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揭秘“航天梦”招商会:私域直播如何精准“围猎”老年人

作者：本站编辑      2026-03-15 13:38:43     1
揭秘“航天梦”招商会:私域直播如何精准“围猎”老年人

免费鸡蛋背后，是精心设计的“锁客”陷阱

“投资老年人的生意，是五千年一遇的商机！”在“航天梦”母公司的招商会上，老板豪言壮语，台下投资者蠢蠢欲动。然而，这并非什么商业蓝海，而是一场针对老年群体的精准“围猎”。
近日，澎湃新闻“马上测”工作室通过暗访调查，揭开了“航天梦”及其关联公司利用私域直播疯狂收割老年人的产业链。所谓的“绝招锁客”，实则是利用老年人的健康焦虑和情感缺失，布下的层层消费陷阱。

一、 线下引流：小恩小惠的“温柔陷阱”

“航天梦”的门店通常开在老龄化社区，门头蓝白配色，形似航天标识，极具迷惑性。店内面积不大，前厅摆着十几个铺有“磁疗坐垫”的座位，墙上电视循环播放着宣传视频。

1. 免费体验，精准筛选

门店主打“免费体验”，从早7点至下午4点，共六场。所谓“体验”，就是免费看电视、做理疗、领鸡蛋。老人们手持一张卡纸，集齐4个蓝章和1个红章就能领鸡蛋，而盖章需要在店里坐约1小时看电视、理疗。

2. 情感陪护，建立信任

店员们打造“好儿女”人设，陪老人聊天、唱歌，嘘寒问暖，利用空巢老人缺乏陪伴的心理，逐步获取信任。这种情感上的“锁客”，远比物质上的小恩小惠更具粘性。

二、 私域直播：封闭空间的“洗脑”收割

线下引流只是第一步，真正的“收割”发生在线上私域直播间。这些直播间并非在淘宝、抖音等公开平台，而是通过微信群发私密链接，搭建仅对会员开放的封闭空间，对外完全封闭，规避了公域平台的监管。

1. 夸张话术，神化产品

进入“航天梦”私域直播间，煽动性的话术扑面而来：
智能雾化眼镜：宣称能在“15分钟提升视力，800度近视的人可摘眼镜”，甚至能缓解白内障、青光眼。
肚脐贴：号称排湿、排寒、快速瘦身，甚至宣称能让绝经女性重新来月经，“像慈禧太后、武则天一样返老还童”。
能量鞋：声称内置磁石，能改善静脉曲张、脑梗、心梗，相当于“移动的疗养院”。

2. 制造稀缺，诱导冲动

直播间频繁使用“最后30秒下架”、“仅此一次”等话术，制造稀缺感。同时，利用从众心理，安排大量“托儿”配合互动，刷屏表示“效果显著”，诱导老人冲动下单。

三、 商业模式：老板亲述的“收割”逻辑

在江苏汇海通公司的年会上，被称为集团总裁的“陆总”拆解了这套模式能赚钱的逻辑——聚焦银发赛道，做区域化私域直播电商。

1. 流量变现

“如果我们在一个城市获得5万的流量（用户），一个用户消费1万块钱，一年就是5个亿。”这位“陆总”豪言宣称，投资中老年健康赛道，“当下正是中国上下五千年最好的时机，没有之一”。

2. 一体两翼铁三角

他提出的商业模式是“一体两翼铁三角”：
一体：生鲜百货，主打低利润，用于引流聚客。
两翼：一翼是营养滋补，高利润、销量倍增；另一翼是旅游文旅，用旅游提升信任、满足社交与精神需求。
铁三角：生鲜引流聚客，营养滋补赚利润，旅游服务锁黏性。

四、 维权困境：售后无门与监管难题

1. 售后推诿

记者以家属身份前往门店退货，店员称产品过了期限（1个月）不给退。不同门店之间也互相推诿，强调各店老板、直播平台、产品均不互通，“互不负责”。

2. 监管盲区

私域直播采用“只宣传不带货，点对点销售”模式，直播间不留回放，交易通过私下转账完成，规避了《电子商务法》关于销售记录保存的规定，导致消费者维权困难，监管部门取证也面临挑战。

五、 风险提示：如何识别私域直播陷阱

1. 不轻信“免费午餐”

凡是街头以“免费领礼品”为由拉人进群的，均为引流陷阱。天下没有免费的午餐，贪图小利往往付出更大代价。

2. 不点击私密直播链接

正规商家直播应在公开平台进行，凡是通过微信群、私信发送加密链接的，多为规避监管的违规行为，切勿点击进入。

3. 不私下转账交易

任何要求通过微信、支付宝私下转账，或向个人账户汇款的交易，均存在巨大风险。购物务必选择正规电商平台，确保交易留痕、售后有保障。

4. 多与子女沟通商量

老年朋友遇到大额消费、不熟悉的产品时，务必与子女商量，不要匆忙做决定。子女也应多关心父母的“数字生活”，帮助识别风险。
结语：
“航天梦”的招商会，描绘的是一夜暴富的蓝图，但背后却是对老年人养老钱的疯狂收割。所谓的“锁客绝招”，实则是利用人性弱点的商业套路。在老龄化社会加速的今天，如何保护老年人的财产安全，不仅需要监管部门的严厉打击，更需要全社会的共同关注和防范。

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