一、参展概况
陕西秦陇博圆进出口商贸有限公司参加了于2024年8月15日-19日在香港举办的 2024年香港贸发局美食博览，本次参展在美食博览平台，展示特色坚果产品，拓展海外销售渠道，促进与国内外采购商、经销商交流，提升“秦陇博圆”品牌在食品领域的知名度。
展会期间，我司精心布置展位，以“陕西特产，自然本真”为主题，通过木质展架、特色灯箱营造质朴又具吸引力的展示空间。重点展示了南瓜仁、核桃、西瓜子等核心产品。
二、参展成果
(一)客户洽谈与合作意向
展会期间，我司共接待了来自12个国家和地区(如中国内地、中国香港本地、东南亚、欧美等)的50多位客户，其中新客户30多位，老客户 10 多位。与10 家客户进行深入洽谈，达成初步合作意向，涉及订单金额约15万美元。这些客户主要来自食品批发、跨境电商、商超采购等行业。通过面对面交流，精准把握市场对坚果品类、包装、价格等需求反馈，为产品优化和市场拓展筑牢依据。
(二)品牌推广与知名度提升
借助美食博览的高流量与媒体曝光，通过现场试吃、产品宣讲、品牌资料发放等形式，向参展观众、行业同仁充分传递“秦圆坚果产品的“产地直采、天然健康”理念。活动期间，吸引众多参观者驻足体验，为后续市场渗透奠定基础
(三)市场调研与行业洞察
与同行交流中，了解到当下坚果市场对“低盐、低糖、原味”产品需求增长，以及小包装、定制化礼盒的流行趋势。同时，掌握到东南亚市场对核桃等坚果的进口偏好(如对核桃仁完整度、包装规格要求)，为公司后续产品研发、市场策略调整(如拓展东南亚市场渠道)提帚閨詻請燻继清晰方向。
三、参展总结
(一)成功经验
1.精心筹备:提前数月筹备，深入调研展会目标市场需求，针对性筛选南瓜仁、核桃等核心产品;联合设计团队打造贴合美食主题、凸显产品特色的展位，配套制作多语种宣传资料，保障参展效果。2.专业团队:组建由销售、品控、市场人员构成的参展团队，销售团队精准睏莛接客户需求，品控团队现场解答产品质量标准疑问，市场团队捕捉行业动态，协同推进业务治谈与品牌推广
3.积极互动:设置免费试吃、趣味坚果知识问答等互动环节，吸引人流、增强客户体验，借由直观感受拉近与客户距离，高效促成合作意向。
(二)不足之处
参展过程中，发现部分客户对产品溯源体系了解需求强烈，但现场展示形式(如展板、手册)较单一，未能充分满足深度沟通:且针对海外客户的支付、物流配套政策讲解不够细致，偶有客户因担忧合作流程繁琐而暂缓意向。
四、未来展望
香港贸发局美食博览作为食品行业极具影响力的国际展会，为拓展海外市场提供优质窗口。我司计划持续参与后续展会，逐年优化参展策略，如增加产品创新品类展示、升级品牌展示形式，进一步巩固在香港及海外市场的业务布局。
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