半场，要拼体验、拼内容、拼用户参与感。跳出“单卖房间、单卖门票”的传统逻辑，真正读懂游客的需求，用内容创造心动的体验，用参与感留住用户的心，才是酒旅商家在新赛道上的制胜关键。
毕竟，当下的旅行者，想要的从来不是一次简单的出行，而是一场能深度参与、留下记忆的美好体验。
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