逛完展会,我迫不及待的把我的收获分享给工业品商家

 作者：本站编辑  2026-03-16 12:12:31  1

刚刚逛完了今年的广印展，在凌晨的一点半，我匆忙码下这些文字，希望把我最真实的，认为最重要的收获分享给你。

1.工业品商家永远不要碰生产

除非你需要有真实的工厂背书或者其他的需求，不然你永远不要碰生产，

——而如果有这样的背书需求，我个人感觉，那八成是一个萝卜坑，不是你是否有机器，有生产车间可以搞定的。

现在的生产趋于专业化，你可以找到任何专业的工业品加工成，价格低廉，品质优异，速度快，大家可以看看我之前的文章。一个布袋告诉你：为什么工业品商家，轻易别碰生产

我认为永远正确的两句话分享给大家

（1）没有找不到的加工厂，只有得过且过的产品经理

（2）任何生产的逻辑，都是先有订单，后有生产，以订单养生产，以生产保订单，先从事生产而不是先搞定订单大概率会得不偿失

我们看接下来的趋势就好：各个行业会出现几家超级大厂，并且他们会以低价，高效的数据化方式，抢夺原本属于中小企业的订单，压缩他们的生存空间。

一般大厂是不接零星订单的。但大的趋势是一个起做，并且相关的订单系统全部数据化。

你只需要培养好相关的懂产品，懂工艺的对接人员就好，并且其商品品质，供应链价格，发货速度都不见得比你差，更不用说自己面对生产，需要有人压着环保，压着生产，压着成本等等各种不确定因素。

2.生在ai时代的你永远不需要自己苦了吧唧的做事情

我个人不看好任何ai给工业品行业带来的赋能。一些互联网巨头都没有在工业品行业有很好的应用，并且ai对于工业品商家获得客户等等方面在我看来也都是扯淡。

但工业品行业最终ai一定会有很好的应用，并且改变传统的商业模式，但那不是最近可以给你带来质的改变与影响的故事。

如何让员工可以利用ai工具去提高效率，培养员工对于ai工具的使用习惯是非常重要的。但这很大程度取决于员工个人本身的自驱力，这不是一个老板可以决定的。

最简单的例子就是利用ai工具，你可以快速获得各种国家标准，获取各个平台运营的逻辑信息等等，大大提升工作效率，但ai工具还是要与现实结合起来，对一件事能不能做成，人的个人能力远远大于ai工具。

如何让公司里的运营中有一些ai工具，来降低运营成本提升运营效率，可以很大程度影响这个公司的获取利润的效率。

3.简单的事情多做，多总结，多改变

个人狭隘观点，工业品市场很难有什么新的产品或者没有被发现的产品可以短暂获取高额的利润，或者说即使有，市场接受也需要一个很长的时间，并且对于工业品商家来说，把精力放在这种类似于如何“捞偏门”的方式是非常不合理的。

现在的成功途径是什么？

——是把一件简单的事情卷出花来，把一件简单的事情反复做，不断的思考之前到底哪里做的不好。

做离客户最近的事情，去离客户最近的地方，住到客户的心里，建立应有的信任。

我真实的见过很多有很硬的社会关系等等的工业品商家，但总的来说，其实大多数工业品商家在日常的运营的过程中还是不断的会面临各种各样的问题，这一点没有人可以逃避，并且有极其强硬关系的工业品商家还是少数。

——铁打的客户，流水的供应商。

你必须不断的获得客户，筛选客户，成交客户，淘汰客户，这一点是一定的，所以获取客户基数的能力直接决定了你的业绩，在现在的市场情况下，如果不能不断的筛选客户，懂得平台与客户端的运营逻辑，我们大概率会成为客户无情的比价机器。

慈溪家电展会进行