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hello，大家好，我是你们的养成系搞钱博主豆沙包~
昨天组局官进行了线下选品实战。
掌柜带着大家去上海看展会，手把手带着大家从0开始学习实操。
暴走了一整天，最后脚都走累了，但真的非常值得，整个过程也很有趣。如果是我自己去看的话，大概率瞎逛白去。还好有掌柜带着大家，一天下来真的学到了很多。
简单总结一下这次看展学到的几个重点：
第一是身份
去看展之前，一定要清楚自己是以什么身份去的，因为不同的身份，关注的重点完全不一样。
像我们是作为组局官，未来可能会策划组局活动，还有伴手礼的销售，所以在和商家沟通的时候，就可以直接说我们是做伴手礼和活动策划的。
这样双方可以快速了解彼此的定位，然后初步判断有没有合作的可能。
很多时候，一句话的身份介绍，其实已经在帮你筛选合作对象了。
第二是判断什么展台要看
看展最重要的一点，是先清楚自己的赛道。
如果赛道不清楚，每一家都进去看，那基本是不可能看完的，既费时间又费精力。
我们这次主要的方向是伴手礼和策划选品，所以像一些IP授权、手办娃娃、衣物、器材等等这些，就可以简单了解或者直接跳过。
看展会其实也是在做筛选，看到不符合定位的展台，直接下一家就好。
定位越清晰，效率就越高。
第三是沟通和了解
这一部分我觉得是整个看展过程中最重要的一环，而且技巧性也很强。
外行看热闹，内行看门道。
你一开口，对方其实就能判断出你是不是专业的。我们在和掌柜一起看展的过程中，就被好多商家直呼掌柜“太专业了”。
一般流程是先进去看看有没有感兴趣的品类，如果有，再去和商家沟通。
主要会问几个问题：
1.公司和生产地址在哪里。
这一点其实是在判断生产周期。如果未来有急单，距离太远就可能来不及生产和发货，会影响整体的节奏。
2.是否可以做轻定制。
因为伴手礼很多客户都会有定制需求，比如在产品上增加logo、替换一些元素等等。所以需要提前确认是否可以定制，以及对应的价格和起订量。
有些产品是可以定制的，但起订量很大，我们这种轻量级需求大概率不适合。
有些产品本身不能定制，但品类又很喜欢，那就可以换一个思路，比如在外包装上做文章，加定制腰封、贴纸或者卡片，同样也能满足客户的定制需求。
3.留联系方式和拿货单。
前面沟通差不多之后，就可以加一个联系方式，让商家发货单过来，看看他们具体的SKU、报价、拿货方式等等。
因为线下展会的节奏其实非常快，每个展台每天接待的人也很多，很难有时间聊得特别细，所以一定要先把联系方式留好，方便后续再慢慢聊合作细节。
这里我还学到一个很实用的小细节：
掌柜如果在一个展台看到喜欢的产品，会把产品、宣传手册和名片一起放在展台背景前拍一张照片。这样回去整理资料的时候，一眼就知道这是哪一家做什么产品的，不容易混淆。
第四是了解商家的整体能力
有些公司可能只有代加工能力，但没有设计能力；有些公司则是从设计、生产到打包发货全部可以一条龙完成。
如果只有代加工，那我们在做策划的时候就会比较麻烦，需要自己找设计师、对需求、再找工厂打样加工，还要盯着每个环节的交付时间，避免延误。
但如果是有完整产业链的商家，很多事情在一开始沟通好需求之后，就可以直接推进，效率会高很多。
所以在合作之前，一定要先了解清楚对方的能力边界。
第五是选品逻辑
伴手礼和组局策划，掌柜一直走的是轻量但有质感的路线。
所以在选品的时候，就不能选择那些太千篇一律的东西，也不能选那种看不出价值的产品。
整体搭配出来，一定要让人觉得有质感、有设计感，而且看起来很值。
如果预算不高，就更考验选品能力，要做到花小钱办大事，选择那些性价比高，质感和外观都过关的产品。
还有要看一下材质，不同的材质成本也是不同的，在预算中是要考虑进去的。
另外，有些特别有趣、能让人眼前一亮的产品，其实也很适合加入。
比如我们在第二个展厅，刚进门就看到一个像“海鲜市场”的展台，非常吸引人。它的整体风格就是模拟水产市场，玩偶IP用夹子夹起来放在渔网袋里，有的“鱼”还会在架子上模拟翻腾的动作。
大家一看到就很有兴趣，纷纷停下来看看，掌柜也是当场库库下单小龙虾。
还有一个财神周边的展台，设计很有意思，价格也非常有性价比。不管是做伴手礼还是零售，都很有传播性，所以也留下了联系方式。
这里又学到一个重点：
一定要问清楚产品全网价格是否统一。
有些IP铺货很广，各个平台价格都不一样，甚至会出现严重卷价的情况。如果拿了货却卖不过市场价，那基本就很难做了。
所以选品不只是看好不好看，还要看市场环境。
以上就是这次和组局官们一起逛展的一些学习笔记，和大家一起逛展真的超级开心呀。
真的是猛猛长脑子的一天！
掌柜真的太强了，一整天逛下来一点都不带累的。让掌柜停下来的不是要休息，而是因为展会关门了。
不仅如此，晚上吃饭的时候还能继续给大家传授各种“武功秘籍”，整场都是高能量输出。
跟着厉害的人一起做事，真的会学到很多东西。
我也会把我的成长体验历程分享到我的陪伴群，感兴趣的朋友欢迎来玩呀~
期待你的
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