茅台又一次不按套路出牌,代售制对白酒行业意味着什么

 作者：本站编辑  2026-03-14 10:19:34  0

文|创为咨询邵伶俐

如今茅台的每一次出招，都精准直击核心，招招独到、鲜有平庸。

昨天代售制出炉，兼具改革力度与创新思维，同时兼顾厂家、商家与消费者多方利益，把各方诉求统筹平衡、妥善解决。

政策以押金替代货款，用5%的佣金取代过去虚高的价差利润，既减轻经销商资金压力，又稳定其收益。

通过i茅台扫码交易，推动经销商从“卖货商”转向“市场服务商”，也牢牢稳住了价格体系。

可以说，在行业承压的关键阶段，茅台持续推出妙招绝招，主动摒弃老思维、构建新逻辑。

这也把压力传导至整个行业：

第一，其他名酒企业后续出招，是否具备足够强的创新思维与落地方法，招数是否够精准、够决绝；

第二，5%的利润率，会不会成为高端酒未来重要的利润参考线；

第三，其他名酒的高端产品与新品，是否也要借鉴代售制模式。

这些问题，都值得行业内其他名酒与强势品牌深入思考、认真研究。

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