模式一：融资租赁模式（金融公司主导）—— 受新规严格约束，高成本劣势凸显
业务参数：车辆融资成本 100,000 元，租期 36 期，月供 3,069 元，前置费用合计 6,000 元。 新规影响：
披露压力：金融公司必须按 IRR 折算并公示 **10.8%** 的年化综合融资成本。这一高利率将直接暴露其成本劣势，远高于银行车贷。 吸引力下降：原本依赖 “低月供” 掩盖高综合成本的营销套路失效，消费者对高成本的认知将显著降低其业务吸引力。 运营成本：为满足合规披露要求，金融公司需增加运营成本，进一步压缩利润空间。
模式二：经营性租赁模式（汽服行业主导）—— 合规无金融监管，合情合法可控
核心合规逻辑：只要汽服经营主体与消费者签订的租赁合同合规，且租金及各种收费项目不违反法律规定，不触碰监管红线，该笔交易就是合情合法的，受法律保护，而无需像金融公司那样遵守《规定》中的成本明示要求。 具体优势：
无金融监管束缚：无需折算和披露年化综合融资成本，摆脱了金融监管的直接约束。 定价灵活：租金及收费项目可完全基于市场和自身运营成本制定，只需确保合法合规，无需受金融监管口径限制。 合同清晰：仅需在合同中明确租金标准、租期、车辆所有权归属及期满买卖 / 退租条款，交易关系清晰，符合民事法律规范。 风险可控：车辆所有权属于汽服公司，相关风险由其承担，消费者仅享有使用权，权责分明，法律关系明确。
核心区别与结论
融资租赁：本质是融资，属于个人贷款，必须受《规定》监管，成本透明后竞争力锐减。 经营性租赁：本质是服务，属于民事交易，不完全受金融监管，只要合同合规、收费合法，就是合情合法的，运营更灵活，市场竞争力更强。
好消息：第十一期汽车以租代购实战训练营开启报名啦！
解决行业痛点 · 打通盈利闭环 · 实现合规扩张
从事汽车以租代购业务，无论是新人入行从零起步，还是成熟门店扩大规模，都在被一系列核心难题困扰：
业务合规路径不清晰，不敢放手开展；团队搭建不成体系，管理效率低下；合同条款不规范，纠纷频发风险高；财务账目混乱，成本与现金流难以管控；风控审核与贷后管理薄弱，坏账率居高不下；车辆事故纠纷处理棘手，赔付问题难以解决；获客渠道单一，客户转化效率低，盈利增长缓慢。
导师介绍｜梁斌 先生
靠谱金服股东&合伙人 | 汽车以租代购实战领军人物
1979年生，安徽人，清华大学MBA
2006年进入汽车租赁行业，深耕汽车金融与以租代购领域近20年
2010年 任赢时通分公司经理
2013年 任赢时通以租代购总经理
2017—2018年 联合创建秒台车、八保舟，并出任总经理
累计车辆投放规模超20亿
团队管理经验超2000人
历经行业头部平台全周期操盘，精通业务全流程、合规体系、风控模型、团队管理与规模化扩张，只讲实战干货，只教落地方法，只传可复制的盈利体系。
课程内容｜10套专业PPT·全体系覆盖
行业合规政策解读 + 业务0-1启动全方案
团队搭建、薪酬绩效与标准化运营管理
财务规范、成本控制与现金流健康管理
全流程风控审核、贷后管理与逾期处置
标准合同设计与法律风险前置规避
事故全责、无力赔偿等高风险纠纷处理
多元化获客渠道搭建与高转化成交话术
真实行业案例深度复盘与问题诊断
现场一对一答疑 + 个性化运营指导
适合人群
意向入行人群：想系统了解以租代购行业、市场空间、盈利逻辑与风控核心
行业从业者/企业负责人：已开展业务，希望合规经营、提升效率、扩大规模、降低风险
机构转型拓展：车抵贷公司、汽车金融公司、融资租赁公司、SP公司、汽车经销商集团、担保公司等，实现从0到1业务落地与模式升级
培训信息
? 培训时间：2026年4月25日-26日
? 培训地点：上海
? 报名咨询：扫码海报二维码立即锁定名额
汽车融资租赁直租赛道老兵，中国首批以租代购产品实践者。亲历行业从单台试水到万台爆发的销售跃升，见证头部企业潮起潮落的发展周期。半生深耕，满是实战干货；一杯薄酒，共话以租代购江湖风云。欢迎点赞、评论、转发、添加好友。
