现在大家买酒会发现一个事实，以前那些大牌名酒，价格或多或少都下跌了，你看茅台，从高达3000元一瓶难求到如今i茅台上1499元直销，再也没有当年那种抢都抢不到的稀缺感。像五粮液、国窖1573这些老牌子，价格也跟着往下掉，以前大家追捧的千元以上的高端白酒，现在在市场上很难见到了，就连一些中等价位的白酒，卖得也不怎么样。
这事儿背后，其实就是白酒行业供大于求，前几年酱香热，不少酒厂盲目扩大生产，再加上之前没卖出去的库存，现在仓库里的酒都堆成山了，现在市场环境不好，要知道全国白酒价格整体都在跌，尤其是地方酒，跌得更厉害，所以很多酒卖不动是常事儿。当然，最关键的还是大家买酒的想法变了，不再盲目追求大牌高价，追求平价酒的人越来越多。
所以很多酒企都在想方设法寻找出路，有的酒企盯着年轻人，推出低度酒，毕竟现在年轻人大多不爱喝高度白酒，更喜欢口感温和的东西。有的酒企则转做电商，线上低价清货，想靠低价多卖点儿货。
还有更狠的，直接打破了行业里多年的老规矩，比如今年歪马送酒和川酒集团一起，推出了几十块钱的论今全坤沙酱酒。可能有人不知道，全坤沙酱酒的成本很高，五斤红缨子糯高粱才能酿出一斤酒，单是原材料就不便宜，再加上发酵、窖藏这些大曲坤沙工艺，算下来一瓶酒的成本就不低。而白酒行业里一直都默认一个说法：百元以内无坤沙，他们能卖这么便宜，核心就是省去了中间经销商的层层加价，靠即时配送，线上下单最快十五分钟就能送到消费者手上，把中间的成本都省下来了，让大家花平价就能喝到好酱酒。其次就是这款酒把基酒年份比例标注的是清清楚楚的，三年大曲坤沙基酒占比40%，四年占比25%，五年占比20%，让消费者喝的是明明白白，这种透明度在白酒行业里是很罕见的事。
很多人都说他们此举无疑是牢牢抓住了消费者的心，百元以内的真坤沙酱酒，或许就是行业的新出路。但其实早在去年，就有一个叫周朝的酒厂老板，已经率先做了这个尝试，他的经历和做法，或许已经给整个行业提了个醒。
作为一个酒厂老板，周朝曾经说过，不是百元以内做不出真坤沙，而是以前的传统模式，经销商层层加价，要是坤沙卖到百元内，他们就没高利润可赚了，没人愿意放着高利润不赚，去做亏本买卖，这才是问题的关键。所以，在酱香酒热度下降后，白酒市场一直处于寒冬的情况下，周朝就在琢磨，未来到底该怎么走？他用了很长一段时间，调查了市场，四处探访过各地的酒友，发现其实喝酒的人不是不喝了，大多数喝酒的人其实都是普通人，大家日常喝的酒并没有那么贵，大牌酒的价格变化对他们影响不大。
（长按识别，可以找到周朝）
所以周朝决定，老百姓需要什么酒，他就做什么酒。老百姓到底需要什么酒？他们需要的是一瓶货真价实，好喝不贵的酒。这个需求看着很简单，但是一直以来白酒都是属于暴利行业，很多酒的溢价动辄十倍二十倍，想要把价格打下来，就必须下狠心。
2025年5月，周朝推出了贵友真坤沙，直接定价88块钱。周朝省去了所有中间环节：不找经销商，因为经销商要赚差价，不搞庞大的销售团队，因为销售要拿提成，不请明星网红带货，因为他们要分佣。周朝自己上阵，每天直播、拍短视频自己带货，省去了所有中间成本。
上线以后，茅台镇的同行都觉得他疯了，这么卖根本不赚钱。但在周朝眼里，他有赚钱，但不多，毛利润就15%，而且他的目的并不是一瓶酒赚多少钱，而是靠这瓶酒去收获多少酒友。要知道一瓶酒，复购远比销量更有说服力，只要酒的品质够好，消费者喝着满意，就会回头再买，等有了稳定的回头客，他多少能赚点。这才是他的长期主义。
为了证明自己，周朝拿出了实打实的证据：贵友真坤沙标注了“大曲”“优级”，符合2024年酱酒新国标的要求，还有感官检测质检报告，以及纯粮固态发酵、有机、大曲酱香三项认证。更关键的是，2025年底，这款酒还获得了仁怀市酒业协会的赋码认证，这是目前酒协赋码认证里，价格最低的一款真坤沙。
要知道，仁怀市酒业协会的认证可不是花钱就能办的，得承诺四点：必须是茅台镇核心产区，符合新国标大曲坤沙标准，用优质原料坚守传统工艺足年窖藏，还要自愿接受假一赔十和监管查处，经过协会实地考察才能拿到认证。周朝还放话，一年内，要是有人能找到同样有酒协认证赋码且价格比他低的，他双倍赔付差价。如果有酒友想要详细了解，可以直接找他本人！
（长按识别，可以找到周朝）
经过近一年的市场检验，周朝的贵友真坤沙已经取得了70%的复购率，也就是说，10个人里面有7个人愿意回头购买，说明这个酒品质确实不错，也深受大家的喜欢。去掉层层溢价，坚守品质，贴近消费者，不用复杂的故事包装，只用实打实的产品说话，这或许就是白酒行业的一条新路子，你觉得呢？
