仅半个月以前，泸州老窖曾对旗下两款低度产品43度、46度国窖1573进行停货与价格新规。两轮提价后，国窖1573系列52度、46度、43度皆达到千元价位。
业内人士认为，国窖1573这一阶段性的价格调整，是基于市场自身的选择。同时，这也是中秋、国庆双节的预备式动作。在即将到来的白酒销售旺季，减少8、9月份的配额，是为了增加计划外的配额量，从而保证价格真正站稳千元价格带。
国窖1573密集调价
今年以来，国窖1573已经通过高度和低度之间的切换调整，完成了多轮市场终端价格的调整。1月，52度国窖1573经典装产品的价格体系调整，同时，38度国窖1573北方市场集体提价；5月，山东区域国窖1573经典装暂停订单接收及货物发运，同时38度及52度国窖1573价格调整；6月，经销商反映，国窖1573的市场批价上涨，市价进入“渐进式”上涨阶段；7月，43度及46度国窖1573经典装产品提价；8月，52度及38度国窖1573经典装产品提价，同时鉴于国窖1573产能呈现饱和，8-9月52度及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。此前，在5月的泸州老窖2019第一次临时股东大会期间，泸州老窖就曾对外界透露，会密切关注市场动态，考虑择机提升终端零售价。如此看来，这一系列的终端零售价调整，都源于泸州老窖对市场变化的反应。一方面，消费升级助推了高端酒价格提升；另一方面，名优酒企的高端酒供应量却极为有限，供求关系决定了价格的走势。业内人士分析，此次缩减30%的配额，或将促使国窖1573系列终端零售价稳定在千元档。
占稳千元档，泸州老窖要冲刺？
对于泸州老窖而言，国窖1573站稳千元档的意义颇深。从名酒占位来讲，茅台终端价持续走高，经典五粮液站稳千元之上，国窖1573同属高端酒阵营，站稳千元档意义重大。从市场角度而言，泸州老窖此次通过减少计划内配额，提高计划外价格两种方式有助于推动价格的逐步上移。
一方面，提高计划外配额的价格，有助于分层次拉升终端价；另一方面减少8、9月两个经销商备货月的计划内配额，将增加酒商计划外配额，相应终端价将进一步拉升。
在业内人士看来，终端价1000元/瓶已经成为高端酒的分水岭。
据2018年泸州老窖的年报显示，2018年，泸州老窖全年营收130亿元，其中高端酒占比为48.85%，中档酒占比28.15%。可见，在泸州老窖业绩强势增长的背后，高端酒及次高端酒占了极重的分量。此次提价，则是一石二鸟，为泸州老窖业绩提升提供了动力。
价格提升的背后，实际上是泸州老窖品质和品牌的双重进阶。
品质上，泸州老窖的多个国家级科研平台，近年来收获颇丰，为泸州老窖的战略发展搭建了智囊团、人才库和资源库的同时，也为其品质保驾护航。依托70亿酿酒工程技改项目，泸州老窖全力把项目建设成为中国固态纯粮浓香型白酒的核心产区。项目建成后，将形成年产优质白酒10万吨、曲药10万吨和储酒30万吨的能力，成为中国最大规模的白酒酿造地，为泸州老窖的品质加码。
品牌上，泸州老窖近年来打造的泸州老窖•国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会，国窖1573七星盛宴、澳网等一系列大型IP，都为国窖1573打上了高端的印记。这一系列的动作也直达C端，进一步拓展国窖1573的消费群体。
2019年第一季度，泸州老窖用41.69亿元，同比增长23.71%的增速实现开门红。随着国窖1573全系提价后，冲刺的老窖又将交出怎样的成绩单？
