行业剧变下的企业市场营销战略与策略
一、行业市场环境的剧变
1、国际局势：风高浪急，风险急剧升温，不确定性明显上升。
2、国内形势：多重矛盾叠加，有效需求不足，潜在增长因素消减。
3、行业趋势：固定资产投资趋势性回落，行业低速运行成为新常态。
4、中国未来仍有空间，经济发展仍具韧性，新“三驾马车”将为中国经济提供动力支持。
二、市场商业模式的巨变
1、企业的战略性选择：坚守本心，回归常识，降本增效、敬畏专业，尊重人性。
2、新中国建设行业的商业模式演变。
3、“三商合一”模式下企业能力建设与投资业务风险防范。
4、EPC项目总承包管理的六大核心能力与EPC能力三角”模型
三、企业营销战略的重构
1、企业组织力与企业竞争力。
2、建设行业的基本特点与工程建设企业经营管理的“一二三”。
3、企业市场营销战略与组织变革优化，组织职能分配与权责匹配。
4、市场营销的组织与管理，实事求是，回归生产力标准。
四、营销体系机制的重建
1、市场营销工作的主要内容。
2、营销工作的基本流程。
3、市场营销工作的“三制建设”。
4、营销业务工作的“三三制工作法”。
五、营销策略能力的重塑
1、营销人员的职业人格与职业素养。
2、市场营销工作的九大策略。
3、营销团队的能力要求。
4、市场营销工作的九点体会。
讲师介绍：
鲁贵卿老师
同济大学建筑产业创新发展研究院
名誉院长、特聘研究员
中国建筑集团原总经济师
教授级高级工程师
国务院政府特殊津贴专家
曾任中建八局一公司经理，中国建筑五局局长、董事长，中国建筑集团总经济师，中南控股集团董事局副主席兼总裁，中国平安建设投资公司董事长兼CEO。第十二届全国人大代表，中国施 工企业协会信息化工作委员会副主任，中国建筑节能协会绿色低 碳建造分会执行主委。
清华大学、同济大学、天津大学、中南大学、湖南大学、北京交大、西南大学兼职或客座教授。
先后获得全国五一劳动奖章、中国建筑劳动模范、山东省人民政府荣记一等功、湖南省十大杰出经济人物、湖南省首届省长质量奖、湖南省劳动模范、中国经济十大杰出人物、中国改革开放35
周年35 名改革代表人物、全国最受关注企业家、全国建筑业优秀 企业家、国际企业文化最具影响力人物等荣誉。
主要著作有《建筑工程企业科学管理实论》《建设工程人文实论》《工程项目成本管理实论》《工程建设企业管理数字化实论》《企业人力资源管理实论》《工程建设企业管理信息化实用案例精选》《工程管理论》《多数人能走的路》。
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